诗言志 诗人阎志

杨向明+何辉

核心提示：青年诗人阎志如果不在那个时间节点走出小城，或许就没有今天的“湖北首富”。而“湖北首富”阎志对文学的执着，让人依旧看到一位诗人的艺术成就。这是一种幸运。

4月24日下午四点半，武汉市武昌江滩边，一家颇具古典文化风格的餐厅。

卓尔集团董事长阎志推门而进，大步走过来，一边跟记者握手，一边诚恳地说，“不好意思，很抱歉，时间改了又改，上午去了趟黄冈，刚刚赶回。”

阎志的助手向他逐一介绍等候着的《中国企业家》杂志记者和《支点》杂志记者，两家媒体预约这次采访分别达半年、八个月之久。

“我们上一次专访您是四年多前，没想到时间过得这么快。”《支点》记者说。

“今天这个采访，我们从去年约，一直约到现在。变化太快，事情太多。好在每往后推一两个月，就有更多采访内容给你们。要是去年采访，哪有这么多精彩的事情？”阎志笑道，目光中透露出对未来的坚定。

于是，我们的访谈就从变化说起，从未来说起。

1、未来

那条道路依稀可见

出发吧

朝着未定的前程 那是我们的方向

出发吧

——阎志《出发》

未来是什么？未来在哪里？

时空是诗歌永恒的主题，“思接千载，视通万里”是诗人的本事。

对于超越与掌控时空，诗人与企业家有着共通性。所不同的是，诗人需要听从内心的声音，企业家更侧重从遵循现实规律出发。

“在互联网时代，造就一个智能化、全球化的商业交易生态圈，正逢其时。”自信与霸气，在阎志话语中不经意间显现出来。

“我是中国企业家里面少有几个懂批发市场，并真正天天跟批发市场商户打交道的人。”阎志并不掩饰他的心声，“你谈互联网，我很谦虚，但谈到批发市场，我可以不客气，我们拥有中国民营最大规模批发市场，我们不做批发市场的B2B电商，谁做呢？”

从2015年年中开始，阎志带领卓尔全面拥抱互联网，积极推动转型升级。这几个月来，他出席全国各地互联网大会或论坛，频频与电商谈合作，将办公地点从卓尔大楼搬到了汉口北电商大厦。

“阎总几乎每天都在学习最新的思维、理念与技术，并结合卓尔现状提出自己的思考与规划。我们要跟上他的步伐，都有点吃力。”一位卓尔老员工如此感慨。

在卓尔2015年公司年报的主席致辞中，阎志将半年多来的思考和盘托出——构建智能化商业交易生态圈，打造中国电商新一极。

洋洋洒洒四千言，阎志一字一词亲自撰写。他以诗人对文字简洁的要求，不写一句废话，而字里行间尽显企业家的远大抱负。

卓尔集团将以实体市场、物流、物业为基础，以卓尔云市场为契机，发展线上线下结合的云市场交易及服务体系，并积极推进跨境贸易、C端业务、物流整合、金融服务，布局支付智能硬件与系统集成，形成全球最大的消费品B2B交易平台和数据库。

阎志用诗人般的激情如此描绘：“依托庞大的数据库和智能系统，可以帮助我们捕捉现在和预测未来，做出现在依然神奇但将来司空见惯的举动：交易系统比采购商更了解货品需求及准确数量，自动推送；仅凭交易记录无需任何抵押可一键贷款到账；智能终端观测分析店铺陈列面冷热，将顾客试穿频度最高的服装款式反馈到后台甚至工厂设计师眼前；嵌入电子标签的几百件商品，经过一道‘闸口，一分钟内完成点数并列出规格和颜色。”

显然，在阎志心里，未来已来。

2、伙伴

我和许多朋友坐在

农村与城市之间

将货币切割

然后重新组合

组合成一张张灿烂可爱的脸

——阎志《面对货币》

如果你想拥有一个美好的未来，那会是和合作者一起创造的未来。

在新常态下，平台与平台融合的商业战略布局更加凸现，似乎没有谁可以单打独斗。

阎志此前也在寻找捷径——并购，找个大型互联网企业来做公司大股东，或者自己弄一个平台，把线下资源搬到线上。早在2008年，阎志收购了一家B2B网站；前些年，也尝试过和巨头们进行合作。“因为种种原因，都没有做好，或没有做成。我们只能自己干。”阎志坦诚地说。

阎志进一步道出自己的想法：“一旦进入别人的宏大布局中，你可能只占它生态系统的1%，而这1% 对我们来说又是100%，怎么能将自己家当变成别人宏大系统里微不足道的一环？”

但是，阎志一直在寻找志同道合的人。

2015年8月6日，原1号店联合创始人、壹药网联合创始人于刚个人出资2000万美元，入股卓尔发展。之后，8月17日，于刚出任卓尔集团董事局联席主席，负责指导卓尔的互联网转型。今年4月，阿里巴巴公司前CEO卫哲成为卓尔集团的独立董事。

业内人士对此评述：“阎志先后携手于刚、郭去疾、吴鹰、卫哲这几个可汇聚中国电商顶端资源的男人，在谋一个怎样的局？”

阎志认为，商业模式没有千篇一律，复制别人的模式是很难成功的，“我们走的可能是另外一条道路，既不像马云率领‘十八罗汉，也不像刘强东借力资本市场。”

阎志继而回复业界的问题：“我跟于刚、卫哲、吴鹰、郭去疾等人的合作，是另一种形式，形成新的一极。现在看上去似乎很松散，大家对此笑一笑。但以后会不一样，将发生质的变化。”

记者问道：“您是怎么把他们请到卓尔的，比如于刚这么快就加盟了？他们看中您什么？”阎志果断地说了四个字“把人做好”。

阎志与于刚的交往其实挺简单，亦不失为一段佳话。2014年10月，武汉大学校庆，于刚和阎志的座位紧挨着，两人很自然地互留了手机号码。第二年上半年，阎志带了10多位员工到1号店学习电商运营。过了一段时间，于刚到武汉出差，阎志接待陪同。后来阎志送于刚去机场，提出请于刚顺道去汉口北看看，也道出了自己的思路。看了之后，于刚第二天决定入股卓尔发展，随后阎志又邀请于刚出任卓尔集团董事局联席主席。

“于刚每个月要来两次，对卓尔互联网转型抓得非常认真。”阎志披露了更多的新动作：原先卓尔发展会用“老体制老办法”，但卓尔智联、卓尔云市、卓尔金服等涉及互联网的业务群，将完全采用“互联网精神”来运营，该给期权的给期权。

3、云

过去总是证明了

历史会在一些重要时刻展现魅力

未来呢

无疑在我们手中

——阎志《三十年》

诗人是敏感的，企业家也是敏感的。诗人因敏感而怜悯万物，企业家因敏感而洞悉趋势。

相对C2C和B2C的巨头“垄断”现象，B2B还是一派群雄逐鹿的局面。而商贸流通的互联网化已是大势所趋，且到了重要关口。

“唯有直视趋势，融合加入。”阎志表示，他会继续勇往直前。

商战是残酷的。记者抛出了两个问题：“卓尔成为中国电商新一极，准备烧多少钱？有人认为，一旦F2C 流行开来，即会对批发市场造成冲击？”

“烧钱，我说两句话：第一，钱是必须要烧的；第二，要知道烧的是自己的钱。我比互联网大佬们当时起步时基础要好得多。我在资金方面没有太大的压力。”对于第一个问题，阎志显得很放松。

他解释说：“按照目前的市值，将我上市公司的股份稀释到30%，我还有200亿的融资空间，这还不包括其他途径可以融资。”

对于第二个问题，阎志的语速一下子快了起来，“对于批发市场的发展，我说过很多次了。”记者说道：“我看过您的相关讲话，您的判断分析我知道了。我们进入下一个问题吧。”

“这个问题我必须要讲清楚，”阎志继续说，“中国区域大，层次多，市场需求差异也很大，就需要有区分。但如果要靠厂家自己来区分，效率就会低下，所以需要批发市场。任何商业模式都需要考虑人的体验和交易成本的降低。”

阎志的信心更多的来自几个月来的行动。

2015年12月12日，在中国批发市场年会上，全国65家知名批发市场与卓尔电商签署战略合作协议，前者将各自率旗下品牌商户整体上线卓尔云市场。《支点》记者当时目睹了现场的热闹。

卓尔云市场包括“卓尔购”、“卓金服”、“卓服汇”三大线上交易及服务平台，分别服务于批发贸易的在线交易、融资支持、智能物流等环节，形成集成服务闭环。

互联网界的时钟转得格外快。今年5月13日，上线不到半年的互联网批发平台“卓尔购”交易额突破百亿元大关，入驻商家13000多个，“卓金服”累计投融资额超过18亿元，“卓服汇”出货9万余单。

交易额突破百亿元，意味着卓尔云市场的批发B2B商业模式初步成型，成为国内主流电商平台之一。

4、城市

这是怎样的一个时代

我们要如何歌唱

我们的恐惧以及

我们的欢乐

——阎志《挽歌与纪念》

未来走向何方，与我们如何从过去走来，有着难以割裂的关联。

阎志出生于大别山深处的湖北罗田县，父亲的工资和母亲做手工艺品的补贴，要抚养他和五个姐姐，其艰辛可想而知。

少年阎志的梦想很简单，在小镇上开一家书店，几分钱出租一本书，而他自己可以安心看书写诗。18岁的阎志，出了第一本诗集。20岁的阎志，担任黄冈地区文联主办的《鄂东文学》编辑部主任。他呵护着自己的梦想。

若干年过后，40岁的阎志在武汉繁华的街头圆了“书店梦”，他的“此情此感”会是怎样的呢？卓尔书店开业当天，作家刘醒龙开讲“人文讲座”的主题“回到寂寞，回到经典”，或许正契合了诗人之心。

阎志向往城市。24岁的阎志在长诗《挽歌与纪念》中，用大量的诗行写出了他的城市印象，以及对过度工业化的反思。这部长诗，被诗坛评价为“完整而清晰地呈现一代人的精神成长史，是时代精神命运的巨型寓言”。

古人云：“悲愤出诗人。”青年诗人阎志并没有停留在文字的悲愤之中。他践行着他的理想——在《挽歌与纪念》最后一节，他写道：

“我终于找到了梦想之地/这块我梦了又梦的土地/原来我就在这里/我告诉我的伙伴们/就在这里/我们要种上绿树和鲜花/还要砌起各种房子/我们要建一座城

“是的/我们要建一座城/在一座城市开始的地方/用坚强、勇敢和决心建一座城/用于纪念/用于重生

“是的/我们要住进去/让现实的光芒照耀我们的梦想/让城市重新开始新的旅程/朝着崭新的方向/正确的方向”

那一年，阎志来到城市。不久，他创建了卓尔广告公司；本世纪初，纺织品出口需求不断上升，阎志转战纺织行业；2005年，阎志筹建公司总部基地，在黄陂南郊的一片泥岗上筹建“第一企业社区”；2007年底，他开始建设汉口北国际商品交易中心……

阎志建起了他的“城”。

创业之路往往伴随着汗水、泪水与血水。在创办广告公司初期，阎志一天要写一万多字，一两年下来为客户写的报告文学达数十万字之巨，以至于握笔的手指上留下厚厚的茧。有人评价阎志的创业史——“一支秃笔摇出商业王国”，从某种意义上讲，确实如此。

诗人是孤独的，企业家是孤独的。没有多少人能知道阎志所经历的苦与痛，他把孤独化作了诗作，化作一次次转型。

如果说第一次转型是从广告公司转战纺织行业，第二次是汉口北崛起，那么第三次转型即是卓尔挑战中国电商新一极。

2015年10月26日，《福布斯》中文版发布2015年中国富豪榜百强，阎志位列第97位，再次成为湖北首富。尽管阎志不愿多提“湖北首富”，但这的确是他的“头衔”之一。

青年诗人阎志如果不在那个时间节点走出小城，或许就没有今天的“湖北首富”。而“湖北首富”阎志对于文学的执着，让人依旧看到一位诗人的艺术成就。这是一种幸运。

5、山林

我的乡土上

有一个不老的传奇

现在我开始怀念你

及 你的传奇

——阎志《传奇》

与阎志访谈，有时候分不清他的话，是从诗人角度出发，还是从企业家角度出发。譬如，关于时间。

“时间”，无数次出现在阎志的诗作中，他出版的诗集中便有一部名叫《明天的诗篇》。身为企业家，阎志必须尽到另一种本分——经营时间，尤其是经营未来。几乎所有商业模式的改进，都是为了抢占时间。

记者阅读了阎志近一年来在20多个重要场合的讲话，也阅读了他的每一部诗集的每一首诗，试图去解读他的“时空观”，可到头来发现，解人十分，有时还不若解人一分明智。

与多数知名企业家不同，阎志在微信相册上记录着他的日常工作与生活，随意而勤快。

每一个小长假、长假、暑假、寒假，他都陪同孩子们旅行，题为“行走的假期”，并标注时间，而且发送照片时，往往都是上限9 张；父母、孩子和家人们的生日，他从不缺席；每年清明，他都带孩子回老家祭祖，告诉孩子根在这里。

他在春节期间连看三部电影，他在旅途中拿起一张纸草写诗作，他频繁地参加各种公益活动，他记录或转发母校、大别山、武汉和湖北的风景与变化……

掌控着一个庞大的商业王国，哪怕公司治理再好，也有很多事务需要过问，但这并不影响阎志对家人的陪伴和对家乡的关注。阎志有部诗集叫《大别山以南》，是写给家人与家乡的。

阎志说，诗是一种安慰，诗也可以是一种生活方式。

阎志说，诗是离善良最近的事物。

选择了创业，就选择了风雨兼程。诗、家人、故乡，是阎志创业道路上的精神力量。诗人谢克强评价阎志商业成就时说：“在我看来，是诗的激情与想象为他插上了腾飞的翅膀！”

访谈时间原定一个钟头，不知不觉，一个半小时过去了。

手机响了，阎志接通电话说：“你们先开始吧，不用等我，我马上就过来。”

记者补充问道：“中国电商新一极的商业蓝图何时实现，三年还是五年？您怎么看待未来中国电商版图？”

“三五年，或者说，三五十年，我们做的事情，在历史长河中算不了什么，”阎志停顿几秒又说，“但是，我们的使命，在于这三五十年把事情做好。”

“您平时还写诗吗？有空写吗？”

“写啊，我有很多时间写诗。我现在就是赶去参加武汉大学珞珈诗社的活动。”

阎志跟记者们边握手边道歉，接着又快步走出餐厅大门，铿锵有力的步伐就像他刚才进门时一样。

记者随手翻开《挽歌与纪念》，在“后记”的结尾部分，阎志写道：“生活终将有新的开始，不能总停留在过去，让我们期待明天吧！”（支点杂志2016年6月刊）