企业市场营销战略创新

【摘要】我国经济发展迅速，企业市场的营销战略也逐渐受到了人民群众的关注，传统的企业市场营销战略已经不能满足现如今社会的需求。文章针对企业市场营销战略的现状进行分析，并提出几点营销创新策略以供参考。

【关键词】市场营销；战略创新；营销理念；营销平台；营销模式

在我国加入世界贸易组织后，国外的部分企业逐渐进入我国市场，使我国的市场竞争变得日益激烈，对我国的企业来讲既是机遇也是挑战，企业只有确立科学的营销战略才能够在市场中提升自身的竞争力，为企业带来更多的利益，这就要求了企业管理者对营销战略的高度重视，要善于发现企业营销战略中的不足之处，结合现代社会的发展进行完善和创新，才能够有利于企业长久的发展。

一、我国企业市场营销战略的现状

（一）企业对营销战略不够重视

我国大部分企业在市场中竞争力不够的主要原因在于，对市场营销战略不够重视和缺少相关的认知，许多企业把重心放在产品的质量上，受传统经营理念的影响，片面地认为只要产品的质量好，不怕没有消费者购买，注重产品的质量这种观点原本是正确的，只不过在全球化趋势不断加强的当下，许多新产品、新技术不断地出现，企业要是不重视产品的宣传和交流就形成了一种自我独立的局面，不利于企业的发展。从客观方面来讲，企业对营销战略不够重视与市场经济体制形成了对持，和企业自身发展的经济利益就产生了矛盾，最终会出现企业产品的大量积压、积存，使企业在产品的生产方面投入的资金难以回笼，为企业的发展带来了极大的影响。

（二）企业缺少对市场的深入了解

从市场营销的对象来讲，企业对产品进行生产加工，最终推广到市场，消费者根据自身的需求进行购买，所以，市场营销的过程应该围绕着消费者的需求进行。然而，我国部分企业却违背了这一理念，在生产过程中完全根据自己设计的产品进行生产，导致部分企业的产生在市场中无人问津。还有一部分企业抱着侥幸的心理，企业管理者对市场深入了解的作用和价值都知道，只是认为对市场深入了解的过程不仅麻烦，还需要投入较多的资金，抱着侥幸的心理利用抽查某个小区域的数据分析整个市场的经济近况，这些企业对市场的了解都是不正确的或者不够全面，必须要对市场进行深入了解才能够知道消费者的潜在需求，从而为企业管理者提供科学依据。尤其是部分大型企业，在对某一个项目的未来发展方向进行定位时，一定要根据市场的真实情况进行，才能够为企业在未来的发展做好准备。

（三）企业的营销理念过时

企业的营销战略创新的目的就是紧跟时代发展的脚步，根据社会的需要不断地做出调整，从而满足社会发展的需求，为企业发展提供更有利的帮助，在二十一世纪，随着我国的经济水平不断的发展，人民群众对于各种产品的要求也越来越高，所以，营销战略创新对于企业来讲是十分重要的。但是，我国大部分企业在营销战略创新上存在着很多问题。较为突出的是许多企业的市场营销战略过时，没有得到较大的改善，有的企业片面追求产品短暂的利益，而忽视了企业长久的发展，造成了在营销团队推广产品时过于追求产品的短暂利益，根据社会目前流行的营销活动进行模范、照搬，对于自身企业的营销理念没有合理的改善，长期以來，给消费者带来了极大的反感，导致了企业的产品在营销过程中没有取得更好的成果。另外，我国大多数企业管理者更加关注的是企业的经济利益，忽视了企业经济利益和营销战略之间的关系，企业管理者对企业的营销战略创新缺少正确、全面的认识，部分企业管理者片面的认为营销战略创新过于繁琐，使企业的营销理念没有得到创新。

二、我国企业市场营销战略创新的对策

（一）注重市场营销平台的理念创新

从营销战略来讲，科学合理的市场营销战略能够向消费者正确的引导产品的价值和作用，消费者根据自身的需求对企业的产品进行购买，对产品进行切实的体验从而对产品进行认可，通过对产品的认可才能认同企业，为企业在以后的发展提供了更为广阔的空间。而从企业营销的理念来看，以往传统企业营销理念主要追求人性化的发展，发展至今很多企业人性化运营都取得了良好的成效。但是，虽然其在人性化或者人性化方面的理念倡导得非常好，真正实施起来却面临很多制约及阻碍性的条件，因此个性化发展很快成为空谈。所以这就必须要为企业营销人员量身打造一个人性化、个性化的营销平台，要树立起内部人员们的营销平台的理念，要有创新发展的价值，能够给人们足够多的机遇和创新发展空间。这样才能帮助营销人员不断的发掘自身的潜力，锻炼自身营销能力，从而不断的创造出良好的经济效益。这是一个消费者主权和商业民主发展的时代，互联网更是屹立在发展的巅峰，人们以为所幻想的一切都不再艰难，在这个时代背景下，人们内心深处的个性都将获得完美的释放。

（二）对市场展开深入调研

在全球化趋势不断加强的情况下，我国的市场发生了很多变化，其中较为突出的现象就是企业对市场的分割现象，一部分企业在自身经营的行业里具有较大的优势，比如在：技术方面、管理方面、人才方面、消费者认可方面等，为后面进入这个行业的企业带来了极大的困扰，在我国市场经济体制逐渐完善的形势下，很多企业在产品的改善或新产品的研发方面都会申请专利，从而受到国家法律法规保护，为后面进入这个行业的企业发展带来了很多风险。

由此可见，一些看似利润很多的行业其实并不利于发展。企业应该坚持走自己的路。企业管理者要正确看待市场调研这个问题，认识到市场调研的重要性，管理者不能存有侥幸心理，应该从实际出发展开对市场的深入调研，通过对市场的深入调研就会发现许多没有被开发的资源，这些资源开发的价值往往超过传统领域的价值，在这些区域安排营销团队推广企业的产品，经常会为企业带来比较大的回报，所以，企业对市场的深入调研有利于企业的发展。

（三）颠覆传统，确立科学的营销模式

在企业向消费者销售产品时，营销模式的选择是十分重要的，科学的营销模式能够帮助消费者正确的认识产品，而有的营销模式则会引起消费者的反感。因此，企业应该从经营战略出发，不断地发现自身存在的问题结合我国现代社会发展的现状确立出适合企业发展的营销模式，在确立企业营销模式时，还应该和企业产生的实际生产能力和产品的质量等相符合，从而建立的营销模式才能为企业带来更多的利益。

（四）树立企业营销战略创新思维

目前，在我国营销战略创新下，部分企业领导者对于企业营销战略创新缺少相关的认识，不知道从何下手，企业营销的创新就是指结合目前社会发展，把企业营销中存在的问题进行完善，从而制定出一套符合公司长久利益的营销战略。企业领导者应该组织企业营销工作人员进行专业培训，提高营销工作人员的职业技能，帮助工作人员树立企业营销战略创新思维，可以通过组织类似交流会的活动，促进营销人员之间的交流、学习，丰富营销工作人员的经验，从实际出发，以此来不断的拓展企业人员在营销思维方式上的创新。

（五）创新营销方式

网络信息时代的来临，网络信息技术直接渗透到人们日常生活的方方面面，因此企业市场营销的创新可由此入手，充分利用当前网络信息化的特点，对企业营销的方式加以创新。首先需要引入相应的网络信息技术，借助网络信息技术强化内部管理，开拓外部营销市场，要充分地发挥出信息技术本身的优越性特点，推出多元化的创新模式，將有效的营销方式真正实现和网络技术的有机融合。这样不仅能够为企业的发展提供极为丰富的信息资源，同时也能直接为企业创新营销策略的实施提供良好的平台，促使企业的发展规模不断扩大。

电子商务的发展，就是企业营销方式创新的重要方向，如今网络营销的理念越来越成熟，这种全新的影响方式，越来越受到广大消费者的接受和认可。因为网络营销在运行的过程中，不但强化了企业人员和消防者之间的良好沟通，同时也直接为消费者们展示出了详细的产品商品信息，促使交易的过程变得异常的简便。这就十分符合当前人们不断加快的生活节奏，因此网络营销的创新方向必将是往后企业营销发展的主要方向。

三、结语

综上所述，市场营销战略创新对企业有着十分重要的作用，应该从加强企业对营销战略的重视；对市场展开深入调研；确立科学的营销模式；树立企业营销战略思维几个方面出发，把企业在营销战略发展过程中自身存在的问题不断地进行完善，结合我国现代社会发展的现状制定出适合企业发展的营销战略，从而为企业在激烈的市场竞争中谋取更有利的发展地位。

参考文献

[1]江帆，景影.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代商业，2015，（7）：47-49.

[2]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，（9）：125-126.

作者简介：付晨清（1986-），女（满族），北京人，中国人民大学在职研究生，研究方向：市场营销。