太平鸟20周年庆有啥看点？

赖松

5月21日，总部在宁波的太平鸟服饰专门到上海举办了20周年庆典，包括“融·太平鸟风尚20周年媒体发布会”和“太平鸟Mini Peace 2016 A/W秋冬新品发布会”两大环节。在国内服装零售市场持续调整的背景下，2015年，太平鸟服饰实现营业收入59亿元，纵向比较2013至2015年实现了65%的复合增长率。20岁生日之际，这场发布会自然少不了有料的信息。

信息1童装仍然有很多机会

作为创始人，当晚的媒体发布会主角自然是太平鸟集团、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平，他以个人演讲开场，面对万达金融集团总裁曲德君、中国服装协会常务副会长陈大鹏在内的各大合作伙伴、行业机构，讲述了太平鸟服饰20年的发展历程，并畅谈了未来5年的战略规划。

据张江平介绍，截至目前，太平鸟服饰旗下拥有面向25～35岁白领人群的男装（PEACEBIRD man）、女装（PEACEBIRD woman）品牌外，还拥有少女装品牌乐町、美式街头少女风品牌MATERIAL GIRL、时尚童装Mini Peace以及轻奢男装AMAZING PEACE。

根据太平鸟服饰提供的数据，2015年，太平鸟女装实现零售额超过35亿元，男装为27亿元，乐町与电商零售超过10亿元，童装和MG的业绩则实现了翻番。

从该公司的发展历程和品牌架构看，太平鸟已培养出了一个时尚服饰集团应有的品牌矩阵，每个品牌在各自的细分领域都有一定的市场话语权。

然而，在当晚的活动现场，很少有人注意到一个细节：作为一个以男装品牌起家、以女装品牌做大的服饰公司，在20周年庆典这种重要时刻，太平鸟并没有把这个绝佳的品牌推广机会留给女装、男装，而是选择了旗下的童装品牌来“撑场”。

事实上，从品牌推广的角度看，太平鸟借20岁庆生的机会，用了一种非常巧妙且隐蔽的方式，完成了一次Mini Peace品牌的“超级营销”，精准地塑造了消费受众、资本市场及服装行业多个维度的品牌影响力。

很显然，不论从当前国内服装行业的市场热点，还是太平鸟品牌矩阵的增长空间来看，童装品牌对太平鸟都有重要的战略意义。从该公司IPO及长远规划看，童装板块将提升公司的估值空间，在业绩成长方面也有巨大的想象空间。

当然，这只是相对容易被挖掘的信息，实际上，太平鸟在童装领域还有一盘更大的棋要布局。

信息2集合店模式落地，核心基因不可缺

在接受《纺织服装周刊》记者采访时，张江平明确表示了一个观点：和ZARA的终端模式一样，太平鸟在做2000平方米大店的时候，要加入童装品类，因此，童装是太平鸟服饰终端未来实现多品牌、多品类集合店运营的重要一环。

实际上，像太平鸟这样，在旗下拥有相对完善品牌矩阵的公司不在少数，当这种品牌效应形成之后，决策层自然而然地就想到了多品牌集合店的模式，但从这几年国内服装行业的现实状况看，真正实现规模化复制的案例却非常少见。

当一个服饰公司发展到一定阶段形成了品牌矩阵，那么，它必须有一个核心的基因于无形之中把各个品牌聚合到一起，在未来的多品牌集合店布局中，才能让这一模式真正落地。对现阶段的太平鸟而言亦是如此。

还是要以此次庆典主推的Mini Peace品牌为例。在国内童装细分市场竞争异常激烈的情况下，Mini Peace只用5年就做到了全国门店数量达到480家的规模，2015年实现了4.9亿元的业绩，并于今年3月以独立事业部的形式正式脱离男装板块，这背后靠的就是核心的“时尚”基因。

在接受记者采访时，张江平总结Mini Peace业绩快速增长的两大原因：第一，太平鸟品牌运营的基因在童装上得到了成功的复制；第二，时尚童装的产品定位做得非常扎实。

坚持童装的时尚化定位是张江平非常看重的一个方向，因为在他看来，当太平鸟开设2000平方米大店的时候，童装才可以和男装、女装放到一起，供年轻的爸爸妈妈们选择。张江平还坦言，这是他观察ZARA模式后得出的结论，目前，国内类似ZARA运营多品牌集合店的成功案例还很少，究其原因就是缺乏把品牌聚合到一起的核心基因。

信息3“融时代”落脚点在于全渠道

在此次20周年庆典上，太平鸟向外界主推了“融时代”这个新词，对这个概念解读的角度不同，获取的信息价值也会有所差别。

按照太平鸟的解释，“融时代”包含产品、渠道和营销三个层面。在产品和营销层面，可以理解为太平鸟针对新生代年轻消费群体的跨界产品开发，以及与之对应的营销手段。这方面的案例有很多，比如，与时尚达人韩火火推出联名设计款，与动漫超级IP迪士尼的合作，以及针对年轻时尚群体的娱乐、音乐营销。

在此次媒体发布会现场，太平鸟就趁机发布了即将推出的太平鸟主题曲。张江平透露，未来，太平鸟还会和阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐化合作，其中，还包括阿里音乐专门为太平鸟提供的个性化店铺音乐解决方案，太平鸟将全线接入阿里星球的全娱乐系统。

可以说，在所谓的“融时代”，太平鸟的产品和营销已经足够“花哨”，但这一切最终都需要有一个出口，那就是对渠道进行变革。

截至2015年底，太平鸟的线下门店数量达3794家（直营943家），主要有街店、百货店、购物中心等各类零售业态，完成了电商、城市综合体、街店、百货四大渠道布局。在此次媒体发布会上，张江平透露了太平鸟全渠道的思路：线上线下同款同价同步发售，让基于真实消费者数据形成的营销方案，帮助实现新产品渗透率的提升。

张江平还宣布了未来5年太平鸟要创造零售额200亿元、全国门店数6000家、力争10年内成为中档休闲服饰国内市场No.1的目标，而实现这一目标在很大程度上要依靠全渠道变革。太平鸟的具体实现方式则包括：在企业和流通端，太平鸟将通过后台的供应链解决方案帮助前端实现最佳的交付体验、最短的交付路径和最优的库存管理。

事实上，不仅是太平鸟，对国内所有依靠加盟模式起家的服装品牌而言，要实现真正的全渠道运营，在现在乃至未来几年都会面临很大的挑战。