经济新常态环境下唐山小微企业的营销发展

刘阳　田利娟

摘要：随着我国产业结构的逐渐调整和经济的增速放缓，经济新常态成为了我国经济发展的最佳概括。在经济新常态下，市场发生了很大的变化，市场的竞争力在你不断的提升，小微企业在发展过程中面临着很大的困境。文章基于经济新常态下小微企业营销发展的现状分析，探讨唐山小微企业营销发展的新方向和新思路，从而促进唐山小微企业的健康可持续发展。

关键词：经济新常态；唐山小微企业；营销；策略

经济新常态一词是2014年12月召开的中央经济工作会议中首次对经济新形态的特征进行系统的阐述，并且指出经济新常态下中国经济生产能力和组织方式正在发生着巨大的变化，小微企业的作用在新的经济形势下作用越来越突出，也成为产业组织的新特征。在经济新常态下，小微企业的发展既有机遇，又面临着巨大的挑战。因此小微企业应当抓住机遇，迎接挑战，提升自身的竞争力和发展水平，从而为我国的经济建设作出重要的贡献。

一、唐山小微企业发展的战略意义

据调查，唐山在2012年各类小微企业数量为两万多户，到2014年新增小微企业七千多户，且行业覆盖面比较广，涉及多个行业，在唐山市的经济发展中做出突出贡献。唐山小微企业在2012年仅缴纳的增值税就达到九百多万，到2013年两万多户小微企业缴纳的增值税达到六百多万。在唐山的发展中小微企业对经济的贡献率高达60%以上，并且为全市的就业发挥着重要的作用。唐山小微企业的成本较低，为社会提供更多的就业岗位，且这种小微企业的经营方式比较灵活，覆盖的行业范围比较广，在促进就业、增加财政收入等方面发挥着十分重要的作用。在区域经济增长和社会稳定方面发挥着巨大的价值。目前唐山经济结构逐步调整，发展过程中小微企业在化解社会矛盾等方面蕴藏着巨大的市场潜力。小微企业属于第三产业，多零售、商务等服务业，这种产业结构符合我国产业结构的升级和优化趋势，不仅可以作为未来唐山发展的重要经济基础，还可以为唐山资源型城市的升级和转型提供良好的经济效益。因此大力发展唐山小微企业会成为未来唐山产业结构优化的一种新型的发展趋势。

二、唐山小微企业营销发展的困境

（一）营销投入缺乏资金

对于唐山小微企业的发展，国家出台了多项政策给予小微企业资金支持，但并不能从根本上解决小微企业融资难的问题，因此当前唐山小微企业营销发展中，融资难是瓶颈。唐山许多小微企业在产品的营销方面缺乏资金的支持，发展机会受限，营销活动的影响范围下降，导致小微企业发展受阻。

（二）利润持续下滑

唐山小微企业发展成本低，经营规模比较小，企业在市场中的发展不完善，政府的扶持力度又不到位，导致许多的小微企业刚刚成立起来变失去发展的活力，面临着巨大的发展问题。面临着出厂价格的持续降低以及工人成本的升高，唐山小微企业在营销发展中出现持续的成本降低，利润下滑现象。

（三）整体产品概念的缺乏

当前随着市场环境的不断变化，产品变成了一个整体的概念，在经济新常态下，企业越来越重视产品的实质性问题，而往往忽略产品的形式和延伸带给消费者的利益，因此在小微企业的营销发展中表现为缺乏产品的创新，产品的结构比较单一，再加上由于自身发展特点的限制缺少技术创新和产品的升级更新，没有树立品牌意识。产品营销中销售服务意识不强，简单认为销售服务只是售后服务，从而导致产品的营销力下降。

（四）市场竞争日益激烈

唐山小微企业在自身的发展过程中成本比较低，规模相对较小，缺乏对市场额拓展能力，再加上当前市场环境的变化比较复杂，企业之间的竞争比较激烈，最终导致产品的成本较高，销售商盈利的空间十分的狭窄，内部行业竞争日益激烈。

（五）缺乏优秀的营销人才

小微企业在经济新常态下出现招人难，用人难的困境，因此在营销方面的人才一直很缺乏。小微企业本身成本较低，再加上当前劳动力成本升高，小微企业的人员少，没有组建专门的营销人才。小微企业规模较小，又面临着成本升高的困境，因此工资水平比较低，很难吸引高素质的营销人才。小微企业在发展的过程中由于节约成本，不愿意在员工身上培训，并采取一些有效地奖励措施，因此很难吸引优秀的销售人才。

三、 经济新常态下唐山小微企业营销发展策略

经济新常态下唐山小微企业的发展既有机遇，又有挑战，因此要想实现自身的健康可持续发展，就要迎接当前的挑战，转变营销的策略，提升自身的市场竞争力。

（一）转变小微企业营销的观念

在经济新常态的背景下，唐山小微企业要想获得长远的发展首先要转变自身的营销观念，根据自身的发展现状，实现自我的超越和突破。唐山小微企业的营销发展要增强创新意识，用发展的眼光看待当前得市场竞争，引进先进的企业营销和管理理念，并以此来指导企业的营销活动。在经济新常态下，唐山小微企业要仅仅抓住消费者需求，在动荡的市场环境下抓住机遇，优化资源配置，树立创新的营销理念，学会在复杂的市场环境下抓住机会，以消费者为核心，以市场为导向，注重创造市场，寻求有利的机会获得自身的发展。

（二）转变小微企业营销战略

唐山小微企业在经济新常态下面临着激烈的市场竞争环境，小微企业本身的市场竞争力比较弱，一些势单力薄的小微企业要在复杂的市场环境中转变自身的市场竞争方式，根据市场的变化和消费者的消费需求转变营销发展战略，凸显自身的优势和特征。小微企业与大型的企业相比不但规模较小，而且技术创新能力差、成本高等，因此唐山小微企业要想在市场竞争中占据优势，就要走专业化、精细化的发展道路。小微企业要在业务经营上体现专业化的特点，在营销和企业的管理上体现精细化，体现小微企业产品特色，从而在复杂的市场竞争中保持自身的健康发展。小微企业要想获得长远的发展，就要制定合作战略，与同行业的小微企业形成战略合作关系，共同抵抗大型企业带来的竞争压力，与同行的小微企业形成发展的合力，积极开拓市场，参与到市场的竞争中，提升自身的实力。经济新常态下市场的竞争和变化无常，企业能否在这样变化多端的市场中取得竞争的优势，关键看企业面对市场的反应能力。小微企业要充分发挥自身优势，面对市场的变化迅速的做出反应，及时市场的发展方向和消费者的消费需求，从而获得市场竞争的机会。

（三）拓展网络营销渠道

经济新常态下，科技飞速发展，电子商务已经成为经济转型的重要发展趋势，企业的产品越来越依赖于电子商务的发展。因此小微企业要及时抓住这一机遇，利用电子商务进行网络营销，为自身的发展提供良好的生存环境。小微企业在营销的发展中可以将传统的营销与电子商务结合起来，将电子商务作为开拓市场的重要工具，形成多元化的营销渠道。小微企业在利用电子商务营销的过程中可以利用网络技术建设自己的营销网站，在网站上宣传自己的品牌和企业形象。还可以在电子商务平台上进行在线的交易和支付等行为，建立起综合性的电子商务平台支持系统，满足小微企业低成本投入和专业化的特点。随着信息化的不断发展，人们的消费方式和消费观念也在不断的变化，小微企业在发展中要仅仅抓住消费者的消费方式和消费需求，应用微信、QQ等社交平台进行网络营销，借助多个平台进行网络营销。

（四）加强营销队伍建设

经济新常态下，小微企业要想获得实现营销战略，转变营销方式，最根本的就是要加强营销队伍的建设。首先要在企业中推行全员销售。小微企业的员工数量少，且没有成立专门的营销团队，因此为了产品的销售量，小微企业可以在有限的人员中实施全员的营销培训，使企业的人员都参与到企业的营销当中，实施一定的奖励机制提高全员营销的积极性和主动性。其次小微企业要加强对人员的培训和营销资源的共享，为营销团队构建专门的平台，对员工进行专业化的营销培训，这样不但可以整体上提升小微企业营销队伍的营销能力，还能够形成营销合力，促进小微企业的健康发展。

在经济新常态下，唐山小微企业要勇于面对挑战，利用自身的发展优势积极调整营销策略，转型市场营销方式，提升自身的营销能力，从而促进自身的长远发展。

参考文献：

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（作者单位：唐山学院）