创业路上不少坑

唐雪+贾奕帆

放眼望去，“大学生创业实训基地”“创业孵化基地”“创新创业项目”等无处不在。虽说90后大学生创业热闹，但这创业之路上同时布满了各种坑，一不小心就会掉下去。

资本

很多大学生都沉浸在创业的神话里，大三的熊超就对“一年几个亿”的创业导师、“手上有n个项目”的业内名人有着无比的羡慕。他常常奔走于各种风投、论坛、讲堂、训练营，几乎每周都去听聆听大咖的演讲，他坚信通过不断向创业导师学习、积累他人的经验，自己一旦创业定会轻车熟路，走向成功。

终于有一天，他决定自己做一个约车 APP，雄心满满的他自己写文案、做设计图，并请计算机专业的同学写程序。软件设计好之后，熊超开始推广自己的软件，在马路上挨个向出租车司机推销，并广发传.，说服别人下载软件。虽然推广过程吃了很多苦，但熊超却没得到回报，身上的钱花光了，他的 APP也没多少下载量，还有客户向他抱怨：“你这软件根本打不到车，还不如自己拦车呢。 ”

心灰意冷的熊超怎么也想不通为什么自己创业会这么艰难，他去咨询了一位自己十分崇拜的互联网创业导师。导师分析说，出租车司机的文化程度参差不齐，再加上当时智能手机还没普及，“建议你再想想”。他又去参加了一次投融资宣讲会，找到权威的投资人，投资人的意见是，这个市场体量太小。两边的声音让熊超犹豫了，他又想到自己的技术、资金不如别人，更加畏手畏脚了。令他始料未及的是，三个月之后，打车软件已经在全国兴起，这让熊超非常受挫。

打车市场是个需要投入巨资才能撬动的市场，像滴滴、快滴之类的打车软件，每天烧钱无数，只有拥有雄厚的资本才能保证屹立不垮。而如熊超这样的年轻人，虽然看到了这个广阔的市场，无奈没有足够的资本去撬动它，因此这注定是个深不见底的大坑。

复制

中山大学新闻系杨薇对创业情有独钟，在看到小米手机借助智能手机市场大爆发、微博快速兴起、微信深度渗透疯狂占领市场后，这位 90后创业者将雷军的商业模式视作“金科玉律”，言必称小米模式。

很快杨薇在自己宿舍开始创业，专卖各种零食。她认真学习了小米手机的成功模式后认为，必须抓“粉丝经济”这个时髦概念，并在自己的朋友圈、微博等社交媒体推销自己的产品，跟风热炒新媒体运营，放弃线下销售模式。接着她模仿“小米模式”第二法宝，精准定位粉丝人群，开始打“90后童年回忆”的牌，每天在线上制造话题，圈粉丝互动，比如“回忆你儿时最爱的零食”等等，绞尽脑汁扩大用户群。然而，用户在增长之后不久就迅速减少。本以为复制“小米模式”能快速成功的她，梦想最终破灭了。

成功创业的模式确实能够给后继创业者提供诸多参考，但仅是简单复制却难以取得满意的结果。杨薇这种生硬地复制某种创业模式可谓是创业中的又一个坑，照抄照搬的背后，其实表现出创业过程中过于盲目、懒于摸索、不肯吃苦下功夫的心理，抱有快速成功的幻想。

南开大学牛芳教授是指导大学生创业的专家，她对这种“复制成功”的做法极为心痛：“小米模式并没有看上去那么简单，雷军在风口启动之前的储备工作是巨大的，而这些风光背后的投入也往往是创业的大学生容易忽略的。前期准备需要大量的人力物力财力，大学生很难做到，再加上看问题过于简单，没有看到成功创业者的本质，很容易失败。”牛教授提醒年轻的创业者们，积跬步才能致千里，要想创业成功，必先亲自实践，才能杀出一条独一无二的创业之路。

炒作

“互联网 +”的今天，几乎九成的大学生创业项目都离不开互联网思维，大四学生陈程也不例外，他和同学做起了餐饮，虽然是学语言的文科男，但是说起互联网来却有自己的一套， O2O、LBS常挂嘴边，可谓痴迷。他认为，在这个信息化的时代，“发声”比做产品更为重要，因此在他的创业团队里，营销部门人数占了大部分，写得一手好文案的他天天琢磨着怎么炒作自己的产品。他曾靠着“高材生放弃高薪职业上街卖馒头”“母亲的味道”“会让人流泪的饭”等噱头和各式各样的软文，让自己的小店在几个月内迅速升级为排队店，销量暴增。网友对它们最多的评论词也大多是“慕名而来”“久仰大名”。但是陈程本身并不真正了解餐饮行业，店面总是出不了新品，客户在尝过新鲜之后也褪去了热情，热闹来得快去得也快，他的小店经营不到一年就关张了。

所谓的互联网思维始于黄太吉煎饼，这些传统餐饮一旦披上互联网思维外套，配上名校、名企的内衣，赚足曝光率后，可以不仅迅速拿到投资，同时获得大批观光用户。但消费者对于这些噱头的热情总是一时的，真正能留住他们的是好的产品和内容。各行有各行的道，要想创业成功，得先认准行道和门道，而不是循着互联网思维去颠覆什么玩意儿，否则迟早会陷到坑里去。正如华中科技大学企业孵化器总经理方伟所说，现在很多大学生创业者并不专注产品是否能服务用户，而是将精力放在过度营销上，以至创业圈炒作、水军泛滥。

跟风

暨南大学大三广告系徐红虎一心急着创业，他觉得不能放过每一个创业的良机：“人不能创造时机，但他可以抓住那些已经出现的时机。”一开始，他做的是电脑桌面的广告投放系统。“当时，我们大概覆盖了包括大学、网吧在内的6万余家电脑桌面，这个成绩还算是不错的。”尝到甜头后，徐红虎急着挣更多的钱，电脑桌面广告投放系统已经不能再满足他。此后，他时刻窥探市场，什么热就做什么，涉及的领域从电脑桌面延伸到了网页、手机、T恤衫、DIY定制等方面，门类越来越多，广告投放对象也越来越不搭边。这些投机取巧的项目看起来吸引人眼球，可深入一试，就会感受到它们本身创意的不足——比如， T恤衫只是借了“暴走漫画”的概念，以“审丑”为标准； DIY定制“疯狂动物城”玩偶，只是借了热播动画片的噱头一旦流行过去，这些缺乏核心创意价值的东西也就被淘汰了。最后他哀叹道：“产业链拉得越长，资源需求就越大，最后只能是望洋兴叹。如果当时只专心去做电脑桌面这一方面的开发，我对这一领域的掌控也许就越来越有把握。”

大学生群体中出现越来越多的小微企业和个体经营户后，做出的产品往往经不住市场的考验，这也是 90后创业第三坑——在市场中盲目跟风。对于这种情况，应对这些创业者发出疑问：你的激情在哪里？你最擅长做什么？也许，很多急于成功的创业者根本无暇思考这些问题，他们根本没有想清楚自己创业的初衷，只会像当初的徐红虎一样，什么热就跟什么，最终就如飞蛾扑火。

对于这种情况，牛教授掷地有声：“企业如果不能弄清自己的战略就会面临失败。若找不到企业战略问题的根源，四处撒网，很难迎来绚烂的朝阳。”的确，创业走的某一个步骤可能会顿时明朗，但也可能会在某一个瞬间满盘皆输。方向正确，在适当的路径上坚持并快速奔跑，才可能获得成功。

炒作

“互联网 +”的今天，几乎九成的大学生创业项目都离不开互联网思维，大四学生陈程也不例外，他和同学做起了餐饮，虽然是学语言的文科男，但是说起互联网来却有自己的一套， O2O、LBS常挂嘴边，可谓痴迷。他认为，在这个信息化的时代，“发声”比做产品更为重要，因此在他的创业团队里，营销部门人数占了大部分，写得一手好文案的他天天琢磨着怎么炒作自己的产品。他曾靠着“高材生放弃高薪职业上街卖馒头”“母亲的味道”“会让人流泪的饭”等噱头和各式各样的软文，让自己的小店在几个月内迅速升级为排队店，销量暴增。网友对它们最多的评论词也大多是“慕名而来”“久仰大名”。但是陈程本身并不真正了解餐饮行业，店面总是出不了新品，客户在尝过新鲜之后也褪去了热情，热闹来得快去得也快，他的小店经营不到一年就关张了。

所谓的互联网思维始于黄太吉煎饼，这些传统餐饮一旦披上互联网思维外套，配上名校、名企的内衣，赚足曝光率后，可以不仅迅速拿到投资，同时获得大批观光用户。但消费者对于这些噱头的热情总是一时的，真正能留住他们的是好的产品和内容。各行有各行的道，要想创业成功，得先认准行道和门道，而不是循着互联网思维去颠覆什么玩意儿，否则迟早会陷到坑里去。正如华中科技大学企业孵化器总经理方伟所说，现在很多大学生创业者并不专注产品是否能服务用户，而是将精力放在过度营销上，以至创业圈炒作、水军泛滥。