六互式理念助合作社良性发展——记山西省长治市长治县红都生态种植专业合作社

■ 文/王　伟　李　强



六互式理念助合作社良性发展
——记山西省长治市长治县红都生态种植专业合作社

■ 文/王伟李强

“国家农民合作社示范社”系列报道四十六

山西省长治市长治县苏店镇东贾村，北临长治市区五公里，西接长陵公路，紧依太行山农产品物流园区，红都生态种植专业合作社就位于此。截至2015年底，合作社已投资2500万元，流转土地1500亩，建造冬暖式日光蔬菜大棚500座，集西红柿、黄瓜、辣椒等绿色无公害产品种植、加工、配送为一体，实现了东贾村村民全部就业，全村人均收入由原来的不足4000元达到万元以上。2012年，合作社被评为国家农民合作社示范社。

几年来，合作社不断改进经管理方式，以“六互”（即互惠互利、互补互通、互助互赢）为经营机制，实行“五统一”（即统一规划、统一供种苗、统一采购生产资料、统一技术管理、统一销售），真正实现了以农民经营为手段，经营农民为途径，农民合作共赢的经营管理模式。

六互式理念夯实合作基础

“互惠互利、互补互通、互助互赢”的“六互式”经营理念，是合作社2007年成立至今一直坚持的经营理念。

互惠互利。吸引力、凝聚力的关键在于利益共享、民主管理，为此，合作社抓住主要“矛盾”：一是抓统一销售，充分利用国家扶持合作社的相关政策，建立营销网络，组建销售队伍，通过“农区对接”、“农超对接”、“农校对接”、“农企对接”、“农市对接”等，与周边省市建立起了稳固的销售网络；二是强化内部管理，通过统一技术标准，统一购买肥料、农药等生产资料，统一引进和推广新技术、新品种等，降低合作社种植成本、提高成员效益。

互补互通。作为一个产业，涉及一系列的环节，合作社组织同一环节的农户进行合作，如在种植环节，将种植同一品种的农户组织起来，定期进行交流，这样的话，大家就可以专攻某一种蔬菜的种植技术，再形成统一的销售链条。当市场需求变化时，不同环节、种植不同品种的成员们再互相沟通信息，实现互补互通。

互助互赢。合作社不定期组织成员开会，促进成员之间的学习和交流，同时组织成员到外地参观学习，借鉴外地成功经验，成员观念得到较大转变，最明显的是从“养猪为过年、种粮做口粮、种点水果自己尝”的自给自足观念向“种什么都是为了卖出去赚钱”的商品经济理念转变。在这个过程中，成员也逐渐认识到国家扶持农民发展合作社的意义，了解合作社在促进农民增收过程中的优势，提高了参与合作社的积极性，达到了“互助互赢”的效果。

示范带动激发成员积极性

红都生态种植专业合作社成员在工作

坚持“经营农业、经营农村、农民经营”的原则，合作社实现了互利共赢的目的。东贾村具有气候温和、地平水浅、土地肥沃、交通便利的独特优势，如果把土地集中起来，建反季节蔬菜大棚，再发包给群众管理，就能有效盘活土地资源，让“黄土生黄金”。

作为合作社理事长，陈雪亮将自己多年经商摸索出的经验用于合作社管理：一是统一经营，对外有一个响亮的名号；二是专业运作，形成规模效应；三是分户承包，确保质量和效益。为了调动广大村民参与建大棚的积极性，陈雪亮带头建设了10座大棚，再将大棚以每年7000元/座承包给他人管理。在陈雪亮的带动下，一批又一批农民从生产型农民解放出来，摇身一变成为“经营型农民”。如今，400多户东贾村的农民成为合作社成员，还吸引了周边村庄200多户农民主动参与进来从事大棚蔬菜种植。在合作社，有地没劳动力的农民，当起了“地主”，有劳动力想种地的农民，当上了“棚主”。

通过土地资源的盘活，合作社、农民双方的基本利益得到了保障，促进了土地的规模流转、农村劳动力的合理分工和剩余劳动力的有序转移，使一批农民工“打工就在家门口，上班顾家两不误”，形成了农民“上班”忙的可喜局面。同时，在合作社的牵线搭桥下，蔬菜大棚种植户与市区、县区各大超市及太行山农产品物流园区构建起了产、供、销网络，解决了生产、销售各个环节的问题，消除了种植户“销菜难”的后顾之忧。

规范经营凝聚创业合力

如今，合作社已经形成了“合作社+基地+农户”的经营模式，有效地提高了农民进入市场的组织化程度，增强了农民的市场适应能力和抗风险能力，将“小蔬菜”做成了“大产业”。

一是以村组为单位，以规模化经营为基础，按企业行为运作，直接服务农民，减少了农产品流通环节费用，增加了农业产出效益，是农民参与市场经济的有效经营方式和基本组织形式。二是变盲目生产为有计划的按订单或合同生产、变无序竞争为有序竞争、变弱势个体为强势群体，有力地推动了东贾村全村农业生产由分散的自给式耕作模式向联合的规模化和现代化经营模式转变，有利于农业科技的推广和农民素质的提高。三是结合经营项目，根据生产需要和农时特点，传播新技术、新信息，解决生产经营中的现实问题，有很强的针对性和时效性，容易引起农民的学习兴趣。同时，也为农民提供了学习经营管理、市场营销、法律等知识的平台，能够逐步提高农民的科技文化素质。四是“民办、民管、民受益”，合作社与成员的经济利益密切相关，每个农民都可以根据自己的经济利益要求参与民主决策、民主管理活动，农民参与合作意识和民主意识逐步增强。

红都生态种植专业合作社大棚

做好品牌促进产业发展

为了提高农产品市场竞争力，合作社实施品牌战略，不断提升成员的品牌意识。一是申请并获得了“红运豪”商标，并通过了无公害认证。合作社对成员生产的同类蔬菜统一使用注册商标，提高了“东贾”蔬菜的知名度，市场销售价格高于同类普通蔬菜，这也吸引了更多的农户申请加入合作社。二是实行“走出去、请进来、学经验、学技术”的方式，每年组织成员到全国绿色蔬菜生产基地寿光参加中国（寿光）国际蔬菜科技博览会，让村民开阔眼界、了解技术、捕捉信息；高薪聘请寿光的技术人员常驻东贾村，及时提供准确的市场信息和新的种植技术，这些举措保证了合作社的蔬菜种植品种紧跟市场需求，而且使得合作社成员的蔬菜种植技术与全国保持同步。三是科学管理，从无公害生产基地到生产绿色蔬菜，产品质量逐步提升，食品安全得到保障。

思路决定成败，管理决定效益。短短几年，合作社由小变大，由弱变强，不断发展壮大。良性健康发展得益于从国家到省市对发展现代农业的重视，得益于紧邻太行山农产品物流园区的市场优势，得益于一套科学的发展思路和“五个统一”的管理模式。更重要的是，合作社成员紧密团结，朝着发展绿色蔬菜的目标共同前进，成就了合作社的不断发展。

作者单位：（山西省长治市农民专业合作社管理中心）