如何变成外向型创业者

Richard+Branson

有位读者来信询问，我对内向的创业者有什么关于建立人际关系网络方面的建议。

一旦开始创业，你就需要抓住每一个可能的机会，向投资者推销自己，并与潜在客户建立联系。如果羞怯的情绪让你放不开自己，它肯定会成为一个障碍，不过我们也有很多应对的方法。

就我的经验来说，害羞是一个可以克服的问题。越练习，越容易。

多年前，第一个请我演讲的机构找到我，但我在台上实在太紧张了，完全没能很好地表达我的意思。但我坚持做演讲，最终有了收获。虽然我仍然偶尔会在面对坐满人的房间时感到气馁，但这种情况不会再让我彻夜难眠了。

如果你很内向，觉得和陌生人交流很困难，那就不断练习、练习、再练习—但也记住要保持自己的本性。在你第一次尝试的时候，没有人期待看到一个拥有掌控力的领袖、或是一流的演说家。你需要做的是向人们传递你对正在做的这件事情的热情，人们也会被你的热情深深吸引。

在我十几岁的时候，也就是我和朋友们选了维珍这个词做公司名字的前几年，我们创办了一份叫做《学生》的杂志。

我们用很多时间来打电话，以确保广告投放能到位、采访能顺利进行—这是一个我们完全没有经验的领域。我们迫切地希望能给人留下知识渊博和可靠的印象，因为对真实的自己感到不自在，所以费了很大力气去适应这种不协调。

我试着用很低沉的声音说话、给自己安上一个编造的名号，为的只是给电话那头的人留下一些不一样的印象—在不同的时候，我有不同的身份，比如市场总监、编辑、记者、首席财务官和赞助负责人。这种方法的确会时不时地奏效，但假装一个不是自己的人真不是个明智的办法，因为你迟早要让真实的自己现身。

要想把对自己想法的热情传递给听众，你需要好的讲故事技巧：你得与人们建立沟通、解释自己的理念、详细说明创业的初衷。

当我决定投资一家公司的时候，是给这个商业创意背后的创业者投资，同时也是给它们的产品投资—你得说服自己的听众也这么做。

你可以尝试从线上开始，给自己讲故事的能力建立信心，比如写写博客，或者在社交网络上分享你的理念。任何一个经常访问Virgin.com的人都会告诉你，我是一个非常多产的博客写手，不管我是复述一个好玩的故事，还是宣布一项新的投资，写博客都是一种和人们建立联系的好方法。

要记住，面对面的交流是非常有价值的。

我们通过智能手机交流得越多，越有可能让人产生回避现实中面对面交流的想法，但很多维珍集团新业务的好想法—以及对原有业务的颠覆性创新—都是离开办公桌的领导者们在直接与员工和顾客的交谈之中产生的。这才是技术带给我们的真正礼物：它并没有取代现实中的联系，而是帮助我们创造出了更多的联 系。

当然，对很多内向的人而言，面对面的交流可能带来内心的恐惧，但面对自己的恐惧也是创业很重要的一部分。

在白手起家的过程中，你不得不去解决很多问题—它们可能需要你放开自己，去推销、去经营人际关系，也可能需要你处理后续的财务隐忧，或者只是在分配工作的时候放开部分控制权。你的羞怯只是你面临的众多挑战中的一个。有意思的是，那些不怎么害羞的人常常在说大话的时候犯错，但会害羞的人往往给人更真实的感觉。所以，不要在练习的时候完全放弃原来的自己。

改变是可能的。多数创业者的初衷都很不错，努力找到自己真实的声音，然后自信地告诉全世界，你为什么对自己的事业抱有热情、它为什么至关重要。做到这一点的时候，会是你值得骄傲的一刻。