VR虚拟试衣，会是网购神器吗

核心提示：在线虚拟试衣类的工具有很多，关键是要让消费者接受。

除了用于游戏、视频、主题乐园……VR（虚拟现实）还能干什么？

4月30日，在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办，创业黑马集团承办，《支点》杂志社协办的第27期“光谷·青桐汇”VR专场上，一个利用VR技术打造的虚拟在线试衣平台——布偶猫魔幻衣橱，引发了投资人的热议。

讲述人 武汉布偶猫科技有限公司创始人兼CEO沃胤晟

项目概况

现在，大多数网上产品只有文字说明、产品照片和细节图片等，用户只能根据经验和买家的评论挑选产品，而“卖家秀”和“买家秀”存在很大差异，用户经常会遇到尺寸大小不合适、实物与图片有色差等问题，导致退货率较高，网购体验感差。

布偶猫魔幻衣橱就是为了解决这些问题，它是一个VR虚拟在线试衣平台，用户在该平台上可输入自己的身高、体重、三围等相关参数，然后平台通过虚拟服饰换款换号、即时3D人脸建模和人体参数建模等技术，为用户打造一个与本人相似度极高的虚拟模特，帮助用户完成在线虚拟试衣的体验过程。

商业模式

在为用户提供在线虚拟试衣的基础功能之上，布偶猫魔幻衣橱还能为原创设计师提供生产、销售和推广等服务，打造一个全民销售转换的社群网络。比如，某设计师可把自己设计的服装放到平台上的品牌馆销售，由我们帮助推广；如果有人愿意购买，我们还可利用以前在服装行业积累的供应链资源，低成本帮他生产服装。最后的销售收入由他获得，我们只收取服务费，未来还会有社交衍生品等增值服务盈利模式。

市场推广

公司注册资本500万元，项目在5月测试上线，9月正式上线。作为一个新平台，我们会请一个有着几千万粉丝的网红明星来代言和导流。另外，初期入驻品牌馆里的店主，都是那些粉丝量在几十万以上的网红。

融资需求

3000万元，出让10%股份。

投资人点评

企业变现能力很重要

陈磊明 北京天使汇金融信息服务有限公司武汉首席代表

现在做VR项目的太多，但很多项目并没有被投资人看中，其中一个很重要的原因是很难变现。如果企业做出来的产品都不能变现，又何谈生存下去？

这也是我比较看好布偶猫魔法衣橱的原因，因为它离钱很近。现在很多人都有网购需求，尤其是女孩子的需求更高，重复购买率也很高，一般女孩子每个月或每周都可能会网购服装。而网购存在的问题，就是用户对服装没有体验和直观感受，但VR技术可把用户试穿服装、甚至搭配首饰等饰品的效果直观地展示出来。这意味着用户有需求，企业也愿意采购。所以，该项目做出来后，即便只是针对淘宝进行销售，未来的现金流也会很充裕。

但是，该项目估值偏高，这一点需要调整。

做导流能快速成功

宁波 湖北高投金运激光产业投资管理有限公司投资副总监

布偶猫魔法衣橱的在线虚拟试衣功能，确实是网购需要解决的问题，也是未来发展的一个方向。

从布偶猫魔法衣橱的模式来看，它更多的是希望打造一个提供生产、销售和推广等服务的独立平台。这种模式做起来稍微难一些，因为做平台要买卖双方都很多，才能形成良性循环。作为一个新平台，刚开始会非常艰难，买的人少，卖的人也少。这就需要通过各种线上线下活动，让大家知道这个品牌，一旦做起来市场会很大。

另一方面，如果布偶猫魔法衣橱只是做导流就会容易很多，也就是通过VR在线虚拟试衣把用户吸引到平台之后，接入淘宝等电商平台，推荐这些电商平台销售的服装，再引导用户通过链接跳转到电商平台上去购买，从中收取导流费就能快速做起来。不过，相对来说市场规模就不会那么大，如何平衡需要他们自己去把握。

便宜又好玩的硬件才能吸引消费者

张奕 唯通资本投资总监

布偶猫魔法衣橱并不是一个很新的项目，在线虚拟试衣类的工具有很多。有和它类似的以参数化建模的3D在线虚拟试衣，也有通过照相机、镜子等硬件扫描人体参数后的在线虚拟试衣。但这个行业发展得不是很充分，消费习惯并没有被培养起来。如果消费者都不用这个工具，谈何来吸引商家？在我看来，布偶猫魔法衣橱要想有所发展，最关键的是要让消费者接受它。

布偶猫魔法衣橱撬动消费者，采取的方法是让消费者自己输入相关身体参数来建模，这看似很容易，其实却是非常难推广的一种方式。因为输入参数的过程太复杂，需要消费者自己量身体的相关参数后才能进行，这样消费者就会觉得很麻烦，很多人并没有耐心去做。这也是为什么在VR之前的3D在线虚拟试衣没有发展起来的原因。

就我个人来看，布偶猫魔法衣橱VR在线虚拟试衣可从硬件推广着手，因为硬件只要在人体上一扫，各种数据就能快速传导。以往从硬件着手的在线虚拟试衣没发展起来，一方面是因为那些硬件都很贵，少则几百元多则几千元；另一方面则是这些硬件不好玩，没有激起消费者的购买欲望。（支点杂志2016年6月刊）