刍议中小医疗器械企业如何实现可持续发展

章媛

【摘 要】当前，医疗器械在国际市场上具有巨大的发展潜力，但是我国医疗器械企业的规模较小、营销观念落后、市场开拓难度大，在国际市场上的竞争力不足，面临着严峻的市场格局。鉴于此，本文分析了影响中小医疗器械企业持续发展的因素，并对企业的发展策略进行了研究，希望为我国中小医疗器械企业的持续发展提供理论方面的借鉴。

【关键词】医疗器械；企业；可持续发展

我国医疗器械企业快速发展，在全球市场中所占的份额逐步提升，具有非常广阔的发展前景。但是，目前我国的医疗器械企业仍然具有规模较小、分散经营、技术落后等问题，而且产品大多处于产业链的低端，恶性竞争问题较为严重，制约了中小医疗器械企业的持续发展。

一、影响中小医疗器械企业可持续发展的重要因素

1.企业规模小，资金投入少

数据显示，我国目前的医疗器械大多属于低端产品，而且产品质量不高，企业的销售份额较小。与其他发达国家相比，我国的医疗器械产业起步较晚，产品的科技含量较低，资金投入较少。医疗器械企业对市场信息的掌握程度不足，常常造成供大于求的现象，这就造成了产品价格较低，进而降低了企业的利润。此外，企业的规模较小也使得我国不能形成强大的医疗器械品牌，因而产品不能在国际市场上形成较强的竞争力。

2.缺乏長期的战略规划，经营管理理念落后

中小医疗器械企业的规模较小直接决定了企业不能占有较大的市场占有份额，对于企业的规模扩大造成不利的影响。在医疗器械企业中，经营决策的权利一般掌握在企业主的手中，最大程度地获取利润是企业家的唯一目标，但是部分企业管理者缺乏管理经验，不能有效地对企业进行长期规划，制约了企业的长期发展。企业管理者为了获取高额利润只对营销模式进行简单地模仿，而忽视了服务机制的建设和服务意识的培养，更缺乏企业文化、员工责任等方面的建设，不利于企业的稳定发展。

3.市场准入门槛高，开拓难度大

我国中小医疗器械企业的技术水平比较低，产品一般处在产业链的最低端，而高端器械设备大多是从国外进口的，这就说明我国医疗器械产品进入国际市场具有相当大的难度，国际市场的开拓难度也比较大。这是由于我国医疗器械企业的创新能力不足、研发能力不够，大多产品还处于对国外产品的仿制阶段，加之我国创新保护机制缺失和中小企业实力较弱，在很大程度上增加了国内企业开发国际市场的难度。

二、中小医疗器械企业实现可持续发展策略建议

我国中小医疗器械企业的规模相对较小、实力相对较弱，而且医疗产品技术水平较低，这就要求企业对市场的环境和行业的发展趋势进行分析，通过不断创新经营策略，实现企业的持续发展。

1.不可一味增加公司规模，应坚持“专而精”的经营策略

面对企业资金不足、人力资源缺失、市场竞争能力较弱等问题，企业不应一味地追求公司规模的扩大，而是应追求小而精、专而精的经营策略，逐步扩大市场份额。为了实现企业的长期持续发展，中小企业应结合已有优势，针对某一个领域努力并经营相关产品，通过突出产品特色和产品质量实现市场竞争力的提升，不断扩大产品品牌的知名度。

2.企业领导者提高经营能力，提倡创新思维

企业的领导者是中小企业实现长远发展的重要战略资源，企业领导者的决策能力和管理能力在于通过对市场信号的把握来了解行业发展趋势，并对企业内的资源进行合理配置，从而实现对国际市场风险的防范。企业领导者应通过经营模式的创新不断扩大市场占有份额，实现企业利润的不断提升。面对国内经济增长趋缓、企业运营成本不断提高等影响，中小企业应通过提倡创新思维，不断转变营销模式和管理方式，实现市场逆境的新突破。

3.增加企业之间合作机会，扩大资源的利用范围

面对竞争日益激烈的市场环境，中小医疗器械企业在国际市场上生存变得愈加困难，如何进行市场开拓、如何开展售后服务等已经成为中小企业需要迫切解决的问题。面对我国融资渠道不通畅、融资机制不完善等问题，企业应通过加强合作等方式扩大资金的利用范围。具体而言，国内企业可以通过与国外企业合作来扩大品牌的知名度，并扩大企业在国际市场的份额，国内企业可以通过选择国外代理商实现对国外市场的开拓，国内企业可以与国外企业合作经营，来共享规模扩大所带来的优势。

4.创新销售模式，拓宽市场领域

要想实现企业的持续发展，中小医疗器械企业必须对营销方式进行不断创新。传统的营销模式具有单一性，并且存在竞争激烈、销售周期较长，利润率较低等问题。因此，企业应改变同医院的合作方式，例如企业可以通过项目打包、合作分成、融资租赁等方式提高服务的质量，实现同医院双赢的目的。具体而言，中小企业可以从小型医院入手，通过减少中间环节来减少销售费用，并提高售后服务的质量，实现对国内外市场的开拓。

三、结语

面对医疗器械市场日益激烈的竞争形势，我国的中小医疗器械企业应根据自身的发展优势，不断转变经营模式、创新营销方式，通过提升领导者水平、加大市场开发、加强企业合作等途径不断扩大在国际市场中的占有份额，实现企业的持续发展。

参考文献：

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