中小企业发展战略目标研究

李夏　范蕊

【摘要】在我国经济发展中，中小企业占了很重要的位置，而且成为国民经济蓬勃发展中不可或缺的一部分。怎样能让中小企业有更好的发展，可以在市场上有更强的竞争力？这时发展战略就显出其重要性。在我国，发展战略出现在中小企业的发展过程中，选择恰当的发展战略可以使企业蓬勃发展，因此研究中小企业的发展战略十分重要。文章从中小企业发展现状出发，探讨了在竞争激烈的市场环境下中小企业如何实施可行的发展战略，对中小企业发展战略提出合理的建议，从而为中小企业更好地发展提供可靠的理论研究支持。

【关键词】中小企业；发展战略目标；国民经济

目前，世界的高新技术发展迅猛，技术密集型的经济增长方式成为世界经济发展的显著特点。企业的核心竞争力主要是靠知识和技术专利，这些替代了最初的资本。从美国的次贷危机至欧洲的债务危机，世界经济环境旳变化更复杂了，以管理系统为主的生产管理体系已经无法适应经济环境急速的变化。中国的经济在此时又是刚经历过去十年的转型和变化，很多问题已慢慢出现；快速发展的工业化和城市化的粗放型增长模式成为最大的问题；国内外的大众需求已经疲软无力，产能过剩的问题变得严重和持久。我国经济体系从供给管理到需求管理的转变，是一条漫漫长路，经济政策发挥的空间变得越来越局促，政策刺激想要达到的效果也越来越难以实现。

由统计数据可知，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内生产总值的60%以上。面对复杂多变的经济市场环境，在国有大中企业发展进入稳定期后，中小企业的快速良好发展状况已经成为支撑我国经济增长的另一大经济团体，并在我国为构建和谐社会的时期发挥出重要的作用。

一、中小企业的发展战略分析

（一）我国中小企业的定义及界定

由于历史的原因，我国的中小企业发展的时间较晚。改革开放以来，经济的快速发展使政府逐渐了解到中小企业的重要性，对于中小企业的发展也越来越重视，进而对于中小企业做了具体的定义和界定。2011年7月4日，工业和信息化部、国家统计局、发展改革委、财政部四部门联合发布《中小企业划型标准规定》，明确指出：中小企业是与所处行业的大企业相比人员的规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位；主要划分为中型、小型、微型三种类型；具体的标准根据企业的从业人员、营业收入、资产总额等指标并结合行业的特点制定。

（二）我国中小企业发展的现状

近年来，我国中小企业的发展可以用快速、健康和持续来形容，对经济增长的贡献也越来越大。有关资料表明，目前我国中小企业已达4200万户（包括个体工商户），约占全国企业总数的99.8%。截至2014年底，我国中小企业创造的最终产品和服务价值占国内增加值的62%，社会零售额占59%，上缴税收占50.2%，提供就业机会占75%，出口额占全国出口的68%。在从事跨国投资和经营的3万户国内企业中，中小企业占到80%以上，同时很多大企业都是由中小企业发展而成的，如联想、海尔、海信、华为等。

中小企业正成为我国创新的主力军。目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发。不少中小企业已经从早期的加工、贸易等领域向基础设施、高新技术等领域拓展，目前中小企业在不少地方已形成产业群，是产业链中的重要组成部分，是专业化协作的基础，成为大企业配套的供应商。

中小企业对外开放水平也在不断提高。据统计，中小企业在服装、纺织品、玩具等家居用品及轻工制品等劳动密集型产品的出口占相当大比重；在电子通信设备产品、生物技术等高技术领域，中小企业出口比重也逐步提高。

二、中小企业发展战略目标的制定

任何一个企业都存在着发展战略定位的问题，在大企业和跨国公司之间的夹缝中求生存的中小企业是一个小而弱的企业群体，更应当确定一个合理的发展战略。但要注意到，小也有小的好处，中小企业可以充分地利用自己的特点，选择一些小企业比较擅长的优势区域，并保持在此领域处于领先地位，这是中小企业制定发展战略的原则。在分析过我国中小企業自身的优劣势和外部环境的特点以后，中小企业在实际中选择的产业及经营策略主要应包括以下五方面：

（一）“小而专，小而精”的战略

这是根据中小企业的实践经验总结得来的一种战略模式。中小企业的特点是规模小、资源有限、实力较弱等，没有太多的资本同时经营多种类型的商品。这样的情况下，企业可选择某个特定的、适合企业发展的细分市场进行相对专业化的经营管理。这有利于企业的长久发展，并能使企业在某一领域做到领先的地位。概括来说，采用这种战略对于中小企业的发展有以下好处：

1.中小企业通过最大限度地利用有限的资源生产出大量、优质的产品，使企业的生产、管理等资源达到最有效的配置和使用。

2.近年来我国经济发展良好，普通民众的需求也越来越多样化，中小企业需要提高自身的专业化程度来满足大众的需求。同时，一些大型企业和跨国公司很容易与这些专业化程度高、产品质量优的中小企业进行合作，为其提供相应配套的产品。而与大型企业的合作，可以提高中小企业的知名度。

3.着眼于企业的经营目标，有利于中小型企业提高自身的管理水平和技术水平，从而获得有利的市场竞争地位。采用这种“小而专、小而精”的战略，中小企业可以通过界定目标市场、不断提高技术创新能力、以加强市场营销的方式提高企业的竞争力。

（二）产业集群化战略

在当今世界的经济发展中，资源的有效利用优势已经渐渐取代了资源的占有优势，基本的生产要素的优劣已经不是影响某一国家或地区的企业的竞争优势的主要因素，一个企业是否能够不断创新，这种能力已经成为增强市场竞争力的一个重要指标。

中小企业每个力量虽较小，可团结融合起来力量就强大了，于是集群化战略应运而生。产业集群化的竞争优势主要有：

1.降低企业生产发展的成本，其中包括生产成本、营销成本、运输成本、交易成本、信息成本等。

2.提高企业各方面的附加价值。在集群中，各企业选择比较专业化的分工协作，进而提高企业的生产效率，同时还可产生外部经济。

3.集群会帮助企业获得规模经济和范围经济。比如一个在集群内的生产零部件的企业可以面对相对比较集中的客户群体，从而形成规模化的生产以减少成本，集群还可以满足多样化的客户需求。

4.促进集群内的创新和竞争。如集群内企业之间的竞争以及培育良好的创新氛围，激发企业家的作用，促进集群区域内创新文化的形成。

5.集群内的区域品牌的形成提高整体产品的价值。我国自身具有良好的区位优势，如能合理地利用适合于本地区发展的产业集群化战略，在一定的地域空间集聚而形成具有比较优势的产业，形成具有比较优势的中小企业集群和专业化的工业产业区，真正提高中小企业在全国范围内的市场竞争力。

（三）协作经营战略

协作经营是指中小企业生产的产品与国有企业、大型企业或跨国公司生产的商品相配套，进而有合作的可能，是中小企业为了有更好的发展而选择依靠大中型企业的一种经营战略方式。在发达国家，大型企业为了摆脱“大而全”的生产方式的束缚，并想获得最大的规模经济效益，于是大型企业和中小企业之间便存在着为了更好更合理地利用资源而存在的分工与协作。另外，从某种程度上，这样的经营方式会增加大企业对中小企业存在的依赖性，从而增加了中小企业在市场上的竞争力，并解决中小企业自身薄弱的方面，为其长期的生存和发展提供了可靠的基础。作为一个大型企业或跨国公司的承包商或委托加工单位，在协议商品的价格、交货期限、质量等级、支付条件等情况时，中小企业要注意谈判的策略，尽量做到以一种比较对等的关系来签订协作合同；中小企业要不断提高自身的实力，逐渐强大，为未来的发展争取主动。从中小企业自身长期发展方面来考虑，两个公司在协同合作的期间，中小企业一定要注重对技术方面的储存，提高产品质量等级，学习研究并开发新的产品，注意树立企业的良好形象，为以后摆脱大企业的控制而能够独立地面对市场竞争做好准备。

（四）经营特色战略

采取经营特色战略，主要是采取突出企业的产品或服务的某一方面的特色和风格，以此让顾客记住此企业的特点并再次消费。中小企业采用经营特色战略能得到的好处是：一旦一个企业建立一定的经营特色，对同行业的其他企业来说，就会表现出很强的竞争优势，因为它能够轻松赢得客户的信任，并满足客户特殊的需要。这样就能确立比较长期的主导地位，而不被其他同行的企业所替代。

中小企业在采用经营特色的战略时，企业必须要处理好经营特色和产品成本之间的关系，利用企业自身的固有优势并积极创造有利的新优势，形成两种或多种特色的经营战略。

三、对中小企业发展战略的建议

自改革开放以来，先期是东部大发展，后来是西部大开发战略，近期我国确立了中部崛起的战略目标。我国政府采取各种积极有效的政策措施，努力发展我国中小企业，全国的中小企业现在已不负众望地成为国民经济增长的一个强大助力，为我国国民社会经济的快速发展发挥着重要的作用。因此，根据我国经济发展的特点以及中小企业发展与环境的制约因素，提出解决中小企业在发展中遇到的问题的对策和建议：

（一）多渠道解决中小企业发展的资金瓶颈问题

国内的中小企业普遍存在资金匮乏、融资十分困难的重大问题。想要解决该问题，我们的目标是：建立合理的并有利于促进中小企业发展的投融资体制和机制，最终使中小企业能在需要资金的时候容易获取资金，减少企业因融资的问题而导致的破产倒闭。根据前人的理论研究与中小企业发展的实践可知，企业的资金来源主要是以下方面：企业内部资金的积累、银行贷款、直接向社会发行股票、发行债券。可是这些对中小企业来说是很困难的，因为一般的中小企业不能发行股票和债券，而银行的贷款也是不容易得到的。政府根据中小企业的实际情况，所需要做的是：

1.政府应当积极争取国家的支持，建立为中小企业服务的金融机构，努力消除在金融制度中对中小企业的歧视与偏见。

2.尽快成立针对中小企业的信贷部。各级政府应对当地的国有银行和商业银行建议成立中小企业信贷部，银行可以尽量简化为中小企业服务的手续，提高工作效率，并要加强对企业财务类的咨询与投资管理等方面的服务。

3.政府应进一步加大对中小企业的政策引导和扶持力度，技术改进的资金投入从大型企业转向中小企业，扩大对关于中小型企业技术创新性的资金补贴或政策奖励。

4.规范风险投资的市场环境。政府要不断借鉴发达国家对风险投资基金的管理模式和撤出机制，保证中小企业面对各种风险时最小的减少损失。

5.中小企业为了企业自身的发展，应该有积极地进入资本市场的自觉性，并从现有的经济制度中有效地利用资本运作。

（二）注重技术创新的研究与开发

技术创新是中小企业在实施战略管理中的一个重要环节。中小企业需要拥有先进的生产技术，提高其产品质量等级，扩大企业的市场占有率。我国政府也高度重视这一点，《中小企业促进法》对中小企业的“技术创新”问题专门規定了一章，给予了相当的重视和政策扶持。中小企业如何根据自身情况进行技术创新，并取得一定的成效，是企业发展中的重要问题。可以从以下途径来进行探索和研究：

1.深入发掘企业自身的技术开发能力。

2.广泛进行企业间的科技合作。在我国拥有很多高校和科研院所的良好情况下，我国的中小企业利用身边资源，既可以解决技术上的问题，还可以增强企业的市场竞争力。

3.积极进行技术引进并进一步再创新。缺乏创新人才和技术水平落后的中小企业可以想办法引进其他企业的先进技术，并在消化吸收引进技术的基础上再加以改造创新。这不仅能减少中小企业的创新投资与风险，也能在一定程度上使落后的中小企业在较短的时间内提高企业的技术水平。

（三）加强经营者素质培训，完善人才引进制度

相比发达国家的公司，中国的中小企业几乎不考虑接班人这个问题，对接班人缺乏规范的培养。企业的管理相对落后，公司很多的管理系统已经跟不上时代的发展和企业经营管理的需求，并且对有接班人培养规划的并能够接手企业经营管理的中小企业更是少之又少，企业的可持续性难以维持。这时企业就需要拥有一个高素质的团队来进行经营管理，造就这样一支具有创新能力的企业家队伍和高素质的职工队伍。为了解决这一问题，中小企业应着手做好以下工作：

1.切实做好人才招聘工作。

2.鼓励和奖励人才。

3.重視人才培训的继续教育。

（四）加大政府扶持力度，建立和完善中小企业社会化服务体系

我国的多数中小企业希望政府能加大对中小企业的扶持力度，并希望政府逐步地建立和完善中小企业社会化服务体系。政府应把中小企业社会化服务体系的建设摆上战略地位，主要做好以下工作：

1.逐步改变政府扶持中小企业的方式。

2.各级政府可利用一切可用的资源促进高校、研究所等机构与中小企业进行合作。

3.充分发挥行业协会（商会）的作用并加快信息网络建设。

综上所述，中小企业的发展要有一个正确的发展战略定位，这对于中小企业来讲尤其重要。因为竞争激烈的市场中，中小企业的资源是很有限的，生命力还很脆弱，培养和加强中小企业的核心竞争力还需要很长的路要走。找到一条适合企业持续发展的路，一方面，要求管理者有前瞻性的远见与眼光，准确地预测未来市场的变化，做出适当的战略选择；另一方面，必须坚持以人为本的原则，因为一个企业能长久立于不败之地的主要原因在于有高素质的管理团队。任何一个企业的发展战略的选择都要根据自己的实际情况，确定恰当的发展战略，所以，一个明确的战略定位和符合企业实际的战略发展目标是企业持续发展的有力保证。

参考文献

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作者简介：李夏（1982-），女，北京人，就职于光大永明资产管理股份有限公司，研究方向：企业管理（财务金融方向）；范蕊（1987-），女，北京人，就职于华夏银行北京国贸支行，研究方向：企业管理（财务金融方向）。