赵征效果广告业的阿甘

李文婷

如今八零后的创业者也渐入而立之年，他们身上的标签早已不再是叛逆、任性。事实上，他们承载着美国式的阿甘精神——认真、坚持，将个人的潜能发挥到极限。他们有独特的品位和审美，并在特定的领域内拥有一技之长，对所在的行业有清醒的认知和判断，不夸张、不激进，追求着切合实际的梦想，踏实肯干又不乏勇气和胆识。在万象丛生的创业过程中寻找契合自身的方向，留下了属于自己时代的烙印。

最早在新三板挂牌的效果广告公司；

公司收入年增长率超过100%；

成立3年市值超过20亿；

2015年公司人均贡献收入超过250万元；

囊括去年第3季度到今年第2季度国内广告行业所有奖项……

也许很难想象，这些闪闪发光的经历统统集中到了一家创立仅3年的效果广告公司——璧合科技。

赵征创办的璧合科技，对外称自己是专注于技术的广告公司。在记者想象中，璧合科技应该在现代化气息浓厚、高耸入云的写字楼里办公，技术员工们着装整齐，正襟危坐。然而，不同于预想，璧合科技位于北京文化创意产业园区竞园，这片区域里林立着一栋栋2层LOFT，保留原有红砖库房，设计不一，自成一派。这里云集了各式年轻的创意公司，以独特的风格展示着自身魅力，璧合科技就是其中之一。

公司室内装修简单，白色的墙面上画着色彩艳丽夺目、风格各异的图画，后来据璧合同事介绍，这些画全都是员工们发挥想象一笔一笔画上去的。环顾四周，格局新颖别致，绿植随处可见。洗手台是用两块石头打造的，冲洗的水流从一块石头台面落向更低势的石头台面，别有一番滋味。二楼工作区域两排长长的工作桌相对排列，放弃格子间的单调布局。墙角的区域设置了健身器材、台球桌，一整套咖啡机和饮品制作设备也应有尽有。这些细节无一不显示出公司高层的个性禀性以及公司追求自由、崇尚个性、年轻活力的企业文化。

采访的地点定在一间有两扇落地窗的房间，阳光透过玻璃暖暖地照进来。采访之前，助理跟记者说赵总人很nice，采访可以轻松一点。没多久，璧合科技CEO赵征边大步进来，边跟记者说“不好意思，久等了”。

赵征戴着无框眼镜，短寸发，看年龄不超过30岁，身穿深褐色衬衣和蓝色牛仔裤，搭配一双棕色休闲鞋，亲切自然，坐下来后他跟记者说：“我们聊聊吧。”

一群八零后广告技术人的创业狂欢

赵征似乎不像一般的企业高层那么愿意强调自我，当记者问到他的经历时，他笑着说：“我个人经历特别简单。”

赵征读书时在北京学习计算机专业，毕业后机缘巧合下，和几个兄弟一起走上了创业之路。用赵征的话来说，就是“想做自己喜欢的事情”。2001年，他们在上海成立了科捷信息技术有限公司，赵征任CTO。科捷信息技术公司主要业务是创建纯技术服务平台，为网站提供广告发布系统和发布技术。彼时，在网站上发布广告还很复杂，每更新一个广告都需要对网页进行大量改动，并重新发布。当时公司做得有声有色，服务的知名客户有cctv、暴风、风行、快车等。

2007年的时候，国内的监测技术面临很大的门槛，所以赵征当时有意转型到广告领域，为网络广告相关投放业务做相关的技术产品。于是，几个八零后来到北京创立了悠易互通广告有限公司，成为中国首批DSP（Demand-Side Platform）从事者。

此间经历三次融资，共融资五六千万美金。随后，在2012年，又联合老兄弟一起创立璧合科技，专注为广告主提供效果广告服务。

璧合这支坚实的团队平均年龄32岁，每人都拥有至少10年的从业经验，互相合作时间也有七八年，在业务和市场上都有独到的理解，这使公司发展过程中避免了很多弯路。赵征笑道：“我们经常开玩笑说自己除了上学没干别的。”

坚守DSP，带来不一样的“品效合一”

程序化已从一个时髦词变成了数字媒体购买的标准。在消费者时代，由于所有的媒体购买都趋向于更为复杂和灵活，媒体采购者需要有长期计划来使用数据和程序化技术，极大地促进了数字媒体购买。

随着程序化购买逐渐成为主流，DSP市场迅速扩张，产品广度和服务策略成为DSP市场的主要差异点。璧合科技从成立之初，便专注于效果广告，三年服务效果广告主所积累的数据与技术，璧合同样认为可以用于对品牌广告主的服务。于是，2016年璧合开启另类“品效合一”。赵征先生表示，“今年，我们将拓展对品牌广告主的服务，开启品牌、效果、移动、开放平台四大业务布局，同时兼顾品牌营销服务与效果营销服务。而对于品牌广告，我们更希望品牌营销只如初见，让广告回归本质，让品牌回到正确的衡量体系。”

依靠技术打造行业优势

璧合，取“珠联璧合”之意，赵总介绍，璧合科技以互联网效果营销为导向，用高性价比投入，为广告主实现精准高效的广告投放服务。公司的客户定位于广告主，主要涉及游戏、电商、金融、品牌、在线教育等领域。

璧合科技成立三年市值超过20亿，2015年营业收入和净利润分别增长124.87%和2149.95%。璧合在行业内的一鸣惊人，赵征认为优势在于，一是对垂直用户行业的理解和投入，二是技术和数据的使用。

面对一个客户，大多数公司在了解其行业需求时，仅仅考虑怎样利用顾客的广告预算。而璧合科技不同，赵征强调，璧合科技不会轻易进入一个新的行业。在进入一个新行业之前，先对整个行业做分析，再对具体的公司分析，从数据中找规律和差异，才能更有效地推广。一个团队大概投入至少3～6个月的时间才能真正了解一个行业。

只有清晰了解每家公司的特点，才能确定一个推广活动的效果评判标准，然后据此制定推广计划和技术核算，真正做到深入一个行业。而这些所有的工作都是依靠璧合科技强大的数据分析和技术应用能力。

目前国内DSP公司超过100家，但是能够服务垂直行业的效果广告公司不超过3家。赵总坦言：“做效果不是那么容易的。”

了解客户的需求及用户行为特征后，璧合需要依靠一定原则来投放广告。这个原则其实就是客户提供的KPI。赵总以游戏客户为例解释，对游戏广告客户来说，KPI体现在注册率、活跃概率、充值概率等标准。同样是游戏类，武侠类和传奇类的各个率也不一样，不同游戏有不同注册、活跃和充值标准。所以广告投放时要以整个KPI为根据，关注整系的数据，保证这一系的数据都要合理，这就是为什么效果广告难做。

赵征表示，璧合科技的价值在于对数据使用和精准度提升，他说：“其实全国也没有几家DSP公司能做效果，大家在同一时间面对的流量是一样的，挑选流量的能力决定了公司的发展，我觉得这个才是最核心的。投放给更精准的人去看，它的转化的概率才会比较理想，这时候才能达到合理的KPI。”

新三板效果广告第一股

“璧合科技是最早在新三板挂牌、唯一进入创新层的DSP公司，代表整个新三板的最高水平。”即使是如此令人激动的消息，赵总也不会因此打破他惯有的冷静，“挂牌新三板为璧合科技参考了一个公允的价格，我们之前刚完成一轮增资，增资2个亿主要将投入于行业的布局，在市场里锁定一些独家的资源和数据，也会通过投资和收购吸引一些更加优质的独有的资源。”

未来，国内程序化广告市场仍有巨大发展空间，璧合科技将延续围绕广告行业这条路走，发挥开放自助式广告投放平台“阿甘”（AGAIN）的作用，提供更优质的技术产品及效果广告类产品。

此时的赵征低着头一字一句地说：“还是想为行业做一些事，让数据和技术在广告行业中发挥更高的价值，就是奔着这个方向去的。”这个年轻的创业成功者平淡的语气中再次透露出他的坚持与决心。

包括赵征在内的几位创业者，在经营之期赋予了璧合科技属于八零后的阿甘精神：脚踏实地、自由个性、认真坚守，在中国的效果广告业铸造了属于他们的时代烙印。