分权体制下企业集团内部转移价格策略探析

刘娜

【摘要】内部转移价格是集团内部机制优化的产物，伴随内部交易的出现而产生，作为集团内各成员公司结算的计价标准，对部门间经济责任划分、提升企业集团的竞争优势有着重要的影响。文章简单概述了内部转移价格，在对其有所了解的基础上依据定价基本原则，探究了分权体制下企业集团可采取的有效定价策略，以供同行业人士参考。

【关键词】分权体制；内部转移价格；企业集团；定价策略

伴随现代市场的不断变革，企业集团需根据市场发展需要不断创新管理模式，以尽可能做到协调资源配置，实现企业利益最大化。分权经营模式是新时期市场发展的产物，取代了集团原有的集中管理，集团内各成员公司拥有了经营决策权，内部交易随之出现。基于业绩考核需要，企业集团需要制定内部结算价格，也即内部转移价格，实现对企业内部资源的协调配置，通过价格机制促使企业整体目标的实现。

一、内部转移价格概述

内部转移价格是分权体制下集团企业独有的价格机制，伴随集团内部交易而产生，应用于各成员公司产品（劳务）交易中，因具有结算作用，又被称之为结算价格。所谓内部交易，与企业的市场交易不同，交易主体存在内部关联，比如说集团内兄弟公司、子母公司等之间进行交易，该种交易结算价格不会受到外部市场因素影响，需要集团依据整体发展要求，综合考虑生产、销售、税收等问题后，由集团内部自行制定。但是内部转移定价并非没有依据所寻，需运用价格理论与分权化理论等基础知识，遵循一定的基本原则。

二、企业集团定制内部转移价格遵循的基本原则

（一）客观性

集团各成员公司以及企业各部门之间进行内部交易，其结算标准将直接按照内部转移价格决定，要想保证各部门利益，在价格制定时必须严格遵循客观性，避免定价存在主观臆断。若内部转移定价不能客观公正地进行，不仅不能有效考核各成员企业与部门的绩效，更会引起各成员企业与各部门不满，严重打击生产经营的积极性。

（二）全局性

内部转移价格具有两方面的重要作用：一是考核部门业绩；二是分清部门责任。而这两点均是从集团的整体利益考虑，只有保证以上两方面具有实效，才能协调好各部门之间的关系，促进集团整体发展。基于此，内部转移定价必须以全局为主，以集团整体获益为目标，各责任中心不能仅仅考虑自身发展，摒弃集团的整体利益。

（三）自主性

与外部交易相比，集团内部交易更具优势，比如说节省运费、谈判成本低、坏账少等，从集团的整体利益角度而言，应极力促成内部交易。但是各成员企业具有经营决策权，即便促成内部交易，但必须尊重企业的自主性，由企业自行决定是否进行内部交易，且制定的内部转移价格应得到各成员企业的认同，避免出现强制交易以及强制定价。

三、分权化经营的企业集团内部转移价格策略

（一）重视对商品市场的分析

外部市场虽对内部交易没有直接的影响，但是市场上同质性产品价格变动仍对内部交易产生不可忽视的作用，比如说外部市场中同质性产品价格较低，而内部转移价格则过高，基于自主性原则，责任中心有权选择外部交易。由此可见，内部转移定价需重视对商品市场的分析，收集当前市场环境下交易产品（劳务）的市场价格，同时将外部市场的各种影响因素综合分析，若市场环境出现变动，需对内部转移价格进行及时的调整。

（二）内部交易双方协商定价

为保证交易双方能够有效接受内部转移价格，且不会损伤任何一方的经济利益，内部转移定价可由交易双方协商进行。协商定价需要按照一定的参照物进行，避免双方协商出现过多的分歧，而参照物的选择往往是外部市场上的同质性产品，既保证了协商价格较为合理，又避免了外部市场对内部交易的影响。内部交易双方遵循客观、公平原则，综合分析产品质量、数量，以及交易时间等因素，在保证内部转移价格具有一定的价格弹性的基础上，依据协商结果实施定价。

（三）追求集团整体利益最大化

利益最大化是所有企业共同追求的目标，而分权体制下的集团企业因经营决策权由各责任中心掌握，在利益追求上存在一定的矛盾，给内部转移定价带来一定的困难。基于此，集团需从两方面考虑，保证内部转移价格定制的合理性：一方面，必须有效配置集团的整体资源，实现整体利益最大化；另一方面，充分分析各责任中心的利益情况，不能因追求整体利益而造成某些成员企业出现严重亏损，需协调好整体与个体之间的关系，尽可能促使责任中心利益与整体利益一致，实现集团整体利益最大化。

（四）产品成本是内部转移价格制定的基础

产品成本具有可计量的特征，这在很大程度上为内部转移价格制定提供了依据，现从三种成本计量方式入手，分析内部转移价格应采取的制定策略：

1.标准成本辅助定价。标准成本具体指满足标准的生产经营管理模式以及标准的生产技术水平条件下产品所具有的单位成本。可见标准成本需要在生产活动进行前，由企业集团制定生产与管理标准，对内部交易进行结算时按照标准成本制定内部转移价格。该种形式的内部转移定价避免了产品责任的连带转移，对交易双方比较公平，容易被各责任中心接受。

2.实际成本辅助定价。所谓实际成本则指进行商品生产需要的所有成本，成本依据将由会计信息体现，按照实际成本进行内部转移定价虽然操作简单，但是存在较多的弊端，比如说责任中心的绩效考核会伴随商品的转移而发生转移，若产品的生产部门存在责任问题，伴随内部交易的发生，责任会转移到接受企业或部门。由此可见，实际成本辅助定价将给成员企业间的绩效考核带来阻碍，要想借助该种方式进行定价，必须要保证产品实际成本真实可靠，生产企业进行严格的成本核算与控制，避免出现责任不清问题。

3.变动成本辅助定价。产品生产会消耗大量的财力、物力、人力，若成本会受到產量变动影响，则变动的这部分成本就被称之为标准变动成本。按照变动成本辅助定价，可有效避免出现过多的闲置消耗，利于产生内部交易，减少企业集团进行外部购买带来的费用消耗。然而由于变动成本包含多个方面，难以将各方面因素全面考虑，致使成本存在一定的片面性，通过该种定价方式也不利于中间产品生产的企业将全部成本收回。基于此，若采用该种定价方式时，中间产品的变动成本具有较强的可控性。

四、结语

现代企业管理中，分权体制正逐渐受到重视，成为大型企业集团发展的重要趋势，为更好地保证分权体制下集团成员企业的积极性，有效进行企业间责任与绩效考核，内部转移价格成为重要的管理机制。集团制定内部转移价格不可随意进行，必须遵循客观性、全局性、自主性等原则，重视对商品市场的分析，选择内部交易双方协商定价，以产品成本作为内部转移价格制定的基础，实现集团整体利益最大化。

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