互联网+农产品的网络营销浅谈

吴升　阮涛

摘 要：随着电子商务发展迅速已经在各行各业的应用和发展，我国的农业发展也进入到了一个新的时期，许多机会和挑战并存，互联网+农产品的网絡营销是建立在互联网这一个大的平台之上。传统企业也在转变互联网+，对于农民来说是一次很大的机会，本文将会在现在的网络营销基础上，深刻的了解我国农业企业的网络营销手段。本文主要谈到现在在互联网的影响下，农产品的网络营销的模式，在这个模式下面滋生出来的一些问题，对现在的问题讨论。现在国家对农村建设的重视，互联网引进农村，很多电子商务公司也应运而生，导致的一些问题的讨论，本文将会从农产品网络营销的执行环境来分析。

关键词：互联网 农产品 网络营销 模式

一、网络营销的概念

网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它指为了更大程度的满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高的束缚将更加明显，网络营销的兴起为解决这一问题提供了新的思路。

二、农产品网络营销的主体分析

农业缺什么，互联网恰好有什么，正好可互补。农业缺资本投入，互联网行业却财大气粗，可以让农产品的境遇改天换地；农业有人才短板，互联网行业却有创新的头脑、领先的技术，一旦运用到农业和农产品中，将发挥巨大作用。农产品网络营销的主体是农民，中间商从农民手里收购这农产品，只要转卖给消费者就能得到比农产品本身跟高的利润，所以说农民辛苦劳动却回报很少，跟市场的价格。农产品的流通渠道主要是“农户+经纪人+批发商+零售商+消费者”。在这个链条中，农户作为产品供给者，组织化程度低、规模小、营销能力弱，大多时候是将产品销售给经纪人或产地批发市场。这些批发商和零售商也存在规模小、营销渠道单一、营销能力弱等问题。这样，市场上有大量的供给主体，再加上产品差异性不大，农户面对的市场接近于完全竞争市场，往往只能被动接受较低的市场既定价格。

三、农产品移动互联网销售

现在是互联网的时代，移动互联网也是很大的一个平台，移动互联网可以及时的与客户沟通，让客户能够随时的接触到生产一线的农产品，对于交易和咨询提供了很大的一个平台。移动互联网就是通过手机等一些无线终端设备进行的一系列的电子商务活动。如果我们农户直接就是卖家直接接触的是消费者，就能更好的为消费者提供农产品咨询服务，也可以通过相关平台交易变得简单便捷。当然农户在种植季节性的农产品，产量稀少的农产品，它们的生命周期跟随天气原因成熟周期也在改变，如果说消费者从搜索引擎获得相关农产品信息的时候已经就完了，搜索引擎记录数据都要通过采集来完成，如果我们利用移动互联网这样可以避免这样问题的出现，消费者就能及时的掌握农产品的消息，准确而又快速的获取。

四、农产品销售环节问题及解决方案

首先必须考虑的质量问题，构建农产品质量监管体系，农产品的预包装，必须要达到上级部门的要求。解决办法就是我们物联网农产品营销的模式来更加透明化的管理，对农产品的种类信息分析和记录。很好的实现了信息和产品糅合在一起。

其次农产品的物流货运问题，现有的物流体系可以达到跟踪物流的目的，可以通过电子标签快递单号，消费者可以查询到农产品到哪个地方。消费者可以通过电商平台直观的了解到产地的地理位置，可以增加农产品品牌的形象。打包时细致的操作，保证到消费者手里农产品的新鲜，完整性。为消费者这次购物体验负责。

最后农产品售后服务问题，现在快递行业暴力运输很是常见，作为商家应该考虑到的是最坏的打算，如有损坏应该如何赔偿的是应该考虑的问题，让消费者更好的体验，售后问题是至关重要，这个也是维系客户关系的一个很重要的桥梁，一个好的态度就会带来更好的收入。

综上所述，问题的出现引入物联网技术，可以通过建立数据库，记录农产品生长到成熟的所有信息，我们通过标签的形式贴在包装上面，消费者拿到产品后，进入指定的网站，可以了解到，产品从开花到结果所有的状态，实现了透明化，对农产品的品牌建设很重要。

五、结语

电子商务的快速发展，能够为广大农户提供全面的消费信息，通过大数据筛选，引导商家制定具体的营销策略，来实现订单的转化。其中移动互联网的出现和应用为实现交易的快捷性和高效性。通过物联网相关技术可以记录整个农产品成熟的过程，更加的透明化呈现在消费者面前，为农产品品牌营销奠定了口碑基础，同时也加强了整个农产品的质量监管体系，各个供应链环节的信息采集，也很好的实现了农产品的监管。

参考文献：

[1]王汝林.物联网基础及应用.北京：清华大学出版社，2011

[2]唐丹，何治 ，曾光荣 ，等.“互 联网+”视 角下的农产品质量安全监管模式研究[J].农产品质量与安全，2015（5）：6-10.

[3]刘永伟 . 移动互联网 + 环 境下农产品的营销模式探讨 [J]. 品 牌 ，2015（10）：52.

作者简介：吴升（1993-）男，陕西西安人，2012级本科生，就读于西安翻译学院电子科学与技术专业；阮涛（1993-）男，陕西安康人，2012级本科生，就读于西安翻译学院电子科学与技术专业。