山西省农产品电商发展研究

高玮　王洋

摘 要：本文分析了山西省农产品电商的发展现状及主要成效，提出加快农村信息网络基础设施建设、加强农产品平台建设和推广、完善与农产品电商配套的物流配送体系、培养和引进农产品电子商务人才系等方面的发展对策，推动山西省农产品电商发展。

关键词：山西 农产品电商 发展对策

随着“互联网+”时代的到来，互联网思维逐渐渗透入农业产业各个领域。真正发挥“互联网+农业”的作用，发展农业电商成为必然选择，尤其是农产品电商成为农业电商的重中之重。山西省作为深受消费者喜爱的名优特产农产品大省，紧跟电商时代步伐，积极发展农产品电子商务。

一、山西省农产品电商的发展现状

山西省农产品电商起步较晚，近年来山西省农产品电商依据本地资源优势迅速发展，并达到一定销售规模，呈现出自己的特点。

1.特色农产品触网初见成效。山西农产品电商发展起步较晚，从农产品网络营销种类来看，是优质杂粮的“黄金产区”，主要有荞麦、燕麦、谷子、高粱、绿豆等，杂粮类产品网上销售形式多为初级加工，简单包装。干果类包括枣和核桃等，销售形式是个体网店，从分散农户手中组织货源，简单包装后网络销售。深加工的农产品种类包括醋、平遥牛肉、维之王山楂等，这些农产品加工企业产品成熟稳定，品种多样，包装物流等专业化程度高，品牌影响力大，很容易在网络销售中取得市场占有率。由于受到物流、包装、保鲜等条件制约，生鲜类农产品在山西省农产品网络销售中极为有限。

2.各类电商平台多元并存发展。农产品电商平台是实现农产品电子商务的基本前提条件和核心要素。山西省农产品电商2013年起步发展，“贡天下特产网”是山西省首个最大的本土电商平台。还有很多农产品生产和经营企业通过第三方交易平台如淘宝、京东等进行网络销售。另外，山西乐村淘打造的电商平台，开创了独特的双向O2O商业模式，把农村现有的小卖部进行改造升级成为农村电商的终端，如今已经有5000多个“乐村淘”线下体验店。

3.农产品电商龙头企业发展势头强劲。山西省内龙头电商企业并不多，有贡天下特产网、土贡源特产网等。龙头电商企业可以连接供应链上的农产品相关企业，有效缓解信息不对称、产销脱节的难题，促进农民、农产品企业的增收。其中，山西贡天下特产网是山西省最大的網上销售土特产品和鲜活农产品的龙头平台型企业，影响力较大，有效提高了广大的农产品企业积极“触网”意识和各电商平台的探索运作，起到了良好的引领示范作用。

4.线下农企进军电商领域。目前受电子商务势头的影响，线下传统的大型农产品生产企业、农产品加工企业等向线上渗透，正式向农产品电商领域进军。例如山西老陈醋集团官网正式开通电子商务频道，与阿里巴巴、天猫商城、1号店、亚马逊等巨头电商展开合作，并开通国际业务进行销售。此外，线下农企值得一提的还有土贡源特产网，其前身原是一家山西土特产的供应商，现在已经从线下发展到线上。土贡源可网上预订农副产品，并与国内各地批发市场实现信息共享，搭建物流平台；2014年在太原开设第一家土特产O2O验店。线下农企的物流网络较为成熟，有广泛的农产品渠道，客户忠诚度高，依托自身资源优势，创新农产品电子商务模式。

二、山西省农产品电商发展的主要成效

1.拓宽农户增收渠道。山西省由于各种条件的限制很难成为大宗农产品的生产地，通过发展农产品电商，一方面通过资源共享、信息互通，可避免因信息不畅而导致的农产品结构性、季节性和区域性过剩，另一方面，可以将偏僻山区中分布零散、数量众多的农业小生产集成为产出稳定、数量均衡的农产品供应链，将农产品生产中小批量和不确定转化为大批量和确定性，形成固定的供应链销售渠道，助推农民增收，实现精准脱贫脱困。

2.倒逼农业转型发展。山西省传统农业与第二产业、第三产业发展融合不充分，导致信息传递不畅、不全面、失真等现象，农产品销售成本往往偏高，且知名度不高，很难走向全国市场。通过农产品电商的发展，一是使城市和农村产品、服务、信息等紧密联系，通过网上网下互动，让市场信息能够及时传递到农户，将农民、供应商以及批发商零售终端、客户紧密集合，让农户可以快速、低成本的掌握全面的信息；二是帮助农户对信息数据进行挖掘，适应市场需求的变化，将传统农业与电子商务、休闲旅游、文化创意、市场营销等结合在一起，扩大农户参与市场分配的利益共享机制，倒逼农业发展转型。

3.开辟创业创新阵地。农产品电商的发展为各类人才创造了机会，成为返乡农民工、大学生、具有投资意向的人群创业创新发展的一个重要领域。返乡农民工曾在城市和乡村有多年的生活经历，能根据市民的购物偏好和农民的生产习惯进行产销间的有效对接；大学生受过系统训练，掌握了熟练的网络技术和营销知识、能将电脑技术迅速应用于农产品网上交易；具有投资意向人群往往具有丰富的实战营销经验，为农产品电商注入资金和营销资本。他们进入农产品电商领域，将有利于山西发展动力的多元化，为山西带来新的经济增长点。

三、加快山西省农产品电商产业发展的发展对策

1.加快农村信息网络基础设施建设。山西省网络普及率在全国处于中等偏上水平，但是农村网络普及率偏低，需要政府加大对农村网络建设的力度，提高农村网络普及率，缩小城乡之间的互联网差距，创造更好的上网环境，建立专业的内部农信网使农产品能够更方便地进行网上营销活动。

2.加强农产品平台的建设和推广。农产品的销售和贸易很大程度上依赖于交易平台的知名度。提高平台的设计水平是今后农产品电商平台的建设的重点，增加平台的多样性，注重平台的个性化服务，现有农产品平台加大宣传力度。

3.完善与农产品电商配套的物流配送体系。山西省农村物流配送效率低，成为山西省农产品电商发展的制约因素。因此，政府应对物流配送企业给予财政、税收等方面的支持，扩大其配送范围。另外，可以建立大宗农产品的物流中心，以便实现高效快速的配送。

4.培养和引进农产品电子商务人才。实施优惠政策，吸引电子商务专业的大学生到当地就业；企业有计划地针对农民安排农产品电子商务知识的培训活动，使农民了解电子商务的基本知识，并消除他们对互联网安全性的顾虑，有效促进农产品电商的发展。

参考文献：

[1]徐睿.农产品移动电子商务对农业经济的影响及决策.价格月刊[J].2014（06）.

[2]徐睿.农产品移动电子商务对农业经济的影响及决策.价格月刊[J].2014（06）.

[3]周玲，王明宇.“互联网+”背景下的农业电商发展现状及趋势研究[J].中国商论.2015（13）.

[4]洪涛，张传林.2014～2015年我国农产品电子商务发展报告[J].中国商论.2015（1）.

作者简介：高玮（1991-），女，汉族，山西阳泉人，山西财经大学硕士研究生，研究方向：产业经济学；王洋（1991-），女，汉族，山西晋城人，山西财经大学硕士研究生，研究方向：产业经济学。