挫折中成就养殖野鸡梦想

■ 文/王 敬



挫折中成就养殖野鸡梦想

■ 文/王 敬

吴艳希望，自己的经验能给别人带来一些帮助，自己遇到的教训能给别人带来一点启迪。

“没有一种成功是轻而易举的。”四川省大英县鑫燕畜禽专业合作社理事长吴艳之所以喜欢说这句话，是因为她本身的经历很好地验证了这句话所蕴含的道理。如今，吴艳已经由怀揣5万元的创业“菜鸟”变成了农村致富带头人，在她的带领下，以从事野鸡、野鸡蛋、茶花鸡养殖经营活动为主的鑫燕畜禽合作社获得了快速发展，如今已拥有成员580多户，年出售商品野鸡87万余只，野鸡蛋31万余枚，实现销售收入3000多万元，辐射带动5000多户养殖户参与野鸡养殖。养殖野鸡已经成为越来越多人发家致富的重要手段。

在挫折中成就自己

2005年，26岁的吴艳下岗后，带着企业改制补偿的2万元和东拼西凑的3万元钱，回到家乡大英县象山镇创业。在亲友的反对声中，租下场地创办了野鸡养殖场。

作为家境贫寒的农村姑娘，胆小和自卑像影子一样随行了吴艳的整个童年。为了改变，她常常对着一面小镜子练习表情、动作、说话和微笑，用半年多的时间自学商务、社交礼仪和与人交往的技巧，终于从紧张拘谨变得落落大方，也找到了人生的自信。这为她未来事业和人生的发展，都打下了良好的基础。

创业之初条件非常艰苦。几间破旧教室，一块荒弃的操场坝；没有自来水、天然气；创业资金短缺、技术经验不足、养殖人手不够。但这些困难都没有吓倒吴艳，她千方百计省下每一分钱用到事业发展上，吃住都在养殖场。资金不足就积极向金融机构申请贷款，寻求支持；不懂技术就主动请县里的业务部门牵线搭桥，向专家虚心求教；没有市场就带上产品参加展会，大力推销，像“西博会”、“采购商大会”、“农交会”、“农博会”、“上海世博会”，几乎所有知名的行业展会都有吴艳的身影。

在刚刚创业的前两年，为了进城推销产品，她骑着自行车在从象山养鸡场到大英县城20公里的山路上来来回回，不知道摔倒多少次、绊倒多少回、受了多少伤、流了多少泪。有一次在路上遇到两条狗追咬，慌乱中从自行车上摔倒在地，弄得满身泥土、狼狈不堪，这些场景吴艳至今都记忆犹新。吴艳并不认为这些全是坏事，因为在困难面前，她变得愈加坚强。

经过艰苦的努力，吴艳养殖的生态野鸡受到一些客户的认可，一些餐馆开始与她签订购买订单，生意渐渐有了起色，附近一些村民也开始跟她学习养殖野鸡。

大地震后打起精神再出发

为了提高养殖效益，让更多的乡亲参与到养殖野鸡的事业中，2007年，吴艳牵头成立了大英县鑫燕畜禽专业合作社。

眼看着事业一天天有了起色，但突如其来的“5·12”汶川大地震让合作社遭受重创，处在地震重灾区的大客户无法兑现销售合同，成员养殖的野鸡没了销路。为了不让大家的利益受损，吴艳一方面四处奔走游说开拓新的销售渠道，一方面垫资按协议回购野鸡后再低价处理。一番折腾后，合作社以前积累的一点资金全部赔了进去。天灾并没有击垮吴艳，伤心落泪后，她又打起精神再出发。

工夫不负有心人。在给各方写信寻求帮助后，她获得了当地畜牧局的支持；在大英团县委的帮助下获得了青年创业贴息贷款10万元，成功注册了“鑫燕”牌商标，对礼品包装进行升级，并通过了无公害农产品认证。

为了另寻销售渠道，她历经艰难争取到了去上海参加农产品展销会的机会，在世博会期间，合作社保质保量完成了上海客商的订单，赢得了信赖，并因此成功签订年供货65万只野鸡的订单，一举突破销售困局。到2011年，合作社销售野鸡达到了78万只，销售额近2000余万元，合作社的业务范围也逐渐从四川省省内扩展到了上海、广东、云南等地。

四川省大英县鑫燕畜禽专业合作社理事长吴艳（左一）向消费者介绍产品

改变发展战略获益明显

谈到合作社的销售量，一个值得关注的问题是，到目前为止，合作社年销售野鸡量87万余只，与2011年的78万只相比，才增加了9万只，可以说，与刚开始的发展速度相比，这个数量增加得不是很明显，难道这两年合作社的发展速度放慢？吴艳解释说，合作社并没有放慢发展速度，只是发展的战略方向有了转变，从以前注重数量的发展，转向了更加关注质量。

原来，在拓展销售渠道的过程中，吴艳看到了有机畜产品认证所蕴含的经济价值。吴艳明白，申报有机产品只是让合作社的产品有一个官方的认可，是合作社产品质量的一种证明。而合作社本身产品质量的提高，才是赢得消费者的硬道理。她认为，有机认证可以倒逼合作社按照国家的相关标准生产高质量的有机产品，为此，她在养殖的过程中逐渐引入了有机的理念和养殖标准，在成员养殖野鸡的过程中，不管是投入品，还是养殖技术，都是按照高标准、严要求管理。

2011年吴燕就把合作社生产的“鑫燕牌”野鸡和野鸡蛋申报了有机产品。经过两年多的等待，“鑫燕牌”野鸡和野鸡蛋成功取得有机畜产品认证。同时，合作社的“康乐梦想”牌土鸡和土鸡蛋也取得了有机畜产品认证。

目前合作社从养殖规模上来看，虽然增加得不是很快，但养殖效益逐年增长，带动农民增收致富作用明显，周边及其他省份的农户看到养殖野鸡可以增加收入，不少都希望参与到这个事业中。

因带动众多养殖户走上了致富道路，吴艳本人也获得了社会的认可，2015年7月吴艳当选为全国青联十二届常委会委员。同时，几年来，先后被授予全国农村青年致富带头人标兵、全国百强农产品经纪人、全国城乡妇女岗位建功先进个人、四川省第八届创业之星、四川青年五四奖章、四川省三八红旗手标兵等称号。

经过不断磨砺，吴艳已经从一个毫无经验的创业者成长为一个经验丰富的带头人。不过，无论是在表彰先进典型的报告会上，还是在小型的座谈活动中，在与大家交流时，她都很少提及自己获得的荣誉，说得更多的是创业过程中的经验、教训和体会。她希望，自己的经验能给别人带来一些帮助，自己遇到的教训能给别人带来一点小小的启迪。

栏目编辑：孙超超