怎么找到直播的机会？

赵迎光

春夏之交，继“内容”之后，最火爆的词汇“直播”粉墨登场。其蕴含的商业价值迅速被敏锐的商业界嗅出，开始了“直播商业”的演绎。

今年之前，直播还仅仅在“小屁孩”的圈子里无聊地流行着。今年，则迅速闯进了互联网的商业世界。首先，是那些年轻貌美、颜值不低、才艺不一的女主播刷了屏，紧随其后的，是她们收入的惊人数字在江湖上快速流传，其间的各种故事也成为人们的谈资。

映客、熊猫、花椒、斗鱼等等直播平台开始跃进更广泛的世界，400余家直播平台要上演一场激烈的逐鹿中原的大战。出于好奇，一批名人比如刘涛、罗振宇、俞敏洪等等也纷纷开通直播，快乐地玩耍起来了。不说刘涛直播引起网路堵塞，罗振宇首秀几乎突破了10万人观赏，前几天，身价和年龄都不菲的王健林先生在自己的商务旅途中，也在王思聪同学的“熊猫”上玩了一把打扑克。

我听说公司很多同事都有自己的直播间时，也当即开通了一个。不久前，我们还请两个网红MM在韩国的街头，为韩都衣舍旗舰店做了3天的直播尝试，峰值时88万人在线观看，效果显著。

名人、更多年轻人和商业机构的链入使直播平台的商业价值立刻凸显，大家在好奇的同时，已经展开了商业应用的思考和行动。以嗅觉和行动迅速著称的电商平台天猫和淘宝，也以“闪电不及捂眼”之势开通了直播，搜狐、腾讯、优酷等等也很快拉开了直播的架势。

可以预见，一大波携带着各类商业花样的直播秀将凶猛袭来？？

很明显，电子商务刚刚开启的新商业时代还没有过足瘾，以内容为驱动的又一个商业时代降临了！直播作为新的商业基础设施正式加盟这个内容商业时代，成为一员大将，未来与VR、AR等技术一起又会把内容商业推向一个新的高峰。

作为电商人，对此我觉得兴奋、刺激，也觉得面临挑战。由于直播元素快速链入商业，2016年刚刚开启的“内容商业”元年，又找到了一个新的支撑点：直播无疑是创意内容、展示内容最直观的平台，手机的使用可以使直播无处不在，而且成本低廉。人，一定会成为流量的大入口之一。目前，直播还处在初级阶段，谈不上内容的精彩，但是很快，各路达人、牛人、各种创意无限的商业机构会涌入，加入直播的狂欢，一起创造出有别于过往的新商业生态。

这些是机遇，更是挑战，没有想象力的人和公司一定从这里找不到机会。原有的商业模式很可能被再一次解构，不进化、不升级没有未来，而对内容的创造和传播成为核心，如何打造或者结合国内外IP，如何品牌化改造，如何自制内容等等都在等待着新商业人类破解。比如韩都衣舍，能否成为一个大IP？能否把旗下的所有品牌都内容化、故事化？能否创造新的内容点，持续拉动品牌势能和销售？刚刚成立的韩都传媒将担负起集团和品牌内容商业升级的应有重任，用足够的想象力，运用好各个内容的平台。

由于内容商业时代的来临，电商也不再仅仅是一个销售平台，会成为一个品牌运营的平台，店铺的玩法一定会迅速发生改变。这都是直播和内容商业带来的推力，我已经强烈感受到了。

最重要的，直播不是秀，不是自娱自乐，是和粉丝、和用户在情感、信任、产品、认知的互动，粉丝是核心。一切为了粉丝，否则，直播没价值、没情感、没温度，也不会成为商业的新基础设施。