传统店商——何去何从！

文/恋　商



传统店商
——何去何从！

文/恋商

2015年社会零售品消费总额突破30万亿！同比增长10.6％。数据喜人。然而，在电商大平台赢家通吃的超乎寻常的现状下，即便如沃尔玛这般在美国连亚马逊也不放在眼里的店商大鳄，在我们这儿，严重水土不服，连同家乐福、卜蜂莲花之类的大商超，则表现平平，几无增长，或增速缓慢。

有愁家，必有赢家。日前，国际投行摩根士丹利发布报告称：京东商城核心业务盈利正在加速。在其财报披露出76亿亏损的情况下，依旧保持对京东商城股票“增持”评级，除了摩根士丹利依旧力挺为增持评级外，资本市场也并没有因京东亏损而出现剧烈的反应，在财报发布后，京东股价依旧保持在26美元附近波动，甚至小有涨幅。

据相关分析人士分析，京东的亏损主要来源于之前的投资，随着物流系统的完善，京东边际成本将会进一步降低。而在节流同时，京东在2015年全年的交易量也是可圈可点，财报显示2015全年交易总额达到4627亿元，同比增长78％，而在活跃用户数量上，比去年增长71％，达到1.55亿。

在电商大平台一枝独秀的并非京东一家。双十一当天天猫成交量就达到912.17亿元，超去年同期76.4％，在阿里的零售平台上，有8个产品创下销量世界纪录，其中手机销量超过300万台。苏宁线上平台商品交易总规模约503亿元，增长将近95％。

传统店商的困境

与电商的踌躇满志、志得意满形成鲜明对比的是传统大店商们的苦逼像，更是被普遍不看好。曾经的零售业王者有逐渐被取而代之的危险。今年2月中旬，沃尔玛发布了2015财年财报，其全年营收与利润呈现双降，同比分别滑落0.7％、7.2％。其中在消费形势一片大好的中国区利润仅增长0.3％，严重拖了后腿。动力不足的业绩增长直接表现在股价上，在过去一年，沃尔玛股价呈现下跌趋势，从2015年3月5日的83美元一路滑落到最低点的54美元。

在业绩压力的逼迫下，沃尔玛开始“穷则思变”，一方面做减法瘦身，宣布将陆续在全球关闭269家门店，并加速调整其门店布局，在中国等消费旺盛的新兴市场，加大山姆会员店以及沃尔玛超市的布局力度。另一方面则是尝试触网，2015年7月，沃尔玛全资控股“一号店”。

然而沃尔玛的困境并非寒冬独景，另据统计，仅2015年上半年，全国就有121家线下大型商超企业因经营不佳出现倒闭，其中万达百货关闭10家，家乐福关闭3家，永辉超市关闭5家……而在线下零售商的关闭潮中，运营成本上升与电商的两面夹击则被看成是传统零售企业风光不再、阵地频失的主因。

触网宛如困兽斗

大型店商的转型并非今日之谈，也有诸多高屋建瓴的转型者，如银泰百货，但是从效果来看，成功者少之又少。2010年9月，银泰百货斥资数千万成立银泰网，并从京东、凡客等平台挖角多名高管，但是收效甚微。

与银泰电商的半死不活相比，万达却显出了不成功便成仁的大无畏精神，在2012年的万达电商失败后，2014年万达联合百度、腾讯计划出资200亿建立飞凡网，希望以其为入口，通过O2O的形式为旗下万达广场提供用户流量。但至今看来，飞凡网项目还是遥无声息。

传统店商触网难的原因在于两方面，一是在电商出现苗头时，传统店商即便开始转型那也是业务上的尝试、试水，毕竟对于一个新兴的业态来说，它的成长需要持续不断的高投入，将资源侧重于尚未盈利、前景不明“问号”不断的业务是每一个企业都不愿意做的，所以我们可以看到，在2010年前后，即便电商蓬勃苗头显现，但是这些企业依旧将大量的资源投放在商场、超市布设与升级中，并乐此不疲。

二是与传统零售业态资源聚集相对缓慢，电商由于具有互联网基因，所以其赢者通吃的马太效应异常快速显现，与传统店商往往需要几十年才能确定的江湖地位相比，电商借助互联网只需短短几年时间即可达成，且霸气十足！当店商们醒悟时，不论进入成本，还是进入难度，他们已经失去先机。

不争一时之高下

对于触网找死，不触网等死的两难境地，部分厂商开始逐步放弃零售业务，转战其他领域。2014年年底，海宁皮草城迫于零售业绩的萧条开始进入互联网金融领域，希望通过“炙手可热”的互联网金融来寻找新的业绩增长点。而在早年交了4000万电商转型学费后，王府井百货放弃电商转型，而是依托其现有零售业务，为其百货用户提供消费金融服务，在增加百货用户粘性的同时，也增加了盈利点。

因此对于传统店商而言，盲目转型电商是LOW的选择！商业的本质在于逐利，发现、拓展新兴增长点，挖掘属于店商商业价值优势点，摆脱和电商争一时高下的无谓竞争。

当然，不能和趋势作对！任何改变首先必须换脑袋，固守阵地或是固执己见都会付出更大的代价。