老字号“撩妹”大法

蒋述平

去中药馆点杯咖啡

出现问题：胡庆余堂是在清同治十三年（1874年），由著名红顶商人胡雪岩创办的药店，其靠着“戒欺”的理念获得“江南药庄”的美誉，但随着西医、西药的进入，百年药庄也受到冲击。

赋能：在转型中，胡庆余堂摆脱单一的中药店模式，拓展“名医馆”、针灸推拿馆等与中医药文化相关的项目，甚至还开起了汉方咖啡馆，其店里的咖啡都是由不同的中药材研制而成。在转型引流后，胡庆余堂单是开药方，一年就能赚6 000多万元。

启示：换汤不换药，新瓶装旧酒。

布鞋穿出潮流范

出现问题：内联升布鞋始创于清咸丰三年（1853年），服务的都是“坐轿人”。而随着新材质鞋类的兴起，百岁“高龄”的内联升自然难逃厄运，逐渐衰败。

赋能：内联升在保留传统手工制鞋工艺的同时，将鞋面进行主题化改造，比如针对高考学生推出“状元高升手绘布鞋”;同时，内联升也和现在的科技公司一样，办起了新品发布会，发布不同系列产品，并通过网络众筹、预售来判断每款的生产量。近三年，内联升以超300%的速度增长，去年销售额达数亿元。

启示：发布会、众筹、主题化并不只是科技公司的专利，老品牌也要学会玩出新花样。

裁缝机搭上工业4.0

出现问题：缝纫机曾是家家户户的必需品，创立于1919年的蝴蝶缝纫机曾创造了一年销售140万台的纪录。而如今，缝纫机可能要进博物馆了。

赋能：蝴蝶缝纫机从个人市场转向工业生产市场，其推出的电子多功能智能缝纫机，由微电脑控制，可以DIY各种布艺，能拼出400多种图案，远销德国等欧美工业大国。

同时，其经典款“黑头缝纫机”也在非洲和东南亚找到了新市场，现在蝴蝶与美国胜家一起成为了世界产量最大的两个缝纫机品牌。

启示：创业别死磕，换个方向可能大有作为;产品无销路？只是没找对用户而已。

永久牌“法拉利”

出现问题：巅峰时期的永久自行车公司下设子公司达56家，随着新型交通工具的普及和捷安特、美利达等国外时尚自行车品牌的进入，永久难以招架。

赋能：永久为了抓住年轻消费者，专门聘请法拉利的设计公司设计新款自行车，推出的主打青春的“永久C”，在上线很短时间内就预售了3 000多辆;最新推出的“复刻车”售价能达到8 000元，并且近几年销售额增长率高达30%。

启示：抓住大众“花粉丝钱吃上鱼翅”的心理快感。

江南胭脂回春术

出现问题：被誉为“中华首妆”的谢馥春可追溯到清道光10年（1830年），旗下产品“鸭蛋粉”成为当时名伶们的必备品。后来在假货和洋品牌的冲击下，谢馥香慢慢淡出了大众视野。

赋能：既然老，那就干脆“倚老卖老”，谢馥春抓住自己的优势，主打古典韵味系列产品，经过几年发展，其已成为古典妆束的代名词。2015年谢馥香净利润超过2 000万元，产品毛利接近70%。

启示：企业升级转型固然重要，别动不动就自我革命，要想清楚自己的核心竞争力是什么。