市场低迷厂商聚力优势互补共同发力湖北鄂中和临沂隆威厂商一体战略联盟启动

《中国农资》记者 陈元邦

市场低迷厂商聚力优势互补共同发力湖北鄂中和临沂隆威厂商一体战略联盟启动

《中国农资》记者 陈元邦

为推动厂商一体化战略实施，破解当下农资行业遭遇的销售难题，探索新常态下合力共赢模式，7月30日，由临沂隆威农业生产资料有限公司和湖北鄂中生态工程股份有限公司共同举办的湖北鄂中化工·临沂隆威厂商一体战略联盟启动会在山东沂南召开。临沂隆威农资公司总经理刘克勇、湖北鄂中生态股份公司技术研发部部长杨超军、山东区经理夏洪元以及来自临沂地区近200名基层零售商参会。

隆威农资提出的厂商一体化战略是什么意思？加入联盟有何益处？湖北鄂中生态股份和隆威农资又将如何带领联盟实现合力共赢呢？在会议开始就有零售商提出了自己最关心的问题。

刘克勇针对此进行了解答。一方面，实现生产厂家和大经销商之间的优势互补、信息互通、资源共享，即利用经销商在销售区域的人脉、信息优势，将当地政府部门支持的产品方向和基层农民诉求进行整合，以数据的形式将当地市场需求反馈给厂家，厂家则利用自身的资源优势和生产能力对经销商反馈的大数据进行分析整理，研发出适宜当地市场需求的主流产品和个性化定制产品，还可以根据经销商的诉求针对该区域市场重新进行价格制定，给予经销商在宣传、农化服务、农机设备的支持，以便经销商更好地完成销售和服务工作；另一方面是形成经销商和基层零售商之间一致的管控机制，重新划分区域，指定区域内销售同种产品的零售商个数，制定统一价格，在保证利润最大化的同时为农民提供免费或者优惠的配套服务措施；第三个方面，厂家和经销商联合出资出力组建农化服务团队，给零售商提供销售支撑，给农民提供农技支持。刘克勇还认为，在“互联网+”时代来临之时，厂商聚力结成事业共同体乃至命运共同体才能更好的将各方诉求综合于一处，综合多方优势共同应对农资行业变革大潮。“在未来，零售商的更多工作应放在综合服务上，说到底，买卖经营的是人情，厂商一体将会给农民带来更多的保障和信心。”

夏洪元对刘克勇提出的厂商一体化战略深表赞同，他表示，不同于过去靠单打独斗就可以获得生存空间，现今的农资市场环境复杂，在产能过剩、品牌繁杂、渠道拥挤的情况下，只有形成产、销、研、服务一体的合作模式才能将成本降到更低，将服务做得更好。而湖北鄂中生态股份作为隆威农资的老伙伴，10多年来见证了隆威农资的发展，隆威农资应势而动、因时而变的经营方式得到了厂家和下游网点的认可。此次对于隆威农资提出的一体化战略，湖北鄂中将从自身优势出发，给予隆威农资更大的支持，为农民丰收、农资获利、农业发展共同努力。

据了解，隆威农资是沂南县最大的农资经销公司，这个起家于一个乡镇小农资零售点的企业在过去的20年时间里从小做大，从一个年销售5000吨肥料的小企业，如今发展成为年销售各类肥料40000余吨，业务涉及肥料、农药、水肥一体化设施安装和农产品示范产业园基地建设等方面的综合性农业服务公司。刘克勇表示，以隆威农资为代表的，在跟随着我国农资行业的发展历程而成长起来的农资企业在收获了行业带来红利的同时，也在为我国农资行业的发展分忧，为农业发展而努力。现如今国内经济形势整体下滑，农资行业更是受到了严重冲击，例如，在生产环节面临产能过剩、产品创新升级问题；在中间流通环节面临肥料增值税复收、农资电商冲击传统渠道问题；在使用环节受到肥料使用量零增长政策的影响转向高效、长效等新型肥料；而在消费者群体中农民则要面对因粮价持续低迷而造成种地积极性下降的严峻问题。面对以上种种困境，厂商一体战略联盟的成立成为隆威农资公司的应对解决方式。

在此次会议上，厂商一体战略联盟模式一经提出，便引起了现场参会者的极大兴趣，大家纷纷出谋划策，力求在农资行业处于变革阵痛时期找到农资经销、零售环节的最佳解题方式。这也是由农资经销商主导上游企业、带动下游零售网点完成厂商一体化战略，打通上下游渠道实现全产业链共同获利的典型案例。