卖数据不如卖关系

王文博

数据的价值不在于数据本身，而在于其背后隐藏的关系。

去 年，广东某地政府在某园区推行优惠政策，不少企业前来申请，他们都声称自己只在该园区注册登记，没有其他关联企业。结果用“天眼查”一查，竟发现其中很多企业都已在全国多个园区注册，享受着各地的优惠政策，更有企业为包装财务报表，将债务关联到了其他企业。

这些信息如果通过传统尽职调查会费时费力，还不一定能够得出全面的结论，但现在很多专注于数据挖掘的初创公司，正在让这一切变得简单明了。“天眼查”便是其中之一。

“天眼查”的创始人柳超认为，在大数据时代，人们往往认为只有非公开的大数据才有价值，其实，数据的价值绝不在于数据本身，而是在于其背后隐藏的关系。柳超毕业于北京大学计算机系，曾在搜狗担任首席科学家，挖掘关系正是他开发“天眼查”这款产品的逻辑起点。

“天眼查”使用的数据原料都来自免费的公开渠道，包括实时同步的国内近8 000万家企业、个体商户工商信息，以及企业商标信息库、公开的诉讼信息等。对这些公开数据，“天眼查”会进行三步处理。

第一步是信息整合，通过数据采集、数据清洗、数据聚合等手段，将分散在各个平台的公开数据整合到“天眼查”的平台上来。用户不需注册、登录或输入验证码，只需输入想要查询的公司、人名或商标名称，便能一站式获取该主体下的所有信息。

在这个过程中，“天眼查”还能通过系统关联出该人“认识的人”，解决重名问题。

第二步是天眼评分。“天眼查”利用庞大的数据量和深度学习算法，综合考量企业自身及其关联企业的经营情况，并最终给该企业一个综合评分。

第三步是关系挖掘。“天眼查”能提取出 2 000 多项数据指标，建立10 000 多个数据模型，根据不同用户需求，在海量数据中进行多维度的搜索查询，然后生成关系图谱。

在完成上述信息处理后，“天眼查”还对处理结果进行产品化设计，以实现其商业价值。现在“天眼查”拥有2C和2B两款产品。2C产品是指信息查询和天眼评分，对普通用户免费开放。其主要目的是形成用户池，积累潜在的付费用户。

而2B产品提供商业关系图谱，是“天眼查”的盈利点。这项服务的基本收费在7元左右，但这时用户查询得到的信息有些是显示的，有些是隐藏的。隐藏的是更为重要，用户更好奇的信息，要想获得还要继续付费。

“天眼查”可以为媒体、法律、金融、政府等专业机构和人员开展商业调查节省时间与沟通成本。在前不久的“e租宝”“快鹿”事件中，天眼查勾画出的资本版图，为相关的新闻报道、投资决策提供了有力的依据。

目前，“天眼查”已经完成了2 500万元的种子轮融资。虽然从事数据挖掘的初创公司不在少数，但“天眼查”找到了商业关系发掘这个细分市场。