德立淋浴房：向品牌的诗和远方再出发

叶小果

“拒绝当下的苟且，向诗和远方再出发。”迎接20周岁来临之际，德立淋浴房宣布：2016年，德立擎起品牌大旗，向诗和远方再出发。

经过20年沉淀，依靠“高端+非标”两条腿发力，德立从零件制造发展成为高端定制淋浴房的领导品牌，并在业界开创“极致美学”的设计风潮。

德立将2016年确立为品牌元年，“我们即将开启一个全新的淋浴房品牌新纪元，我们决意开辟一条难以复制的高端定制之路。”

高端品牌化

2016年春，德立创始人潘小东在全国经销商的年会中总结道：高端品牌具有强大的生命力，因此坚持高端品牌化的战略发展是德立的根本。

成立于1996年的德立，是中国最早制造淋浴房的企业之一，在高端淋浴房市场中第一个跻身于五星级酒店，并相继攻占华为总裁任正非、影帝黄渤、导演张艺谋、“跳水王子”田亮、2011 年福布斯中国首富梁稳根、著名主持人汪涵、何炅等一大批名流豪宅的浴室。

正因为如此，潘小东被业界誉为最熟悉中国富豪浴室的人。他表示，为了专注于高端定制市场，放弃了多元化业务，同时为了保持定制的水准，甚至放弃了许多大型工程订单。

对于德立的品牌定位，潘小东强调：“高、最高”。“当初我们选择的定位是‘中、高，‘最高这一块我们还没有想法，因为‘最高这一块数量少，养不活企业，所以定位为‘中、高市场。如今，我们要往‘最高走。”

非标之王

如果说“高端”是助力德立品牌领跑的一条腿，那么另一条腿就是“非标准化”。德立的这一品牌战略，始于2002年。当时，了解到市场上还没有制作非标准化产品的高端淋浴房企业，于是德立就瞄准了这个价值含量较高的领域。

淋浴房的非标准化，指的是每一位消费者都能够定制自己的淋浴房，这意味着每一套淋浴房的诸多零件都要单独生产，并且意味着错误率会较高。因而，许多国内外大牌产品都在此止步。

“我们最快可以8个工作日交出一套定制化的淋浴房。”潘小东介绍，德立把非标准化变成自己的优势，主要得益于其定制的非标淋浴房行业的精益生产管理系统：圆方系统+网络订单系统+ERP生产管理系统，实现德立制造3.0，用模量化的方式生产非标准化的淋浴房，把供应、生产、销售打造成一体化的集约型生产链，各种组件要素衍变出来的产品超3000万种，基本覆盖非标产品的所有需求，成为一家数据驱动的工厂。

在150亿市场规模的中国淋浴房行业中，德立拥有国内同行业最高的市场份额和最高的利润。其背后，除了“高端”和“非标”这两条腿发力，在业内值得一提的还有德立的“人性化品牌服务”，完善的服务流程贯穿售前、售中、售后。尤其在售后服务方面，德立将汽车厂商常用的回访服务首次引用到淋浴房行业内，建立卫浴行业首个回访中心，为消费者带来更贴心的服务。

这些创新之处，正是德立在业内赢得“非标之王”美誉的由来。

德立淋浴房的极致美学

走进遍布全国的400多个德立美学馆，也就是德立产品的展厅，人们往往惊叹：“这不仅是淋浴房，更是艺术品。”

把产品视为企业生命线的潘小东认为，市场竞争的最终定义是品牌之争。产品是品牌和营销的本源，没有产品就没有一切。潘小东表示，高端消费人群选的不是价格，而是价值。“这个价值里面包含的不仅仅是产品的舒适度，已经上升到荣誉感了，是一种享受，是一种身份、地位的象征。”

德立淋浴房产品向来以“安全”、“耐用”作为产品底线。2012年，德立开始与卡罗·贝利等国际设计大师合作，提出“淋浴房+美学”的设计理念，打造具有极致美学的淋浴房产品，让原本冷冰冰的淋浴房变得更美观别致、更具温度。其罗马浴池系列，外观造型纤细曼妙，典雅优美。在颜色上提供多种选择，如亮银、玫瑰金、亮金、雅黑、钢琴白等。特别是其浓郁的罗马文化氛围，深受众多苛求美感的消费者热捧。

崇尚工匠精神的潘小东介绍，德立的产品设计和技术研发，有两大维度即时间和空间。“我们开发一款产品所关注的是三年、五年乃至十年之后的社会化需求；同时我们把研发的空间面向全球，和全球顶尖的专家、设计师合作，为用户提供独具匠心、无与伦比的产品”。德立有一款意式手柄，制造工艺多达上百道，俨然是从艺术品的角度打磨淋浴房产品。

首创开放式精品架、首个无框推拉专利、联动门等触动人心的设计，让德立的淋浴房产品在业界独树一帜。对产品美感的极致追求驱动工艺升级，德立将淋浴房一步一步演绎成家居艺术品，不仅有着让人一见倾心的外观，更从人性化的细节展现出精致完美，给用户提供更舒适、更完美的淋浴体验。

“千锤百炼出颜值”，这一新出炉的广告语生动地概括了德立淋浴房的“极致美学”，把淋浴房当做艺术品来精雕细作，锤炼出不仅有高颜值、更兼具强大功能的产品。

虽然近年来整体市场疲软，但德立却逆势上扬，2016年第一季度更是突破季销售历史记录。如今，许多企业都纷纷到德立学习取经。

2016年，是德立下一个二十年的开局之年，被德立确立为“品牌元年”。历经过去二十年的品质经营，德立即将进入品牌经营的新阶段。站在二十年之基，德立展望百年品牌愿景，向着品牌的诗和远方再出发。