从广交会的数据浅析跨境电商走势

湖南农业大学信息科学技术学院　谭泽亮　王明宇



从广交会的数据浅析跨境电商走势

湖南农业大学信息科学技术学院谭泽亮王明宇

摘 要：本文从广交会近年来的到会人数以及成交数据入手，分析了数据的走势和广交会上与会客商中存在的各种问题，从而引出了广交会“触电”转型跨境电商的话题。与此同时，本文也分析了以阿里巴巴为代表的跨境电商平台现状，以及其将来的走势，并为将来跨境电商能够创造出更加辉煌的未来提出了几点期盼。另外，笔者围绕广交会转型前后的状况，探讨了“互联网+”对于传统企业的深远影响。

关键词：广交会数据走势跨境电商阿里巴巴“互联网+”

1　引言

如果了解中国互联网的发展史，你就会知道，今年是个人电脑在中国普及的第20个年头。1999年阿里巴巴才刚刚诞生，同时也是1999年诞生了在线广交会，那时候互联网的概念是相当新颖的，所以更别说所谓的跨境电商的概念了。这里提到阿里巴巴，是因为阿里巴巴的创立是中国电商标志性的节点。然而广交会，它创办的时候是1957年春季，每年的春秋两个季节在广州举办，距今已有59年的历史，是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会参展的客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

在没有电子商务之前，大家大多都是通过广交会来进行交流，然后下订单。当然，这样的订单数量并不会太多，而且受到了地域的限制。但是在有了阿里巴巴电子商务平台之后，订单数量成倍上涨。在电商发展最初的那些年，也只有少数工厂外贸企业愿意去尝试这么一种新模式来扩大销售渠道。而今天，电商发展壮大，面对新时代的挑战，大多数企业不得不选择走上电商这条道路。所以，笔者在后面的内容中将主要以广交会的历年数据到之后的转型“互联网+”作为主要的分析对象。

2　广交会近五年数据基本情况

2.1成交额

广交会官网数据显示：

2011年春季和秋季成交额分别为：36860、37900，全年成交总额为74760（百万美元）

2012年春季和秋季成交额分别为：36030、32680，全年成交总额为68710（百万美元）

2013年春季和秋季成交额分别为：35540、31690，全年成交总额为67230（百万美元）

2014年春季和秋季成交额分别为：31051、29160，全年成交总额为60211（百万美元）

2015年春季和秋季成交额分别为：28056、27010，全年成交总额为55066（百万美元）

数据来源：广交会官网统计

2.2参展人数

2011年春季广交会：207103人，秋季广交会：209175人，总计416278人。

2012年春季广交会：209600人，秋季广交会：188145人，总计397745人。

2013年春季广交会：202766人，秋季广交会：189646人，总计392412人。

2014年春季广交会：188119人，秋季广交会：186104人，总计374223人。

2015年春季广交会：184801人，秋季广交会：177544人，总计362345人。

数据来源：广交会官网统计

3　基本特点

3.1从参展人数看——持续下滑

从参展的人数统计中，很直观的可以看到，2015年118届秋季广交会与117届的春季广交会以及2014年116届的秋季广交会相比较，118届秋季广交会客商数量有明显的下滑趋势。据参展企业反映，很大一部分是以老客户为主，占比高达90％。

官方数据也印证了，广交会人数相较之前一届的比率都是在减少。2013年是人数发生阶梯型下降的时间点。从来自亚洲、欧洲、美洲的采购商数据上看，亚洲同比减少的比率相对较小，而欧美地区减少幅度都接近10％，并且持续减少。

3.2从成交额看——低迷不振

成交额减少，虽然某些程度上和参展人数的减少有很大的关系，但是也最直接的反映出了跨境电商等新兴商业模式对于广交会这一形式的展会的影响。从数据来看，2013年可谓是一个重要的拐点，因为从2013年开始，双降的幅度变得十分明显且幅度较大。与此同时，跨境电商的发展也是从那时候起呈爆发式增长的趋势。在成交额中，意向成交居前三位的国家和地区分别是欧洲、美国、中东，同时这些国家或地区也是阿里巴巴平台上成交的主力军。新兴市场中俄罗斯以及巴西等国家，因为各种因素，受汇率影响较大，需求大幅萎缩。

3.3从订单成交看——单短量稳

根据参展的企业反映，参加展会带来的大订单实际上是非常少的，反而是小的订单比较多，长订单少，中短期的订单数量比较多。因为境外采购商在这个信息越来越透明化的互联网时代，都更加谨慎。直接涉及到订单的采购商越来越少，取而代之的大多数是以询价和索取新品宣传资料为主。特别是受汇率波动影响很深的俄罗斯、巴西等国家的采购商基本都是以看样为主，达成交易的难度很大。人民币贬值，汇率变动，很多企业用工成本也在不断增加，原材料价格上涨，国际贸易税率不断调整，直接导致了参展供应商接单方面变得十分谨慎，对于大订单、长订单没有十足的把握接下来。近三成参展供应商短期小额订单数量增加，占了整个企业订单量的90％。与此同时，采购商的要求也有了变化，不仅仅只是关注价格、质量，还更多的关注货期。部分企业手上的订单由一般的3个月时间缩短到了1.5个月，甚至更短，因此也增加了企业的不可控因素。

3.4从议价情况看——价跌利缩

从参加展出的企业中得知，不论是原材料价格下降还是人民币贬值，这些因素都没有转化为企业的实际利润，反而变成了采购商用来压价的理由。除此之外，欧元、卢布以及其他的货币大幅贬值，直接影响了中国产品的竞争力。当企业面临外部各种降价压力的同时，还要面对企业之间价格战的发生，就只有跟着采取降价的措施来保住自己的市场份额。

尽管人民币贬值了，但是用工成本却每年都在增长，加之采购商对于人民币贬值的预期高而因此要求的降价幅度让企业难以接受，让原本利润率就被压缩到很低的外贸企业压力变得更大。然而，参展的供应商企业考虑到人民币的反弹升值，因而不能按照现有的汇率进行报价，导致双方在价格问题上存在分歧。

3.5从成交商品看——以质取胜

参展企业生产出有竞争优势的新产品的同时，培育出自主品牌，逐步增强品牌的影响力，在外贸竞争中形成优势壁垒。渐渐地，很多企业也意识到，借助创新来增加产品附加值，提升市场竞争力的重要性。这同样是企业要走跨境电商这条路的必备原则。只有创新和保持活力，才能在新常态下获得更多的机会。

4　广交会转型“互联网+”的必然性

广交会转型“互联网+”到底是迫不得已，还是有意为之？当然，在跨境电商已经成为未来外贸发展趋势的大背景下，顺应历史潮流，结合自身优势，为了寻求更长远的发展，广交会与互联网碰撞进化出了跨境电商新模式已成为事实。它把自身多年的办展经验，以及对客户贸易数据形势的分析，还有大量的外贸企业资源国外客商资源相结合，总结出了自己的一套跨境电商经营体系。它可以说，为了这一天的转型做足了功课。在庞大的数据和经验的总结和积累背后，通过与相关软件技术科技公司合作，建设自己的综合性跨境电商贸易平台。广交会跨境电商平台，将充分发挥自己的资源和优势，力争在跨境电商综合交易平台的领先地位。将线下的辉煌延续到线上，使得二者相辅相成。

外贸电商化，将提升外贸效率和相关渠道的掌控能力。通过将碎片化的信息整合到平台的大数据中，线上的商务活动将提高信息的转化效率，线下则能够提供方便快捷的展会、商务展示、样品体验等服务，将大数据及分析结果高速对接两端，能够更好的促进品牌生产能力以及对渠道的控制力。

在118届广交会上，广交会电子商务平台推出了NPL新品发布中心，打造出“广交会+跨境电商”的O2O模式，这无疑是转型过程中的一次大胆尝试。

最后不论是迫不得已还是有意为之，广交会“互联网+”已经发生。因此，让我们对2016年以及之后的广交会数据拭目以待。

5　跨境电商走势分析

以阿里巴巴为首的一系列跨境电商平台呈现新活力，2016年广交会数据备受瞩目。据阿里巴巴官方微博称，3月21日下午14点58分37秒，阿里巴巴集团2016财年电商交易额（GMV）突破3万亿元人民币。这是跨境电商创造的一个惊人的数据，它还将持续发展，持续走高。至少在将来的5年～10年里，它还将发挥不可限量的强大能力。随着改革的不断继续，世界经济的复苏，以及互联网信息技术和移动互联网应用的不断进步，人们对于贸易的需求也会不断增加。电子商务法律的完善，互联网金融的崛起，诚信体系制度的不断健全，这一切都为跨境电商打下了坚实的基础。也许将来我们的线下广交会就会真正变成一群贸易伙伴坐在一起喝喝茶、聊聊天的地方了，因为其他关于商务的程序都可以在互联网上解决，大大节约了人们的时间成本，提高效率的同时，也解决了人与人之间的互动以及信任问题。

广交会跨境电商将会成为外贸市场数据的主要收集者之一，同时也将成为新经济的纽带。它的转型直接给传统企业转型、走跨境电商道路做出了一个榜样。它终将证明只有与时代背景中诞生的跨境电商体系相互融合，才能够在新时代拥有自己的一片天地。在跨境电商已经成为时代主流的前提下，广交会的触电，为我们带来了新的遐想，为我们将来研究广交会的外贸数据提供了新的可能性。

6　对跨境电商的三点期盼

第一，广交会触电，我们都对它抱有积极的态度，相信它能够在跨境电商生态圈里重获新生。期盼着它转型后的数据结果是否能从某种途径上来体现出转型的价值。以阿里巴巴为代表的跨境电商各大平台也在不断的探索着各种发展的可能。行业内不同的企业根据不同的定位，也逐渐形成了各自的发展趋势。围绕着跨境电商生态圈，我们期盼作为线下外贸的代表，广交会能够把O2O结合的更加完美，更好的整合资源，融入到互联网电商大潮中去，并独树一帜，给传统企业树立转型成功的良好形象。

第二，期盼跨境电商解决的不仅仅是订单的入口问题。从广交会的数据来看，参展企业存在的问题，很多情况下并不是成不了订单，而是在各方面环境制约下形成的比价和质量竞争，让供应商处于被动的状态。卖方企业想要找到一个很好的买方合作伙伴，买方企业也想找到实惠或者质量上乘的供应商，实现共赢，才是企业真正想要追求的。因此，广交会转型的跨境电商也好，跨境电商生态圈的企业也好，若是能解决双边企业的一对一匹配问题，实现共赢，才是将来跨境电商的发展的方向。

第三，期盼供应链物流系统的健全，网上支付信用体系的完善，跨境电商人才的培养，三者能够跟上互联网的发展速度。以此来适应复杂多变的市场环境，以及跨境电商大背景的需求。一个事物的诞生，起源于技术和时代背景的到位，而这个事物想要发展壮大，它必须精确到每一个细微的部位的基础足够强大。跨境电商它正在慢慢的长大，就像人学走路，从爬到走、到跑，最后到运用工具能够飞翔，每一个进步都和基础的建设有千丝万缕的联系。我们都应该相信的一点就是，跨境电商真的已经发生了，并且还将持续成长，让我们拭目以待。

参考文献

[1]武玥，王铸东，杨晓璇.跨境电子商务发展趋势及对我国外贸转型升级的促进作用[J].商业经济研究，2015（23）.

[2]王琼.广交会服务品质提升与创新研究[D].中国海洋大学，2014.

中图分类号：F724.6

文献标识码：A

文章编号：2096-0298（2016）04（b）-076-03