农资电商：一定要接地气

陈奇 中泰证券农林牧渔行业首席分析师

2015年，很多农业上市公司转型出海，欲打造基于自身战略的农资商业模式。依托信息化等手段来优化生产管理、拓展业务范围、加速市场份额的集中，代表了整个中国农业企业转型电商的方向。

在中泰证券农林牧渔行业首席分析师陈奇看来，农资电商目前主要有四大商业模式。

产业生态圈、综合性服务商模式。该模式有两大盈利点，一是综合服务下，用户黏性增加，带动整个农资产品销量的增加；其次是农村、农业各服务平台带来的服务费用，如交易、金融等。这种商业模式，通常故事会讲得非常大，但操作、进程会比想象的要难、要慢。典型的例子是智慧大北农。

以渠道整合为主的农资O2O。盈利点主要有三个：一是从过去经销商多层加价模式中重新分配利润；二是金融服务过程中创造利润；三是技术服务带来的隐形的品牌溢价。这类模式的代表企业有甜甜圈、汇丰的农一网以及赛特。

第三种模式偏生产端，即绑定规模种植户等下游的生产端，进行全产业链或者半产业链运营。这种盈利点主要来自于农资一体化服务带来的直接收益；二是服务中下游企业，由生产端导致的一些服务。三是品牌种植、养殖产生的一些贸易对接的差价。诺普信、史丹利和芭田股份等都属于这一类。

第四种来自于横向的转型，充分挖掘农村电商的价格。这种模式空间更大，但壁垒也会很低。哈哈农庄是个典型，主营农资，如化肥、农药、农机具；同时经营如白酒、调味品、小家电、日化等系列农村刚性产品；甚至提供挂号、代收费等便民服务。这种模式的盈利点不单是农资产品，甚至包括整个日用品零售的净利润。二是渠道效益提升带来整个农资毛利率的提升。三是目标群体更大，经营小贷服务带来的盈利。

闫子铜 大丰收农资商城DFS168创始人

作为大丰收农资商城DFS168创始人，深耕于农村市场的闫子铜对农村的了解则更加直观，“做农村的生意，一定要接地气，要随时调整战略、调整商业模型，调整地推方法，战术跟战略都要随之转变”。

农村的生意巨大，但难点也很鲜明。首先，没有太多的数据支撑，农民常年的生活都是通过线下现金交易，所以大数据这块，基本要从头做起。第二，农村的消费、农资的采购、农产品销售都具有分散、低频、季节性的特点，这意味着开发客户的成本变大。第三，农村的配套和物流非常差。第四，农民自身的特点，比如圈子窄、只信任熟悉的人等，给营销、推广带来很大的难度。

针对上述难点，大丰收农资商城一方面用金融和农技增强用户的黏性，农户可以借钱来购买便宜的农资，去流转土地，提高自身竞争力，另一方面选择抓大户和发展代购员来图谋整个农村市场——大户通常还是本地区的意见领袖，可以带动其他散户的购买；代购员主抓客单价高的生意，解决的是农民不信任、不触网的问题。

邹兰兰 东北证券电子行业高级分析师

应用创新是智能硬件发展的核心，以用户体验为核心的创新可以带来一个巨大的市场空间。智能硬件是一个可以帮助智能手机成为影响电子行业整体发展的核心产业，同时智能硬件又面临碎片化的需求，发展复杂。行业的发展难点主要是在对市场需求的把握上，能不能把握市场的痛点是公司能不能真正成功的一个核心逻辑。

尹响林 家信科技创始人兼CEO

智能自行车不是伪概念，是一种真实的需求，唯一的区别在于需求有多么强烈，且什么样的场景，需要这种需求；而是否有App，也不是判断智能与否的标志。智能应该是从车子本身出发，去感知人、感知路况，让骑行的体验提升。从销售数据来看，混合动力是智能自行车的一个硬需求。

晓石 不周艺术空间青年画家

真正的投资人并不是投资家而是欣赏家，艺术品的价值首先是艺术价值，也可以说是精神价值，其次是本体价值，最后才是经济价值。艺术品投资不是看艺术品本身的涨幅，而是要看这位艺术家多年前是什么样子，多年后是什么样子，要有个前后关系。

张开兴 金斧子创始人兼首席执行官

传统线下财富管理机构的现状是：一、市场极度分散，缺乏市场占有率较高的公司。龙头企业所占的份额在1%-2%之间，行业前十加起来也不到10%。二、大部分专注超高净值客户，中小净值的客户被忽视。三、基层从业人员水平参差不齐，大都初高中毕业，没有财富规划能力，只是信息搬运工。四、更多依靠理财师个人资源，对于理财师的支持非常少。