打造网络直播平台的五大策略——以PPTV第一体育为例

文/陈洪鑫

打造网络直播平台的五大策略
——以PPTV第一体育为例

文/陈洪鑫

PPTV是由多家国际知名风投公司投资创办的，是独具规模与实力的网络电视技术平台提供商。经过多年的发展，其已经成为该领域的佼佼者。它最初为人们所熟知的是旗下的网络电视直播平台PPlive，如今PPTV在原有的基础上整合资源，开拓创新，打造出了一个强大的体育直播平台——第一体育。截至2015年5月25日，英超2014—2015赛季第38轮直播完毕，PPTV第一体育有关英超直播的整体流量达到4.2亿次，独立用户数达到5700万。而据第三方调研机构艾瑞发布的数据显示，将近70%的用户选择PPTV来观看英超赛事直播内容。对于英超球迷而言，PPTV第一体育已然成为观看英超的第一选择。

本文将针对PPTV第一体育的五大运营策略进行分析，探讨PPTV第一体育搭建网络直播平台的成功方法和启示，寻找PPTV第一体育的优势和抓住用户的独特方式。

抢占版权高地，拓展覆盖面

当今的体育传媒界版权争夺异常激烈，各项赛事的直播版权成为了各大媒体争夺的重中之重，单以英超为例，央视在这场竞争中失败导致近十年无缘这项全球最成功的联赛之一。而PPTV第一体育在争夺赛事直播版权上无疑是十分成功的。

在第一时间积极争取拿下重要赛事的播放版权和网络直播权是PPTV第一体育的重要战略。以2010年世界杯年为例，PPTV第一体育瞅准时机，最先在夏季敲定了世界杯的网络转播权，同时又提前与各热门联赛就新赛季的转播版权进行洽淡，很快成为了当时唯一一家获得英超、终极格斗冠军赛（UFC）、美国国家橄榄球联盟（NFL）等多个全球顶级赛事网络独家版权的新媒体平台，也是最早获得世界杯高清网播权、3D独家播放权的新媒体平台。

2014—2015赛季，“世界第一足球联赛”英超的版权突然上涨，新浪、腾讯等诸多体育媒体面对高昂的版权费望而却步。PPTV第一体育则认准了英超联赛的潜在价值，果断增加投入拿下了英超联赛大陆地区的网络直播版权。经过一个赛季的经营，PPTV的投入大获成功。

PPTV的体育热潮以足球为核心，同时广泛涉猎其他体育项目，并积极推动“跨年体育潮”的启动。PPTV网络电视采用现代化的信息技术，并借助自身强大的资源优势，为受众提供了一场场精彩绝伦的视觉盛宴。经过多年建设，PPTV直播已经覆盖6大频道、300多场体育项目赛事直播，具备了超强的赛事版权实力。毫不夸张地讲，但凡受众能够想到的全球顶级赛事，PPTV都有所涉猎，正是由于对各大赛事版权的积极争取，从而拓展了PPTV第一体育的覆盖面，也为其赢得体育迷广泛的关注打下坚实的基础。

抢滩体育名人，发挥“粉丝”效应

在大众传媒时代，“粉丝”效应已经被广泛应用于社会各个领域，最常见的就是名人代言广告、名人出席慈善活动等。对此，PPTV第一体育非常注重“粉丝”效应，尤其是在主持人队伍的建设方面，力求打造一支主持人梦之队，而这也成为PPTV第一体育的一大亮点。

随着新媒体技术的发展，“粉丝”经济成为推动品牌价值实现的重要助力，在此背景下，PPTV第一体育紧跟时代步伐，网罗大批体育界名人，增强自身影响力。与此同时，在新的体育赛季开启之年，PPTV第一体育邀请到了知名解说员黄健翔一起正式启动“PPTV体育季”。有了体育名人的助力，PPTV第一体育的知名度大大提升，获得了消费者的广泛青睐。

近年来，PPTV第一体育继续着自己通过招募体育名人提升品牌价值的战略，以2014—2015赛季英超为例，付出了高额投资的PPTV成功将有着“英超第一名嘴”的著名解说员詹俊招至麾下。签约后，詹俊在PPTV第一体育作为唯一平台进行新赛季英超赛事的解说，大批英超球迷接踵而至，为PPTV第一体育的赛事转播创造了令人羡慕的成绩。与此同时，张漠寒、刘越、孙雷、刘勇、刘晶捷、李霄等人的加盟使得PPTV第一体育的解说团队更加充满吸引力，也为PPTV汇聚关注度发挥着巨大作用。

一云多端，多平台服务

随着信息技术的不断成熟，PPTV与时俱进，不断发挥技术优势，拓展多媒体平台，如将“一云多端”技术应用在网络电视终端平台上，以充分发挥多平台运营的优势。PPTV第一体育积极开发移动终端的直播专区，受众能够通过智能手机随时随地登录客户端获取相关信息。此外，为了强化受众的收视体验，在整个体育赛季中，PPTV第一体育全力开展受众能够广泛参与的大型体育盛会，让受众在观看精彩体育赛事的过程中，及时分享胜利喜悦和观赛感受。作为“一云多端”的应用结果，iPad、iPhone等客户端直播功能上线后，直播板块多个频道都能够提供丰富的赛事直播资源，如灌篮频道的NBA、CBA等知名赛事直播。这样一来，就充分满足了受众收看比赛移动化、碎片化的个性需求。“一云多端，多平台服务”的战略让PPTV第一体育紧扣时代脉搏，赢得了观众的一致好评，也为PPTV第一体育的品牌形象起了重要的推广作用。

产品创新，体验升级

PPTV从最初的网络直播平台阶段起就一直在不断进行着创新与发展，而PPTV第一体育的网络直播平台更是如此，旗下产品经过数轮升级换代后为用户带来了新的体验。

近年来，PPTV第一体育继续保持着技术优势，依托全球领先的流媒体视频直播技术不断升级直播平台，流畅的网络直播是PPTV第一体育领先的媒体优势，每次重大赛事直播均能聚集数以百万计的网络人气。在此基础上，PPTV第一体育没有停滞不前，而是继续拓宽直播方案，制作更加精良的体育节目。推出以著名解说员詹俊主持的《英超观詹》等极具影响力的体育类节目，推动直播平台赢得更多球迷的青睐。目前，在信息技术支撑下，PPTV网络体育直播频道已经实现了全天候持续直播，体育直播频道能够满足百万人同时在线收视的数据要求。全新打造的“PPTV体育季”被应用于各大终端，受众只需进入该板块并点击自己感兴趣的频道，就能够直接收看相关赛事直播，也能够及时获取丰富多彩的线下活动信息。正是由于对产品的不断创新升级和完善，PPTV第一体育获得了更多关注度。

可以说，PPTV第一体育不仅具备强大的技术优势，而且还通过多场次、跨终端、全面互动等方式，不断丰富受众的观赛体验。专属体育APP的研发，以及丰富的观赛体验，都充分彰显了PPTV第一体育以受众为本的理念。

从线上到线下，联合电商新平台

2013年起，“家庭互联网”发展成大势所趋，电商平台以及独特的O2O营销手段成为主流。PPTV第一体育也在市场发展的大潮中积极创新变革，借助PPTV与电商巨头苏宁的合作，成功向着全新的营销平台更进一步。苏宁联手PPTV打造O2O生态系统，具有非常广阔的发展前景。与以往只能依靠内容流量留住受众的做法相比，PPTV此举无疑拓宽了自己的渠道和变现能力。

苏宁作为国内知名品牌，不仅是实体店销售领域的巨无霸，而且是电商领域的领头者，2014年，随着PPTV聚力接受苏宁的注资，双方在业务方面展开了无缝对接，正式组建网络电视事业部，联手打造苏宁直播购物节，合作冠名《奔跑吧兄弟》，而PPTV第一体育也借此得以宣传自己的网络直播平台，同时通过电商平台实现了全新的经营方式。与苏宁的合作不但得到了强有力的内容和技术支撑，而且雄厚的资金和渠道优势进一步拓展了双方的品牌价值。

作者单位 青岛理工大学