地尔汉宇：用创新打天下

葛伟炜

排水泵、伺服电机、水疗马桶、电动汽车，地尔汉宇的这些产品和业务看似毫无关联，却有2个共同点：第一，它们的核心部件都是电机及其控制技术，确切地说，是电机技术突破后运用在不同业务中；第二，它们都是同一位企业家的事业。

地尔汉宇生产的排水泵，年销售3， 500万个，占全球市场份额30%，位列第一，净利润率达到20%（行业平均不足10%）；水疗马桶连续2年实现100%的销售增长；在电动车厂还未竣工的情况下，已经有众多客户信任地尔汉宇，还提出让它不敢接手的40万台电动汽车的订单意向……这些成绩是如何做到的？

地尔汉宇持续创新的原则和保障机制是：

做差异化产品 地尔汉宇创始人石华山早在1990年代就提出过：毛利率低于30%的产品不做，没有专利的产品不做，没有差异化的产品不做。2007年地尔汉宇生产的第一批智能马桶和日本的马桶盖一模一样，产品还没上市就被石华山否掉了，直接报废拆解。因为“产品没有差异化，我们的品牌又不如别人，是不可能取得成功的”。

打造具有破土能力的创新团队 石华山归纳了两条：第一，老板主导创新文化。“见到具有创新精神的员工，我就很喜欢……那些守旧的、老是不动的员工，我就批评他。”第二，物质方面进行奖励。2015年007、008水泵研制出来后，石华山拿出100万元现金，奖励给研发团队。

挖掘每个员工的特质，做到人尽其才 地尔汉宇的每一位管理人员都由石华山亲自面试，每次面试通常长达两三个小时。石华山说：“人的缺点往往很难改掉，但我们可以把个人的长处无限地发挥出来，这样就可以盖住他的缺点。就像太阳黑子很难消除，可太阳的光芒足以把黑子盖住。”

科学设计创新激励机制 地尔汉宇有一个3年提成方案。一个创新项目成功后，按照项目为公司所节省成本进行奖励。第一年奖励所节省成本的5%，第二年2.5%，第三年1.25%，并且与项目相关的所有人员都能拿到奖励。之所以设定3年的奖励期，是因为任何技术的先进性通常只有3年，这就迫使研发团队必须不断创新，保持先进性。

无缝连接创新流程 地尔汉宇的研发部里，不仅有研发人员，也有技工。“有时候研发人员闪现出一个好点子，需要技工马上模拟做出来，这样就能加快研发的进程。”

熊彼特认为，创新是判断企业家的唯一标准。从这个角度来看，石华山称得上是具有企业家精神的领导者。他热爱技术，对技术的市场前景洞察敏锐，也懂得用科学有效的手段激发员工不断创新的热情。然而，看过本篇案例后，大家或许会觉得，石华山和地尔汉宇的创新很难学得会。排水泵、伺服电机、水疗马桶，每一项业务都经过了前期很长时间的研发，产品推出后，市场又往往需要很长时间才能接受这些产品。这个漫长过程，石华山都坚持了下来。这样的静定之心，或许出自石华山对技术的执着与自信，又或许与他创业、成长经历有关。无论创新动力源自哪里，石华山运用到企业中的创新保障机制，以及他在个人成长中的某些特质仍值得其他管理者借鉴。

借鉴之余，或许还应该考虑一些更前瞻的未来。过去企业就像是一座城堡，人、财、物等资源向企业聚拢，并构筑起牢固的边界；而在不久的将来，互联网会打破企业之间的时空间隔，消除企业边界，使得每一个企业都转变为大平台上的一个个能力集群。到那时，业务或生意将围绕能力重新组合、展开，无论这种能力是属于组织的，还是个人的。在这种大趋势下，企业除了关注产品创新外，或许还可以在商业模式创新上下些功夫。