浙农控股：激流深处 匠心依然

□《中国农资》记者 张高科 通讯员 陈江

浙农控股：激流深处 匠心依然

□《中国农资》记者 张高科 通讯员 陈江

杭州滨江，钱塘江畔，一座风格独特的大楼魏然耸立，极具设计感的外形、高耸挺拔的身姿使它显得格外引人注目，大楼顶部是闪亮的两个大字——浙农。这里便是浙农控股集团有限公司总部大楼。从1952年浙江省供销社生产资料经理部设立算起，浙农集团已经走过了64年的发展历程。64年风风雨雨，见证了共和国的历史，见证了中国农村的变迁，见证了中国企业和企业家们的成长。斗转星移，时代变换，唯一不变的是为农服务的初心，是专注坚守的工匠精神，是引领行业变革的创业激情。

浙农农化服务人员正在为农田测土。

坚守为农服务 初心不改

提起供销社企业，多数人对它的印象是计划经济体系的一部分，似乎那只是一个历史名词。然而，浙农的创业发展历程体现了供销社企业不仅有着与共和国同龄的资历，更有着坚守为农服务的初心，有着与时代主题相契合的工匠精神。

在浙农控股集团有限公司董事长汪路平的内心，浙农无论如何发展和壮大，坚守为农服务的初心是没有改变的。汪路平在采访中表示，虽然目前农资板块在各项业务板块中盈利能力相对较低，但农资板块依然是主业，浙农始终会坚守主业。

“浙江地方太小，农资竞争太激烈。”汪路平说，“浙江是用肥小省，年化肥用量也仅有300万吨（实物量）左右，浙江省内，浙农的业务范围太广的话，留给其他农资企业的生存空间就过小了，所以只有大胆走出去。”

通过改制和员工创业，浙农逐渐在全国10多个省设立了农资经营机构。2008年，为了增强农资板块的竞争力，浙农以惠多利平台整合有关化肥经营机构，成立了9家省级区域公司。至此，浙农的农资业务板块经营格局形成了4家子公司：惠多利农资连锁有效公司、浙江浙农爱普贸易有限公司、浙江农资集团金泰贸易有限公司和中日合资浙江金石原金牛化工有限公司，农资板块经营涉及化肥、农药、农膜等。

作为同行业率先改制的企业之一，浙农在1999年整体改制后的第3年，集团销售规模突破50亿元，紧接着仅仅两年后的2004年便实现了翻一番，达到100亿元，2015年销售规模达到395万元，进出口总额达到5.7亿美元，报表总利润达到9.2亿元。这样的增长速度前所未有，这样的成功得益于管理体制的创新，得益于市场化改革的浪潮，得益于中国经济腾飞的东风，也不断增强了为农服务的实力。

专注 有限多元 专业经营

工匠精神是一种态度，专注、追求完美，只有用心、专注，热爱所做的事才能真正做好。

每当农资人提到浙农，最先想到的是多元化的经营格局。除了传统农资主业，集团开拓塑化、汽车、房地产、进出口等主营业务，实现了有限多元化的发展。而浙农的有限多元化并不是盲目的，而是讲求专注，这也正是浙农发展中工匠精神的体现。

按照浙农的“有限多元，专业经营”战略布局，浙农的扩张是理性的。“虽然多元化在理论上为农资企业的转型升级提供了机会，但并不是所有的农资企业都适合搞多元化，更不是多元化都能成功。”汪路平在分析浙农的多元化时表示，在企业选择多元化、选择进入某项业务的同时，企业的母体是否能够适应目标行业的状况，是多元化能否进行的前提。

对于浙农来说，塑化贸易业务是传统农膜业务的延伸，因而企业也较快地适应了塑化行业，形成了专业的发展能力。

汽车经销行业在上世纪90年代初，对全社会来讲都是崭新的行业，具有较为宽松的成长环境，农资企业拥有长期经营农机销售的经验、拥有早期进入的先发优势和资金实力，让浙农有时间和条件培养一支专业的汽车销售队伍。

与塑化、汽车业务流通业态不同，房地产开发与农资经营业务相去甚远，但作为国民经济中的重要产业，房地产资金密集，而浙农正好具有较好的资金基础，因而顺利进入房地产业务。更重要的是浙农从一开始就将房地产作为企业战略提升的重点之一，给予政策扶持、管理帮助、团队引进等，不断增强房地产业务的自我发展能力，较快形成了成熟的高水平房产开发能力。

浙农人在不怕苦、不嫌累的自我努力下，经过近几年的发展，这些与企业自身特点结合较为紧密的多元化业务均取得了骄人的成绩：塑化业务已成为全国塑化流通行业的领军企业之一；汽车业务在浙江省的汽车市场上位列第二，是浙江地区最大的宝马和MINI经销商；房地产业务在部分区域开发的项目也成为了区域内的标杆楼盘。

“虽然多元化可以成为农资企业参与市场经济的一种选择，但不并不意味着介入行业越多越好、越杂越好。在多元化过程中能否迅速实现专业化，使多元化成为专业甚至主业产业，也是多元化成败的关键。”汪路平表示，浙农在选择多元化时，特别重视业务的专业化，进入一个新领域，要有一批熟悉业务的人员组成专业的业务团队，并能迅速建立专业的行情分析决策体系。

创新 整合资源 转型升级

面对行业产能过剩、流通成本增加，农村土地流转加速以及新型农业经营主体的涌现导致原有的农资经营模式无法适应新的市场需求，浙农集团的破局之道是：整合资源、转型升级、创新机制。通过一系列的转型升级，浙农迅速发展成为跨领域、综合性的大型企业集团，为中国农资流通行业树立了标杆。

创新也是工匠精神的一种延伸。工匠精神不是因循守旧，它是在传统工艺的基础上不断注入新动力，创造新工艺、新技术的过程，是一种传承与创新的并存。汪路平表示，浙农集团按照“合作化、一体化、个性化”的要求，以五大平台为着力点，积极推进农资经营服务转型，努力提升为农服务水平。一是农资经营服务平台，包括建立优质资源和商品，建立配送平台；二是农业科技与产业示范平台，包括统防统治的合作社、测土配方、庄稼医院和水肥一体化等肥药减量增效措施；三是“互联网+”的电商平台，“智慧农资”的上线引起行业关注；四是涉农金融平台；五是农产品交易与配送平台，建立国内外优质农产品的供销平台，完成仓储配送的快捷途径，将农业业务延伸到下游。

正是通过一系列转型升级、创新发展的举措，浙农在行业低迷的形势下实现逆势增长。2015年，原浙江农资集团有限公司分立重构，建立了以浙农控股集团为母公司，以包括农资、汽车两大业务板块为拟上市主体的公司架构，标志着浙农开启了对接资本市场的进程。从单纯卖化肥农药到既卖农资又卖地产汽车，从全资公有制企业到国有控股、员工参股的创业型企业，再到资本化运作的现代型综合企业，浙农作为社有企业改制的典型、农资行业变迁的缩影，在数10年间实现了一次次跨越发展。

卓越 行业标杆 筑梦百年

“诚信、创新、卓越、分享”，在浙农企业文化理念的四个关键词中，“卓越”被阐释为恒业之道。如果说浙农集团已有的辉煌历史得益于创业之初的奠基，那么它如今持续稳健的发展势头就应归功于浙农人对“卓越”二字的不懈追求。

浙农以服务“三农”、造福民生为企业发展的宏大愿景，以创建值得行业和社会尊敬的百年浙农为宏伟蓝图，以战略视野审视和推动供销社农资企业的新发展，争取集团和专业子公司在行业和区域内领先，广大员工在同专业同岗位中优秀，充分赢得政府满意、社会尊重、农民和客户信任，真正成为讲使命、负责任、利众生的伟大企业。在农资流通体制改革和现代农业企业转型的历次浪潮中，浙农集团准确把握市场机遇，适时调整经营策略，扩大规模提升质量，改进技术优化服务，始终走在同行业前列，成为全国农资领域的行业标杆。

在浙农集团刚刚制定的“十三五”发展规划中，公司提出在2020年前争取体制改革深化推进并实现成功上市，形成“一体两翼”主业结构、“两融两创”动力体系和“三位一体”为农服务格局，打造600亿级大型综合性控股集团的目标。若能成功实现以上蓝图，新的浙农集团必将再次给行业带来新的惊喜。

追求卓越，打造百年老店，是浙农集团的企业理想。已经拥有60多年历史的浙农集团从自己的发展经验中汲取了丰富营养，继承了优良传统：对市场变化高度敏锐，对发展战略高瞻远瞩，对人才培养高度重视，对社会责任忠实履行。而今，浙农集团站在新的起点，进入新的发展阶段，坚定有力地朝着它的百年浙农梦想进发。

卓越，不仅是企业梦想，也是全体浙农人的梦想，更代表了农资行业的梦想，代表了中国农业发展、农村变革、农民富裕的梦想。这梦想，是浙农集团与生俱来的基因，是中国农资流通龙头企业对工匠精神的继承和发扬。这样的梦想，必定会实现。这样的企业，必将屹立百年！