“微商”这块蛋糕尝不尝？

徐长杰

一名女性内衣的微商——李宇峰，每天都乐此不疲地把“钢圈”、“聚拢”等词汇发布到朋友圈，与女性内衣尺码打交道更是每天的必修课，作为一项事业，身为男性的他并没有觉得这是什么尴尬的事。

在过去一年中，微商似乎席卷了每个人的朋友圈，它甚至在微信团队找到盈利模式之前，就根深蒂固地开始在朋友圈中蔓延开来。

如果说2014年可以被称为跨境电商的元年，那么2015年就可以称作是微商的元年。曾野蛮生长的微商发展到当下，也已经开始向品牌化、系统化、社群化、团队化的态势发展。微商在移动互联的话语体系下，找到了属于自己的发展模式：代理制、直营、淘宝辅销、O2O、品牌、平台分销。

随着微商创业迅猛发展，微商文化也在不断发酵。特别是其可复制性和投资少这样一些属性，吸引了诸如化妆品、奢侈品以及属于中国纺织产业大军中的服装、内衣等企业加入。

就在刚刚闭幕的2016 SIUF深圳内衣展上，中国内衣第一时尚品牌“猫人”就携其微商专利新品——YOUNG系列迅速成为业内焦点。猫人集团董事长游林更是在展会上比喻说：“实体店铺是大刀年代，电商是机枪年代，微商是导弹年代。”一语道出微商在产业当中的深远影响。

据了解，猫人在今年2月才正式进军微商，短短两个月时间，就招募各级微商代理8000多人，各级代理回款超过1.2亿元。1.2亿这个数字虽然与实体销售相差悬殊，但却足以窥见其强劲的发展势头。

当然，微商作为一种新的销售模式，仍有很多不完善，甚至是有风险的地方，比如，从业者水平良莠不齐，一些不法分子乘虚而入。尤其是作为品牌企业，如果经营不当，很可能伤害到品牌形象。

对此，有业内人士建议，涉足微商，首先就要建立一套机制健全的管理体系，保护好品牌不受侵害；第二，要专门设计适合微商渠道的产品；第三，要了解微商品牌和产品与传统投放采用的不同传播方法；第四，要有效扶持微商团队赚钱、成长、壮大。而最重要的，则是要充分利用微信去对话，而不是简单粗暴的刷屏。以往，我们低估了社群的力量，也许，社群的红利才刚刚开始。