海峡两岸手游产业的合作前景和策略分析*

2016-07-17杨海艳陈晓川

海峡科学 2016年7期

杨海艳陈晓川

海峡两岸手游产业的合作前景和策略分析*

杨海艳陈晓川

福建师范大学闽南科技学院经济管理系

随着互联网的盛行与普及，人们的生活节奏越来越快，消费者的零碎时间段越来越多，手游行业带来前所未有的发展机遇。然而，手机游戏行业也面临诸多的发展难题。由于企业分散度高、出色的企业较少、单款手游失败率高、用户兴趣很难持久，而各种手游的产出率则比较高，使得市场竞争激烈。从宏观上去审视国内手游行业发展状况，结果仍是不容乐观，手游行业面临的风险较多。台湾是亚洲手游的首要市场之一，市场转化愈发剧烈。在这种背景下，把握行业成功模式、理性投资与决策显得极为关键。

海峡两岸产业合作手游研发生产模式

1 概述

从2004年开始，手机网游就开始在中国市场上出现，2005年仅有33款游戏，然而到2013年，全国已有509款，尤其是2014年发展到1500多款。在此环境下，研发商的数量也不断增多。2014年，研发商数量超过15000家，从业人数超过了30万，2014年中国移动的销售收入是275亿元，2015年估计将达到400亿元，而且从现在的数据看会远远超出400亿元，中国移动的游戏用户已经达到了3.58亿人，比2013年增长了15%。2014年的手游行业无疑是众多媒体关注的焦点，这一年，移动游戏发展呈井喷之势，从哥本哈根到东京，从硅谷到北京，大批优秀的游戏作品脱颖而出，收入破10亿元级别的作品也在不断涌现。移动游戏的玩家和开发者都情不自禁感叹自己生活在一个令人振奋的时代。

2014年，全球移动游戏规模达到211亿美元，台湾市场在其中占据一个不可忽略的重要地位。研究报告显示，2014年，台湾PC网游市场产值约194亿元，其中手机游戏占1/3，约为新台币62亿元。这份研究报告预计，台湾PC网游到2017年将小幅度增长到219亿元，其中手机游戏可能会增长到新台币101亿元。虽然由于台湾人口总数导致市场空间较小，但是其在移动游戏领域，却是国内各个手机游戏厂商竞相争夺的对象。从台湾App Store营收榜看，前100名的游戏中，有超过65％来自中国大陆企业的游戏研发和发行，研发商与专业发行商合作成为主流趋势。而移动游戏引擎的开发商为了争夺台湾手游市场的份额，也参与其中。为了使大陆手游国际化，中国大陆的手游CP应发展台湾为发行的重要阵地，并借此平台走向国际。

2 海峡两岸手游产业发展现状

2.1 大陆与台湾专业发行商合作成为主流趋势

近年来，为了促使大陆与台湾游戏产业密切联系，以两岸游戏合作前景为主题的交流活动每年都会举办，在此平台上，两岸企业共同商讨对策，寻求扩大交流与合作的机遇。活动不是宽泛地讲数字内容的方方面面，也不是只局限于分享手机游戏的趋势，而是讨论如何在大陆及台湾领域鼓励创新和创业，更深层地认识产品的运营模式与推广策略，以全面促进渠道合作。在众多移动产品纷纷绕过运营商、直接通过安卓市场和苹果App Store推广产品的今天，移动运营商依然占据了三成以上的市场份额，并且有落地收费的便捷性。两岸移动运营商提出了多机遇、多层次的拓展与合作方案，其实是针对以手机游戏为主的移动内容应用的发行和推广，这值得开发者期待。游戏经历了从单机到网游、再到页游的发展，手游也逐渐展现其发展的可塑性，由蓝海走到红海，这是两岸游戏合作的新机遇。其实两岸游戏一直都有合作，台商在大陆投资建立分公司，国内一些大型游戏公司也都代理运营台湾的游戏。大陆手游公司与台湾本土发行商合作，无论是在节省人力物力方面，还是在经验方面，都占有相当大的优势，同时还能提高游戏上线的成功率。台湾IOS&GooglePlay公司收入排行榜前十中，有4家是大陆发行商。中国大陆手游企业可以将台湾作为走向国际舞台的出发点。首先，中国台湾地区与国际接轨程度高且手游分发渠道相对集中统一。其次，虽然台湾比起大陆来讲手游领域较小，但其含金量高，而且台湾地区的技术更成熟。可见，台湾是两岸手游走上国际化的绝佳试金石。

2.2 目前的网络环境基本可以支持重度RPG

在当今市场环境的基础上，重度RPG的手游在无形中拥有了得天独厚的优势，再通过大力度、大范围的包装与宣传，无疑将得到很好的发展。台湾的游戏市场发展较为成熟，台湾玩家在Android的Google Play以及iOS的APP Store上下载游戏已经成为一种习惯，至于其他则属于比较小众化的发行渠道。尽管由于台湾人口较少（约2350万人），导致市场较小，但是大多消费者使用的是较为高端的手机，再加上4G在台湾推广将近一年，因此重度RPG游戏所需的网络环境目前可以基本达到，这让大量拥有良好付费习惯和粘性的玩家聚集在台湾。RPG是Role-playing game的简称，是一种角色扮演类型的游戏。在游戏中，玩家负责扮演一个或者多个角色在写实或者虚构的世界中活动，并通过一些行动在一个结构化规则下让所扮演的角色发展。

手游在屏幕、网络、用户的操作时间和空间等方面的独有特点使得很多跟传统游戏模式不一样的游戏不断出现，尤其是因此兴起了卡牌类型的游戏。但是由于RPG角色扮演游戏的不断发展，尤其是在2014年已经超过卡牌游戏，RPG游戏用户从活跃度上来看已然翻了4倍，所以目前RPG游戏的发展势不可挡。然而发展的同时也需提高美术方面的质量，向端游品质方向进化，对手游资源量的限制也需同时顾及，手游也开始向3D方面进行发展，再加上4G和WiFi的普及化，重度RPG手机游戏在两岸发展前景十分广阔。

2.3 两岸协作，共同优化游戏，延长游戏寿命

大陆厂商选择台湾本土厂商可以降低成本，促进游戏的优化。比如魔方在线选择与台湾的大哥大进行合作。大哥大在台湾市场的占有率为24%，大哥大拥有丰富的市场运营经验，是台湾第二大移动电信公司。海峡两岸相互合作，共同优化配置，增长游戏寿命并提高游戏黏着度。魔方在线与大哥大结合台湾本地的实际情况，挑选并推广优质的游戏资源，双方共同努力，使大陆游戏在台湾手机游戏排行榜上有比较靠前的排名。近年来，海峡两岸在手游产业的合作越发紧密。大陆手游开发商在将自己的产品输入到台湾市场的同时，还把台湾地区市场作为试验点，再将其经过试验的精品游戏重新带回大陆市场。

3 海峡两岸手游产业发展前景

3.1 重度联机游戏会随4G网络普及、资费下降及wifi普及化而在两岸爆发

轻度游戏因存在游戏寿命较短、用户黏着度不高且付费用户人数不多等不利因素，移动游戏研发商通常主攻重度联机游戏，进一步强化画面表现、独特玩法、系统设计等，以吸引PC端和Web 端Hard Core用户，增加用户游戏时间消耗，满足其移动娱乐需求。

iOS的游戏系统以明确的硬件支持体系和大量的付费用户为优势，平衡了重度游戏的研发和盈利，随着3G、4G网络商业化水平的提高，重度游戏的联网环境不断优化调整，有利于两岸用户进行游戏互动，更推广了游戏在两岸的普及率。

两岸用户越来越认可重度游戏，而重度游戏用户付费能力强，基本上属于鲸鱼用户群体。同时从游戏玩家群体上来分析，平均在线超过一个小时的游戏玩家达到50%以上，玩家长时间会沉浸在游戏当中，而且还有44%的玩家甚至日均玩5次，这是基于常态化的游戏时间，因此需要更加丰富多彩的游戏内容，而只有中重度RPG游戏才能承载这些游戏内容。因此，提升游戏重度水平已是大势所趋。另外，两岸支付环境和支付系统越来越完善且资费下降，这都将极大地方便和吸引游戏用户充值和消费。

3.2 大陆游戏市场潜力巨大，手游是新的争夺点

两岸文化同根同源，大陆手游进驻台湾便成为了行业内的热点。就台湾方面而言，其市场规模虽小，但大部分重度玩家具有良好的付费习惯和粘性，商业价值较高。然而，台湾手游厂商研发能力却较为薄弱，没有大陆强。由于台湾的环境相对平稳，所以其厂家的进步较为缓慢。不仅如此，台湾手游研发受到欧美较大的影响，早期就从休闲类起步，且目前市场上多属于此类。大陆方面，其市场的厂商数量远远超过台湾，大量厂商中不乏一些优秀的公司或团队。另外，大陆市场竞争非常激烈，在激烈的市场中，厂家的创造力自然会被激发。在游戏研发这一块，大陆企业从有基础的端游页游向机端移植，充分发挥了重度游戏领域的竞争优势，对台湾发展手游具有极大的吸引力。

两岸的游戏合作一直都存在，授权IP就是两岸游戏公司合作模式之一。除此之外，不仅台湾游戏公司在大陆投资经营分公司，而且盛大、完美、金山、网易等大型网游公司也都代理运营一些台湾的游戏。对台湾游戏产业来说，大陆游戏市场环境良好，机遇无限，将为台湾游戏产业的发展提供更多的机会。从大陆市场看，大公司不断优化配置，中小型企业一直涌现，游戏行业竞争已然呈现白热化状态，多数公司将目光放到了台湾市场，打算从中寻求新路径。台湾单机游戏到网游的发展过程，曾带动了大陆游戏市场的发展。如今，伴随手游市场的爆发，许多台湾经典的单机游戏将再一次躁动起来。

中国大陆的手游CP认为，台湾是大陆手游发行的重要阵地，可以以此为最佳出发点走上国际。其主要原因有：第一，台湾地区与国际对接程度高，拥有相对集中和统一的手游分发渠道。例如，在台湾地区占据约60%市场份额的谷歌公司在大陆地区却消失得无影无踪。第二，虽然台湾手游领域相对较小，但其含金量高。目前来看，台湾大多数人都配备智能手机，且几乎不关机，对手游的付费意愿也相当强烈。第三，台湾地区的玩家更成熟、技术更先进。海外运营人员观察分析得出结论，台湾玩家在游戏中的付费比率高于大陆。再加之两岸在语言及文化上的紧密联系，相较于其他市场，台湾市场是大陆进军手游的最佳选择。Cocos开发者平台副总裁Jane曾说，Cocos 2d-x引擎在中国大陆手游市场占据的平均份额已达到70%，在韩国则占据60%的份额。在台湾AppStore市场的畅销榜Top20款游戏/应用中，有10款基于Cocos 2d-x引擎开发，占50%。由于Cocos 2d-x引擎开源开放的特性、对技术进行不断的优化升级以及从中派生出来的开放工具和平台，降低了海峡两岸甚至全球开发者们的开发门槛。

台湾游戏与大陆游戏的长期合作，使两岸交流更加深入，不论是曾经盛极一时的单机时代，还是当前蓬勃发展的手游时代，海峡两岸共同协作不断创造中国原创游戏的辉煌，将是两岸业界人士义不容辞的时代责任。

3.3 两岸手游平台化和联运将成为常态

就目前的游戏市场而言，手游玩家基本是为了打发零散时间而玩游戏，对于大多数人来说，接触游戏、认识游戏都是随着手游的普及开始的。但是在手机平台的游戏操作体验则完全弱于电脑客户端。付费游戏繁琐的操作常常令许多有付费意识的用户也避而远之。正是由于单机游戏盈利困难，大多数国内游戏开发商把目光投到了网游这个领域。数据显示，国内排名靠前的安卓游戏全部属于单机游戏，但是国内玩家的版权意识较薄弱，这使得盗版泛滥成为一个非常普遍的现象。而且单机小游戏自身存在一些弊端，用户很快就会对它失去新鲜感，创新势在必行。可喜的是，随着研发者不断的摸索，当今手机游戏已经逐渐走出了一条新路，比如在一些道具上进行收费，从而使重度手游获得可观的收入，虽然这与PC端网游比起来十分渺小。但是随着收费模式的明晰，安卓平台的吸金魅力被广泛认可，iOS平台将不再是一枝独秀，可以预见，手游平台化和联运将成为常态。

4 海峡两岸手游产业发展策略

4.1 重点关注服务端架构

手游的研发基本由以下几部分构成：游戏策划、服务器端的开发、客户端设立、美化、功能试验、客户体验等。其中服务端研发最具挑战性，也是最体现水平的。灵巧多变的结构与延展的性能对手机游戏至关重要，例如有些推销活动，需要迅速扩大资源。按照天数来开启服务器是手机游戏的特点，它最大的难题就是面对业务量的不断提高，所需的资源是否能赶上。游戏面对的用户较多，用户的体验必须确保流畅，而且在时间方面不仅要注重一早一晚的高峰时期，也需要考虑很多玩家的游戏时间属于碎片时间。

当一种游戏被越来越多的人在玩的时候，会出现些什么问题?第一是用户很多，网络繁忙，怎样才能迅速扩展网络资源，保证用户的访问。第二是高负载，众多玩家觉得这对中央处理器和ROM有进一步的消耗行使，云主机的弹性扩展储存能够达到设备改良的需要。另一个就是时间，这个行业的竞争对手也可以说是时间，它们在占据市场的时候很可能同样的游戏会因为出现的早晚而产生不同的结果。怎样更便捷地吸引顾客，将玩家带进游戏尤为重要。我们认为，稳定、高效以及精细化运营的架构才是一个好架构，其中稳定是所有架构的灵魂，离开稳定这一特点，架构就失去了意义和功能。游戏业务数据、用户数据还有系统监控数据都是精细化运营的参考来源。

过去的手机游戏框架在运作过程中存在不少不周到的地方。例如：应用安装在特定的服务器上，在所需服务发生快速改变时，不能积极灵活地调动资源来运行；单台云服务器上安装了游戏应用的许多组件，和松耦合的实施模式不相符，而且会出现IO争夺，使游戏的功能受到很大的影响；当玩游戏到了高峰时期时，游戏的各种性能会由于数据发放慢，使用户体验大打折扣；游戏的更新服务中有单点配置，只要是他们中的任意一个服务器强行停止工作，都有可能会让玩家因不能更新游戏而不得不停止游戏；因对架构全局没有专业的检测控制和报警功能，所以依然有很多潜在的问题。云计算架构而使得应用出现了松耦合，把Web/应用的服务器和一些相关的缓存数据进行解耦，并且进行了物理隔离部署，这能在一定程度上对功能模块进行横向扩展，另外，还能防止出现云服务器上IO的争抢，进而保障其性能。在应用的云服务器中，要安装云盾或者相关的云监控，进而防止恶意病毒侵入游戏，以便游戏能更顺利地运行。游戏更新服务能在云计算CDN实行静态文件发放的低延迟上实施，如果游戏里面存在许多临时文件，如地图、静态数据发放等，同时也可考虑用CDN来实现游戏体验。

4.2 满足两岸用户各自需求

在中国台湾地区，手游的推广模式与大陆存在细微的差异。在渠道上，台湾端游、页游、移动游戏的主要宣传方式是通过电视广告和便利店来实现。由于游戏推广渠道限制，导致用户无法获取更多接触游戏的途径，这在无形中失去了一大部分用户。当然也有一部分企业会充分利用Facebook、雅虎、巴哈姆特(游戏论坛)等挖掘潜在用户，进行精细化推广，但效果不尽如人意。对于游戏运营来说，产品、运营、市场、产品上线的时间点和同期竞争产品等，都是一款产品所要考虑的问题。台湾虽然与大陆一直存在密切的渊源，但是市场环境和用户习惯却有天壤之别。台湾游戏发行商应着眼于精细化运营和游戏的创新，增加用户选择的同时也促使新手游得到较快的推广。2014年以来，大陆的安卓用户获取成本在不断增加，加速了大陆手游市场激烈的竞争。在此情境下，诸多游戏厂商开始利用IP的声誉度进行导量，这种通过玩家对IP的熟知度提升玩家代入感的运营方式，不仅有利于增加产品的前期用户，而且会使厂商获得更多的利润。另外，支付方式开始多样化，更有利于大陆用户支付的便利。

大陆和台湾地区的手游市场在推广、运营上存在着差异性，但是对优秀游戏而言，两岸玩家都有着同样的期待和兴趣。长久以来，大陆手游产业一直处于一种快速发展的模式，但大产品的质量却不尽如人意，始终缺乏能影响世界的优秀产品。现如今，两岸手游产业的合作已初见成效。通过台湾市场这个突破口，希望更多的国产游戏经过检验走上国际化的发展道路。

4.3 重视两岸“功能性”分工

随着台湾发行商与大陆企业合作的深入，中国大陆企业的价值链层次也在不断提高。大陆企业因为两岸比较利益的消长，使其在台湾投资分工布局发生变化，单一向多样转变的手游产业投资方式，在大陆形成较为完善的产业链和供应链条体系，可见两岸产业是动态的分工格局。目前，海峡两岸手游仍是以纵向分工为主、横向分工为辅的产业分工互补形式，同时出现两者交叉并存的所谓“功能性”分工现象。由于两岸手游发展相互依存及手游市场机制，决定这样的分工互补形式比较特殊，并非人为主观的设想或干涉。一方面，对于已经合作多年、技术渐渐成熟的手游产业而言，其水平分工很难在手游的低阶段或高阶段同时并存。由于厂商的外移导致一系列连锁反应，使台湾手游产业尚未转移的部分与已转移的部分无法进行链接，致使相关的手游产业链失效。另一方面，台湾发行商在大陆投资的时候，打破原先的产业分工形态，重新建立新的投资格局，加强自主创新手游的发展，提高手游产业综合效益。因此，为大陆企业提供原游戏和原技术的台湾发行商，要么选择在岛内进行产业转型或升级，创建更高水准的产业链，要么追随早已外移的厂商加快转移速度，在大陆建立新的体系。台湾手游产业在全球布局下进行两岸分工，以大陆为量产基地，降低生产成本，进而卯足全力开发大陆市场，再加上技术发展逐渐成熟，对两岸投资方式与分工模式进行调整，台商发展台湾母公司为经营基地，同时转移生产线到大陆，致力于运营、开发、市场推广、财务调度以及专业人才的培养，促使企业在两岸间形成系统的分工局面。

以逐渐深化的功能性分工为背景，大陆手游产业和台湾手游产业分工表现出制造分工规模、分工规模和科研分工规模等形式。台湾发行商在大陆投资手游产业是基于寻求市场和效益的动机，目前海峡两岸在手游产业上的合作已具有一定的基础，并取得成功，为了克服合作过程中存在的障碍，需进一步采取有效措施，以促进两岸经济的共同繁荣以及深化两岸手游产业的功能性分工。

4.4 生产模式由单纯化转化为生产、研究开发并举化

由于手游市场竞争激烈，玩家对游戏质量的要求也越来越高，成功营销一款产品带来的压力总是很大，生产模式的单纯化已经无法满足现在手游的发展趋势。在手游产业，游戏开发生产是升值环节也是之后进行产业活动的根本。手游的开发牵涉到诸多环节，包括创意、编程、美工、音乐、网络安全测试等，因此对专业人才以及资金要求高。一方面，任何游戏的研发都将存在很高风险，即便对那些经验丰富的团队或专业人士而言，失败的可能性仍然非常高。另一方面，研发成本越来越受大家重视，同时还有产品的价值、生产模式和运营游戏所需的员工专业知识技能。生产模式由单纯化转化为生产、研究开发并举化，这样的转变降低了风险，成本降低了，产品的价值保持不变，甚至还可能比之前更高，同时员工的技能可以在合作过程中不断累积。

大陆的科研创新队伍拥有得天独厚的优势，在利用台湾成熟的科研条件和完备的网络体系基础上，与台湾手游产业界共同合作创造新的手游产品及技术。现在正是海峡两岸游戏人才联手研发新手游，联合发展手游产业的大好时机，在竞争中合作，在合作中竞争，合作才能双赢。