中国市场营销发展趋势探索

【摘要】文章主要分析了中国市场营销理论发展趋势，立足于分析网络市场营销活动、市场营销以消费者利益为中心、营销产品逐渐多样化，产品生命周期逐渐缩短化以及市场营销趋于国际化等方面做出了详细的介绍。

【关键词】市场营销；网络市场营销活动；营销产品；多样化；个性化；细分化

一、前言

随着社会的发展，中国经济也实现了持续地发展，最显著的特征就是目前我国国内的市场已经逐渐实现国际化趋势，在这样的市场环境下，怎样在激烈的竞争中顺利的生存下来，上述问题已经成为每一个企业发展过程中必须重视的问题。随着市场经济的进一步发展，市场形成了巨大的利益引诱，在上述引诱的条件下，是否拥有精准的市场营销组合将会直接影响到企业获取的利润情况，每一个参与竞争的企业，需要重点关注和研究分析市场营销，正确的掌握市场经济的正确发展趋势，进而正确的指导企业开展相应的革命性营销计划。在热闹市场营销现象的后面，还是普遍存在长期自然的逻辑，所以需要得到重点的关注。

二、中国市场营销理论发展趋势分析

中国市场营销具有渊源的发展历史，孕育着非常辉煌的未来。工业时代的更迭因为受到信息时代的影响，导致营销环境处在不断变化中，但是营销环境的变化会导致市场营销观念不断创新、市场营销理论不断创新，同时促使市场营销策略不断创新。有效结合目前阶段的中国市场营销实际情况，严格按照互联网的快速发展，使用信息技术这一有效的平台，开展有效的市场营销活动，在未来网络信息科技愈变强大的中国里将会是非常明显的发展趋势。

（一）网络市场营销活动分析

网络营销实际上指的就是在使用互联网络、电脑通信技术以及数字交互式媒体的基础上的营销方式，最主要的目的就是实现营销目标。二十一世纪以来，互联网技术已经成为高新技术的基础，随着社会信息化发展的影响，市场营销理论需要不断满足时代的发展，最大程度的融合网络空间与市场营销，在市场营销的过程中需要有效的使用上述平台，最后逐渐形成一个新的市场营销模式——网络营销。在网络营销模式下，消费者的身份逐渐变得虚拟化，消费行为也逐渐实现网络化。在进行广告、调研、分销、购物结算的过程中均是使用互联网来实现数字化的转变。网络营销相比传统形式的市场营销两者之间没有明显的差异，不管是网络营销还是传统营销模式最主要的目的都是实现营销目标，也就是把潜在的交换转化成现实交换。例如：淘宝。淘宝是一项新型的网络交易平台，目前已经取得了惊人的发展成绩，未来将会创造更加的销售奇迹。淘宝网络营销手段新颖有效，通过虚拟的网点设置以及虚拟货币的使用，消费者的身份逐渐变得虚拟化，消费行为也逐渐实现网络化，但是却从根本上实现了营销目标。

传统形式的市场营销策略主要是产品、价格、渠道以及促进4P组合。企业的利润是4P组合理论的出发点，但是并没有将顾客的实际需求跟企业利润放置在同等的地位。4C市场营销理论，4C也就是指消费者需求、消费者欲望、成本、消费者便利以及消费者沟通。网络营销模式主要是以消费需求为主要的出发点。4P营销决策主要的目的就是实现企业利润最大化，但是需要在满足4C要求的前提下。最后从根本上实现消费者需求的满足，并且实现企业利润最大化。网络本身存在的互动性可以将企业以及客户兩者紧密的联系在一起，促使两者之间的关系变得更加的紧密。不仅如此，网络还可以完成一个全球性的统一而又抽象的市场的构建，促使其不受空间限制，客户接受商品以及服务的方式发生了转变，从开始被动地去接受商品或服务变成主动使用互联网、多媒体途径主动的去接受商品或服务，并且完成互动式的商业关系的构建，消费者在使用互联网的基础上可以进一步确定自己的消费活动。

大数据时代可以促使互联网平台实现有效的发展，同时实现大数据营销模式的构建，大数据营销最基本的功能就是对目标客户采购前的心理路径产生影响，大数据营销一般情况下使用在大数据渠道的优化、精准营销信息的推送、线上营销以及线下营销的有效连接，促使企业领导者做好经济决策。例如：小米手机很好的结合了大数据时代发展趋势，实施有效的微信大数据营销推广策略，同时实施有效的网络营销模式。是一种二十四小时的网上营销模式，该模式在使用互联网的基础上，可以最直接、最快速地将产品或服务传递到世界的每一个角落，送到每一个客户手上。

（二）市场营销以消费者利益为中心

产品导向型转变为以消费者利益为中心的顾客导向型，将会成为未来市场营销的发展趋势。

同时，未来市场营销的发展趋势也逐渐转变市场营销管理的中心，由开始的业务量增长型转向产品质量管理型。二十世纪的市场营销的重心有两个：第一个是价格、第二个是产品。市场竞争的优势受到生产成本降低以及劳动效率提高的限制。二十一世纪，市场竞争主要发展成为以信息技术为中心，其焦点主要是按照科技的发展持续下去，实现全球经济一体化，同时实现企业客户的争夺。随着社会的发展，电子商务发展速度非常的快，取得了非常显著的发展成果。消费者在使用互联网技术的基础可以得到更多的购买取向，之前是被动接受购买信息，之后变成主动的信息搜寻。但是，因为消费者行为的逐渐个性化以及多元化，同时顾客的身份也逐渐趋向国际化，这样一来就促使企业需要逐渐转向市场注意力，从开始的市场营销管理重点变成客户开发以及维系客户方面来。因此，企业如果不跟顾客进行进一步的信息交流以及信息互动，那么企业就很难取得生存下来的空间。例如：iPhone销售策略。其以产品以及价格为中心，进一步发展自身的信息技术以及信息功能。苹果电脑以及手机目前已经在消费者心目中是具备优越的性能、特别的外形和完美的设计的机型，其主要的性能以及功能跟消费者的需要紧密挂钩，例如其外形非常漂亮，功能非常强大，使用起来非常的便捷，消费者还喜欢手动超大触摸屏这一功能。iPhone还使用了Google强大的技术能力作为基础支持力量，在其网络浏览器中有效的集成了GoogleMaps以及Google搜索等Google专门开发的iPhone版软件。这样一来，消费者就会对iPhone产生了极大的兴趣以及购买冲动，最后实现成功销售。

（三）营销产品逐渐趋向多样化发展趋势，产品生命周期则逐渐趋向于缩短化

机器技术跟电气技术两者之间的差异就是工业时代跟信息时代最明显的区别。机器技术发展导致人类生产力受到限制，但是使用电气技术的话就导致人类生产方式以及生产领域受到严重的影响，数字化经济模式导致产品生产逐渐实现多样化，并且也越来越容易。所以，随着科学技术的进一步发展，企业的生产成本得到了明显的降低，导致市场上出现越来越多的同质性很强的商品，与此同时，先进技术的使用还会促使产品创新，但是，也会产生在市场上一种新产品停留的时间会变得更短，这样一来就直接导致产品更替速度明显加快。消费者个性化的消费需求会因为产品逐渐实现多样化而得到满足，但是上述现象的出现会导致市场竞争愈加的激烈。

（四）市场营销趋于个性化与细分化

市场的进一步细分化以及个性化将会成为未来市场营销的特点之一。消费者因为本身个性以及需求上存在明显的特殊性，并且在变得更加明显。针对不同的消费者，那么其在消费的结构、消费的时空以及消费的品质等很多个方面均存在明显的差异，这样一来就会自然而然的衍生一系列“特殊的以及合适的目标市场”，上述现象的产生会直接影响到市场规模，导致市场规模逐渐縮小，但是在此过程中，消费者的购买能力是不会随着其规模的改变而变小的。消费者的消费差异产生的主要因素有以下几个方面：渴望不一致、时代不一致、不同的文化程度等。但是大体来说，消费者总体上倾向于大众同质化的服务消费以及产品等。

（五）市场营销趋于国际化

随着电子信息技术的快速发展，二十世纪的工业时代营销壁垒将会逐渐被使用互联网以及市场经济逐渐一体化的发展所打破，电子信息技术将会逐渐的融合全球经济，形成一个统一的市场。随着经济逐渐实现全球化的形势下，各国均选择对外国跨国企业放宽法规政策，进一步开放了本国市场，所以，本国的全部行业不仅需要面对本国的其他行业的竞争还需要接受外国强大竞争者所带来的挑战。

三、结束语

正式将市场营销学引入中国到逐渐广泛使用，市场营销成功地指导中国开展相应的市场革命，其所耗费的实践还是相对较短的。但是只在这二十多年的时间内，中国市场营销理论发生了根本上的转变，开始是传统市场营销学发展模式，时至今日，已经发展成为现代市场营销学发展模式。在中国市场完善以及发展过程中，市场营销理论发挥着非常重要的现实意义。对于未来，我们可以预见，中国经济的高速发展以及投资环境的不断稳定，国外企业会在这股潮流下逐渐争先恐后的涌入中国市场。中国市场在上述的基础上将会逐渐发展成为国内外企业直接“争斗”的主要战场，并且，企业的市场营销战略或者是企业的市场营销组合将会成为中国战胜其他竞争伙伴的最佳武器。分析其原因可以得到，企业如果正确的解读市场运作，那么就可以掌握实际发展规律，如果解读能力不足，那么就会遇到很多的瓶颈以及问题。随着社会的发展，企业竞争愈加的激烈，在上述的市场竞争环境下，只要顺利的洞察到市场未来发展趋势，或者是研究以及创新出可以满足新市场环境的营销理论，或是利用科学的市场营销来有效地指导实践工作，那么就可以跟财富利润站在一条线上，不至于失之交臂。

参考文献

[1]苏文浩，潘城文，黄金铝，张敏.中国市场营销理论发展的趋势探讨及其前瞻性分析[J].和田师范专科学校学报，2012，（6）：22-23.

[2]王敏.市场营销发展的趋势与探索[J].漯河职业技术学院学报，2012，（6）：12-13.

作者简介：曲渐（1987-），女，北京人，中国人民大学在职研究生，研究方向：市场营销。