黄金珠宝首饰市场发展现状分析

梅侃　万颖　王忠　杨婷婷

摘要：自上世纪90年代起，我国黄金珠宝首饰产业在国民消费水平升级的大背景下.18到迅速发展，境外各大奢侈品牌的进入使得业内竞争更加激烈的同时也带来了国内珠宝首饰产业所缺乏的先进技术及管理理念，使得该产业得到长足发展。目前，国内产业规模增长迅速，并已形成集群效应，国内品牌在国外知名品牌迅速扩张以及互联网概念的冲击下不断开拓新的销售渠道，打开蓝海市场。

关键词：黄金珠宝 奢侈品 互联网 融资

黄金珠宝首饰产业是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。目前，行业中通常按照材质分类将黄金珠宝首饰分为贵金属及其合金、宝石、玉石首饰，其中贵金属及其合金首饰包括金及其合金首饰、铂金及其合金首饰和其他贵金属及其合金首饰，另外，按工艺手段可分为镶嵌类和非镶嵌类；按用途划分为摆件首饰、挂件首饰、时装首饰和婚礼首饰等。

一、行业概况

自上世纪90年代起，世界主要奢侈品牌及香港四大黄金珠宝品牌进入国内市场，国外奢侈品牌及港资品牌凭借其工艺、设计、渠道、宣传等优势在国内市场迅速发展，并有力推动了黄金珠宝首饰在国内居民的普及，黄金首饰渗透率逐渐升高。另外，国际品牌出众的设计、精湛的生产技术、先进的管理营销理念等为国内黄金珠宝首饰产业注入新动力。同时，受益于居民可支配收入的稳定增长，我国居民购买力明显增强，黄金已成为国内居民投资保值的重要资产选择之一，以金饰品为代表的中国奢侈品零售业从2003年以来开始步入了高增长通道。

我国黄金珠宝首饰行业发展迅速，已由单一足金饰品生产发展成为多档次、多品种、产销协调发展的产业。据中国黄金协会统计数据显示，2015年，全国黄金消费量985.90吨，与2014年同期相比增加34.81吨，增长3.66%。其中：黄金首饰用金721.58吨，同比增长2.05%，金条用金173.08吨，同比增长4.81%，金币用金22.80吨，同比增长78.13%，工业及其他用金68.44吨，同比增长3.54%。过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了17%以上的年复合增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。2014年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近5000亿元，其中，黄金首饰消费占比约50%，K金与钻石镶嵌类占比约17%，翡翠玉石类占比约15%，其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。

目前，国内黄金珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌黄金珠宝企业三足鼎立的竞争局面。高档市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。中高档市场，被香港和国内几个大的黄金珠宝品牌如明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等占领，各企业实力差距不大。中高端黄金珠宝首饰市场占比较大。国内大部分黄金珠宝首饰品牌在市场中尚处于较为分散的状况，占据品牌优势的企业市场份额也不大，行业集中度有较大提高。竞争的加剧和整合的深入，集中度将进一步提高。

我国黄金珠宝首饰产业已形成集群效应，我国的珠宝首饰生产企业主要集中在广东、浙江等地。从“散兵游勇”到组成“集团军”，产业集群化发展提高了国内黄金珠宝产业的综合竞争力，促进了黄金珠宝产业链的延伸与升级。未来，我国黄金珠宝首饰产业的集群化趋势将会更加明显，其优势也会更加突出。

另外，在当今“互联网+”概念的冲击下，传统销售渠道已无法满足客户多元化的需求，促生出新的珠宝渠道形态。主要体现为以珠宝高端、私人定制为主的设计师工作室销售，以跨界多元素融合形成的会所展览模式销售，还有利用互联网平台及线下体验店形成的O2O销售。

二、行业面临问题

（一）品牌同质化严重

随着生活水平的提高，人们的审美需求和消费方向也在发生转变，但目前国内众多珠宝品牌珠宝设计的创意点和设计大多来自于国外，创新设计能力较弱，模仿、抄袭情况普遍，无法推出主张品牌个性的产品，造成了国内珠宝品牌的日益同质化。未来，市场竞争重点从价格竞争转向设计款式和品牌的竞争，具有品牌认可度高、设计能力强的企业容易被终端渠道商和消费者认可，而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场。

（二）过剩危机增加

部分品牌不断扩大生产规模和销售网点，重量不重质，一些圈外非珠宝企业也盲目加入珠宝行业，不少企业新成立又相继倒闭，但不断涌现的新产能和销售网络，使得过剩危机无法减弱。

（三）珠宝行业优秀人才稀缺

我国将成为世界上最大的奢侈品市场，而金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者，而从事珠宝行业的人员严重不足，一些从事多年的中高层管理人才思维模式固定未能及时感应时代的变化，管理方法陈旧，终端导购接待无科学流程，人为因素众多，终端成交率不稳定，缺少系统的基本的理论指导，缺少逻辑思维，对数字化，程序化管理难以接受，甚至反感。

（四）企业融资遭遇>中击

珠宝行业经营的是贵重金属和珍稀石料，具有体积小、价值高、存货大、周转慢的特性，对现金流和资金量要求很高。珠宝企业要想做强做大，发展成为全国性或区域性强势品牌，在各个环节进行深化和拓展，都需要大量资金，因此，越大的珠宝企业，对资金的需求量往往越大。然而，与此相对应的企业融资渠道却相对较少，主要以民间拆借、担保贷款、银行贷款为主。近年来，部分融资租赁公司正在探索围绕黄金产业链开展的黄金金融业务，有效降低企业融资成本。

未来，随着珠宝消费者需求的多元化，珠宝首饰市场将被不断细分，品种极大丰富，对质量的要求也将一并提高。中国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，中国珠宝首饰业将继续在国民经济发展中占据重要地位。通过政府的支持、行业的自律和业内有序的管理和竞争，在不远的将来，中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。