完全不搭，中文做饰品

佳文

福建师范大学中文系高级文秘专业的大四毕业生郑晓（化名）从未想过，和设计完全不搭界的她有一天会走上设计饰品的创业路，并且还找到了自己的就业方向。

第一单生意

大一上学期刚从高考的重压之下解放出来的郑晓和大部分同学一样，最大的心愿就是放松，“哪怕每天什么都不做，躺着也是好的。”郑晓说。浑浑噩噩地过了一个学期后，她发现每天除了上课、吃饭、睡觉，大把大把的时间她都在“放空”，电影看腻了，聊天也聊烦了，郑晓个性中不安分的因子开始作怪，她想给自己找点事做做，不能就这么荒废了。她背上背包，买了一张去上海的机票，来了一场说走就走的旅行。

在上海东逛逛、西逛逛，有一天她走到一条街，那里正在办一场热闹的手工者市集，好奇的郑晓跑了过去。市集上摆满了各种稀奇古怪的小玩意儿，郑晓一边看一边拍照，她来到一家做饰品的小摊边，这里卖的全是复古胸针，她拿起一枚来细细端详，其实制作起来挺简单的，就是一点珠串和金属，经过设计搭配一下，居然可以卖到七八十块。

妈妈是裁缝出身，打小郑晓也学了不少手工活儿，没事时，她也爱瞎琢磨，自己设计个小包包或是做个小布偶什么的，她跟老板聊了起来，原来这些胸针都是摊主自己设计的，而且他也是一名在校大学生，利用课余时间做着玩。越聊越投机，两人互留了电话，回校后，随着联系地加深，两人很快变成了好朋友。这之后，每当小摊主有什么新作，都会拍成照片发给郑晓分享，还不时给她介绍一些关于复古胸针的知识，渐渐地，郑晓也对复古胸针产生了浓厚的兴趣。

在摊主的鼓励下，她试着设计了一款韩式简约风的胸针，为了测试一下自己这个业余“设计师”的设计风格是否被大众接受，她给这枚胸针拍了几张照片，然后放在微博上进行售卖。发布当天就有一个陌生人下单购买，售价65元。这么快就卖出了第一件作品，郑晓不敢高兴反倒有一点忐忑，她生怕对方收到产品不满意再退货。等了三天，对方不但没有退货，反而给她发了私信，表达了对胸针的喜爱之情，希望她能再做一些好看的胸针。

第一次设计就受到客户欢迎，自己的想法居然换成了钱，这给了郑晓极大的鼓舞，她趁势又做了一些胸针放到网上，不久后，这些作品全都卖了出去。郑晓看到胸针市场前景不错，又让小摊主帮忙进了一些原材料，成立了工作室，准备好好大干一场。然而不久后现实浇了她一盆冷水。刚开始做胸针时，天气比较冷，很多女生戴丝巾、穿毛衣时，会选择佩戴胸针点缀一下，天热之后，女孩们穿 T恤、裙子，戴胸针的人明显减少，做多了，郑晓的设计也越来越套路化，她的事业陷入瓶颈期。

聪明的郑晓马上开始调整思路，她开始设计项链、耳环等饰品，可网上做项链、耳环的人太多了，怎样才能吸引客源呢？郑晓是厦门人，近几年，厦门十分重视青年创业品牌，这里积攒了一大批做个性服装品牌的年轻人，这些人的设计在年轻人中很有市场，郑晓觉得如果能跟他们搭上话，让他们帮忙做品牌推广，一定能解决工作室遇到的困难。

郑晓从他们的网店购买了各式衣服，从单纯的买家开始一步步和这些人建立联系，成为朋友，在他们的帮助和宣传下，直到大三那年春节过后，郑晓工作室的订单开始猛增，平均每月的交易额能达到三四万，这种良好的势头一直维持到现在。

业务转型、拓展

工作室越做越大，订单越来越多，虽然一串项链对郑晓来说，只要花十多分钟就能完成，但毕竟数量太大了，还要买材料、邮寄、售后等各种事情，如果全靠郑晓一个人显然是无法完成的，于是她决定再招几个人一起做。她招聘了售后员、设计师还有制作者，一共七人。工作室的产品以季度为时间节点，走韩饰的清新、简约风，每个季度推出一个新的系列，通过微信、微博、微店的形式出售。

为了保证饰品质量，在市集小摊主的介绍下，她找到一家美国工厂，所有饰品需要的材料都从这家美国公司进，郑晓和设计师负责设计，再由工人来完成制作。

半年后，那家美国工厂出现了一些状况，郑晓的进货渠道受到影响，她顺势又做了一次转型：自己不再制作小饰品。她找到北京一家做饰品的公司，工作室提供设计稿，由北京这家公司完成制作。

业务种类上，郑晓也做出了调整，除了设计同款的项链、耳环、戒指外，他们还设计类似风格的衍生品，比如小布包。这方面，郑晓有优势，她把妈妈请过来做技术指导。路线上依然延续之前的简约风，“我们的风格不一定所有人都喜欢，但是只要吸引到一部分人的注意就可以。”由于风格定位很明晰，郑晓的饰品受到不少年轻人的喜爱，到2015年年底，她的月交易额已经达到了6万元左右。

专业学习的帮助

创业的最初阶段，整个工作室只有郑晓一个人，她既要设计又要制作还要去做品牌推广，郑晓坦言高级文秘专业的学习给了她极大的帮助。“很多人以为文秘专业的人出来就是当个大秘书，这绝对是个误解。”高级文秘专业涉猎很广，除了汉语言文学方面的知识，还要学习广告学、计算机等知识，这些都对她的创业起到了很大的作用。

计算机课上所学的三维立体知识帮助郑晓把很多饰品的设计方案，从大脑搬到了图纸上。这点在她的工作室发生转型只做设计后，发挥了重要作用。广告学的知识，则让她学会了怎样去积累客户人群，如何把产品推广出去。因为有良好的中文底子，在写广告文案时，她总能抓到客户的痛点。为了配合宣传，她开了工作室的微信公号，不定期在上面写一些有关饰品的小文章，补充宣传。创业之后，经常要签署很多合同类的文件，能不能看懂文件，发现文件中存在的问题，这很重要。近年来，因为合同问题，大学生创业出现问题的新闻不时见于报端，四年中文专业的基础，对郑晓看合同起到了很大的帮助作用，专业知识告诉她，对待文字一定要谨慎、仔细。她经常能发现合同中存在的一些不严谨的文字，及时纠正文件中有可能引起歧义的内容。

眼看大四下学期，周围的同学找工作、考公务员、出国留学的人都在做着准备，郑晓也做出了一个让人诧异的决定，她停下了自己的工作室，开始投身到找工作的人潮中。很多人表示不解，月交易额达到6万元，算下来，这比普通上班族工资高很多，为什么要在事业蒸蒸日上之时放弃呢？郑晓当然不是傻子，她并没有放弃自己创业的梦想，用她的话来说，她只是停下来，放一放。

虽然工作室做得红红火火，可毕竟没有专业系统地学习过饰品设计，随着工作室的不断壮大，下一步一定是成立公司，一个人单打独斗惯了，在管理公司和品牌推广方面，郑晓深感个人能力的不足，为了下一步更好完成自己的创业梦，她必须先学习。

2016年5月，经过几轮面试，郑晓成功应聘到厦门一家饰品设计公司。她希望在这家公司能够学到更多的知识，不断磨练自己，早日继续自己的创业梦。

Q&A

Q：找工作的过程中，有没有跟学长、学姐请教过？

A：因为大学里大部分时间都在创业，跟自己的同学接触不多，更别说学长、学姐。但是如果再来一次，我觉得应该要多跟人请教，毕竟我们正在经历的都是他们曾经经历过的，多跟他们交流，能避免一些误区。要学会借力用力。

Q：应届生找工作难不难？

A：我觉得挺难的。有些大学生找工作罗列了一大堆要求，这无形中限制了自己的求职渠道，作为应届生，如果没有过多的社会实践经历，一开始就要达到一定的高度，是很困难的，一定要学会放低自己的身段，先就业，温饱有了保证再去想办法提高自身素质，下一步才可以考虑更好的单位。