挑战并开拓中国市场

根据日本厚生劳动省的推测，2015年日本诞生的婴儿人数为100.8万人，是历史上第二少的一年，仅次于人数最少的2014年。日本的少子高龄化趋势依然持续，当然，婴儿、童装市场也在不断缩小。在这样的情况下，日本的婴儿、童装厂商正在挑战并开拓中国等海外市场，本期介绍日本知名企业的动向。

贝贝（BEBE）6月在电商网站开店

贝贝（BEBE）公司是总公司位于兵库县神户市的JAVA控股公司旗下的婴儿·童装生产销售公司。核心品牌“贝贝（BEBE）”的品牌理念是“LOVE MODERN”。主打调皮任性的欧洲休闲风格。捕捉时代和流行特点，在朴素中又有闪光点，满具快乐情趣。虽然设计简练，但重视独特性。

贝贝公司拥有以“贝贝”为首的18个品牌，在中国市场用“Petits Pois Vert（布奇贝丽）”品牌开设店铺。合作的江苏省苏州市的代理商于2014年在苏州市吴中区开设了1号店，2016年1月在苏州市新区开设了2号店。

“布奇贝丽”是以贝贝公司从婴儿到儿童的人气品牌为首，还有精选杂货的复合品牌店。向从刚出生到10岁左右的男女婴幼儿提供法国风格的时尚服装。在日本以百货店为中心开设了9家店，期待在中国的事业也能顺利发展。

商品除了日本产品外，还有贝贝公司中国法人上海贝贝有限公司生产、检品管理的中国产品。上海贝贝公司有两名日本职员和五名中国职员在工厂进行严格的生产、品质管理，能以日本同等的生产标准提供商品。

贝贝公司满怀自信开始电商事业，从2016年6月起在天猫国际及京东等电商网站中开设“布奇贝丽”店铺。现在正研究销售品牌和商品。京东在6月18日会举行大促销活动，贝贝公司对活动的反响十分期待。

商品价格不包含进口关税、增值税、物流费用为T恤衫5000～7000日元，连衣裙10000～18000日元，价格较高，但该公司对商品的档次和品质充满自信。在观察电商销售成果的同时，公司将研究下一步的方向。

F.O.INTERNATIONAL扩大直营店“Hao”

1998年，两名49岁的男性创立了婴儿、童装生产零售企业F.O.INTERNATIONAL公司，此后快速成长，2004年销售额为24亿日元，十年后达到了255亿日元。独特的“美式休闲”风格和“母亲可以轻松打开钱包购买的价格设定”受到了日本消费者的支持。该公司的价格竞争力很强，有一个故事是当使用伸缩性织物的裤子在百货店中以每条5000日元的价格销售时，该公司以1900日元销售成为热销商品。小野行由社长自己到处寻找工厂，以该价格实现了商品化。

现在中国消费者也能购买该公司在日本大受欢迎的商品。该公司于2006年全额出资成立了爱福贸易（上海）有限公司。爱福贸易（上海）公司通过代理商及直营在百货店内开设“F.O.I BITZ”店铺，现在有约70家店，其中30%是直营店。“F.O.I BITZ”销售的是F.O.INTERNATIONAL公司在日本批发销售的商品及针对中国市场开发的商品。

2013年F.O.INTERNATIONAL公司还全额出资成立了爱好（上海）商贸有限公司。爱好（上海）商贸公司针对中国的新家庭在购物中心开设直营店“Hao”，销售F.O.INTERNATIONAL公司在日本的直营零售店“BREEZE”中销售的商品。现在的店铺数为37家。

F.O.INTERNATIONAL公司在日本销售额的70%是由直营店实现的，其余是供应给加盟店、批发、网络销售。直营店有“BREEZE”、“après les cours”、“ALGY”三种，加起来总共有250家店铺。三种直营店中销售额最高的是“BREEZE”，F.O.INTERNATIONAL公司准备今后在中国积极扩大和“BREEZE”经营同样商品的“Hao”的规模。

三起商行针对新生儿开发安心商品

三起商行公司充实了面向新生儿的商品。该公司是作为面向幼儿的整体搭配品牌而创业的，在日本有很高的品牌知名度。此后还在中国及泰国、法国、俄罗斯、乌克兰等世界各地获得人气。

企划本部生产管理部河原悠一郎部长称：“今年针对新生儿的销售会进一步提高。商品基本都是日本缝制，凭借安全、安心的商品赢得消费者的信任”。新生儿内衣中纯棉面料抗菌抗病毒加工的“PUREVEIL”是重要商品。使以口腔洗净、消毒剂为基础开发的固定化抗菌成分“Etak”牢固附着在面料上，抑制纤维上细菌的增殖，减少特定的病毒数量。

该公司在日本国内的销售额从2013年开始外国游客的需求大幅度提高。过去只是东京·银座店有很多外国游客购买，从2013年开始其他大城市的店铺中也有很多外国游客频繁购买商品。该公司的销售额也从2014财年的243亿日元提高到2015财年的270亿日元。以中国游客为中心的外国游客不仅购买服装，鞋子的销售也很旺盛。

该集团的MIKIHOUSE TRADE CO.， LTD.于2015年在阿里巴巴集团运营的跨国电商“天猫国际”中开设了MIKIHOUSE旗舰店，销售婴儿形象品牌“MIKIHOUSE HOTBISCUITS”，2015年8月31日～ 2016年4月20日的销售额为2011万元，销售旺盛。通过“MIKIHOUSE HOTBISCUITS”销售渠道的多样化，应对多样化的顾客需求，同时减少仿冒品的流通，维持和提高品牌形象。

另一方面，今年起还在中国排名第三的门户网站网易运营的kaola.com中销售“MIKIHOUSE HOTBISCUITS”。在这里是采用批发形式的销售。

还加强在海外的实体店铺。除了伦敦（HARRODS百货店内的店铺）、巴黎等欧洲国家，还在曼谷、新加坡、韩国、中国等亚洲地区、纽约等北美地区开设了店铺，到2017年为止将再在中国开设5家店铺。中国现在百货店内开设了17家店，销售良好。

可梦乐旦日本新生儿服装开拓者

位于兵库县神户市的可梦乐旦公司是日本西洋风格新生儿服装生产的开拓者。自1925年创业以来，公司91年里一直开展新生儿服装的生产和销售。根据扣子扣法的不同，也可以作为连体裙和连衣裤的两种用途的新生儿服装在日本被称为“两用连体衣”，而最早开发这种服装的就是可梦乐旦公司。浅川岳彦社长称该公司产品的特点是“安心、安全、执着于品质”。使用过该公司的主力品牌之一“爱情设计”的话，就能理解该公司对品质的自信。“爱情设计”在中国也开始开展零售了。

在1990年代，厚生省（现在的厚生劳动省）发布了调查报告，显示有30%的婴儿在到3岁之前被诊断患有过敏性皮炎。可梦乐旦公司针对这一情况，于1993年发布了即使和患有过敏性皮炎的婴儿肌肤接触也不会加重其症状的婴儿服品牌，这就是“爱情设计”的前身。“呵护婴儿肌肤”的该品牌开发了从内衣到新生儿服装、床上用品、杂货等综合性产品。此后在2001年该品牌进化成为“爱情设计”。同时成立了支援育儿的研究所，收集新生儿母亲的反响，反映到商品开发中去。

“爱情设计”有三大特色。第一是面料，不采用市场上随处可见的普通面料，而是严格挑选呵护婴儿肌肤的材料。现在采用的是Shikibo公司推出的使用有机棉、过敏原物质含量无限接近零的“La·morfet”，以及被称为“爱情棉”的具有保湿性的面料。面料都是100%棉，在日本国内进行针梭织和加工。另外，“爱情设计”中使用的辅料也全部都是日本产品。

第二个是缝制方式。“爱情设计”主要使用平四针绷缝机缝制。由于针脚是平面的，所以对婴儿的肌肤触感柔和，但要想熟练使用该缝纫机，需要很多精力和技术，所以很少有工厂使用平四针绷缝机。该公司在日本能与“爱情设计”理念产生共鸣的工厂进行精心缝制。

第三个是功能性。为了便于婴儿活动，在不断试验的同时改良服装各个部位的形状。

现在该公司在日本拥有255家直营店。其中55家是该公司获得了在日本生产和销售授权的“BOBSON”品牌婴幼儿童装专卖店。其余200家销售“爱情设计”等该公司自有品牌商品。

2015年11月，为了提高“爱情设计”在中国的销售，该公司和总公司位于东京都丰岛区、在中国开展各种事业的大都集团进行了业务和资本合作。大都集团还是日本纸尿布大型企业在中国的销售代理店。可梦乐旦公司把在中国的“爱情设计”独占销售权授权给该集团。另外为了共同开拓中国市场，“希望成为无法割离的伙伴关系”（浅川社长），还邀请大都集团出资，大都集团接受了邀请，购买了可梦乐旦公司已发行股份总数的11%，成为可梦乐旦公司最大的股东。

大都集团今年3月在北京华堂商场十里堡店开设了“爱情设计”中国1号店。4月在成都伊势丹百货开设2号店，3号店设在武汉的武商广场。商品全部是从日本进口的。计划6月上旬在南京开设4号店，年内在上海开设5号店。计划三年后在中国共拥有20～30家直营店。大都集团还计划通过代理商开设店铺，计划今年年内开设40家代理商的“爱情设计”店铺。

黄濑商事“男性使用也很帅气”的婴儿背带

“如果丈夫对妻子说我来替你抱一会宝宝吧，能减轻妻子的育儿压力”，大阪市的育儿杂货小型厂商黄濑商事公司社长黄濑正德在这种认识下开发了“男性使用也很帅气”的婴儿背带。以“CUSE BERRY”品牌在“乐天”等电商网站销售，尽管价格为18000～21000日元的高价，但仍然很受欢迎。

受欢迎的理由不仅是设计，使用这种背带能使婴儿的体重分散而感觉较轻，减轻对肩膀及腰的负担，实现了以往产品两倍的体重分散率。加上十分牢固，能承受108公斤的重量，还具有不让婴儿感到束缚的可调节功能，提高了婴儿乘坐部位的透气性，具有各种功能性。通过网站还有来自中国的订单。

CORONA MARUDAI“CELEC”品牌复活

2013年破产的大阪老牌童装厂商Fusen usage公司的“CELEC”品牌作为高级童装在日本、中国大陆、中国台湾、韩国、新加坡有很高知名度，这一品牌现在辅料厂商CORONA MARUDAI公司手中复活了。

CORONA MARUDAI公司通过Fusen usage公司的破产管理方以投标方式获得了“CELEC”的商标权。今年三月为了生产销售该品牌商品成立了CELEC公司。为了实现与过去CELEC商品同等的品质，公司与30几家过去生产CELEC商品的日本工厂商谈重新开始生产，所有这些工厂都愿意合作。团队设计师则由曾在Fusen usage公司任CELEC商品设计主管的石谷悦子担任。

新的CELEC商品材料和过去一样使用埃及和美国圣华金谷产的棉花。还采用Shikibo公司使用生息在东南亚的天蚕蛾科的昆虫蓖麻蚕的茧和棉混纺制做的纱线。这些商品从7月开始在日本的三家百货店内销售。9月还将在五、六家百货店内开设期间限定店铺。在中国计划通过CORONA MARUDAI公司中国法人上海歌乐娜纺织品公司销售。除了在百货店销售，还准备开展网购。

针对2017春夏季，除了童装以外，还计划销售床上用品、鞋子、袜子、围嘴等商品。针对送礼需求还准备了包装盒和袋子等。

Fusen usage公司是创业于1921年的老牌企业。“CELEC”是该公司的代表性品牌，有很多支持者。据原该公司MD称，该公司约从40年前起销售“CELEC”。即使重复洗涤也不会变形，十分结实，可以给第二个孩子接着穿，风格也不会变化，因此即使价格较高也受到消费者的支持。让该品牌复活的CORONA MARUDAI公司森泽章雄社长称，“Fusen usage公司是具有很长历史的企业，是大阪的宝贵财产。我想作为接力跑的第二名跑手跑下去”。

日本婴儿服所用钩子七成是塑料制品

在日本采用塑料钩子而不是金属钩子的婴儿服厂商正在增加。这是为了避免金属钩子划伤婴儿的风险。卡基泰克公司是日本最早开发婴儿服塑料钩子的公司，浦升社长称“日本婴儿服的70%已经是使用塑料钩子”。

卡基泰克公司是创业于1922年的老牌钩子厂商，2000年由于最大的顾客破产，该公司也曾濒临倒闭，在万分紧急的情况中，开发了婴儿服用的塑料钩子。可很多婴儿服厂商认为该公司的塑料钩子“看上去廉价”而没有采用。但大型综合成衣厂商向很多母亲提供了使用塑料钩子的婴儿服调查使用反响，有八成母亲回答称塑料钩子的使用感觉更好，其余的两成则回答塑料钩子和金属钩子都可以。根据这一调查结果，这家成衣厂商决定采用卡基泰克公司的钩子。此后采用的企业逐渐增加，现在在日本塑料钩子已经成为主流。

日本婴儿服厂商把生产网点向中国转移时，卡基泰克公司为了能更方便向日资企业提供服务，于2005年在中国成立了卡基泰克服装（上海）有限公司。现在在青岛、天津、枣庄、台山、香港设有服务网点，满足顾客在钉塑料钩子时所用的专用缝钉机的保养需求。除了钩子外，专用缝钉机也在日本生产。

卡基泰克公司认为中国国内婴儿服市场上对塑料钩子的认知在不断提高，期待中国内需销售的增长。2015年还在美国成立了法人，开始开拓美国市场。