商人“科比”

文/马作宇



商人“科比”

文/马作宇

球员科比走回了更衣室，再次出现时，他就是商人科比。

科比·布莱恩特1978年8月23日出生于美国宾夕法尼亚州费城，前美国职业篮球运动员，司职得分后卫/小前锋（锋卫摇摆人），从1996年起一直效力于NBA洛杉矶湖人队，是前美国职业篮球运动员乔·布莱恩特的儿子。

科比是NBA最好的得分手之一，突破、投篮、罚球、三分球他都驾轻就熟，几乎没有进攻盲区，单场比赛81分的个人纪录就有力的证明了这一点。除了疯狂的得分外，科比的组织能力也很出众，经常担任球队进攻的第一发起人。另外科比还是联盟中最好的防守人之一，贴身防守非常具有压迫性。

2016年4月14日，科比·布莱恩特正式宣布退役。褪下紫金球衣，科比不会在球场上再次上演飘逸的投篮；换上西装，科比却将在另一个舞台发挥他用之不竭的创造力。

球员科比走回了更衣室，再次出现时，他就是商人科比。在人生的下半场，科比或许会像曾经称霸球场那样，为自己的商业帝国开疆拓土。因为，他早就准备好了。

退役计划

几乎没有人和科比一样，从职业生涯初期就开始考虑退役后的事。“从我21岁开始，我就会长时间冥想，问自己在退役后做什么。”科比曾在接受美国《橘郡记事报》的采访时说，“最困难的部分，就是你要找到除了篮球以外，自己的兴趣在哪里。”

幸运的是，科比找到了方向。

进入NBA联盟的第四个赛季，科比就找他的经纪人Rob Pe linka教他如何看商业合同，如何区分每一项条款里细微的文字差别。“从他成为我经纪人的第一天，他就开始帮我从头学习商业知识。”

在那时，科比没有像其他球员一样，找一些理财顾问管理自己的资产，而是选择拜访一些商业巨头。

意大利著名商业设计师乔治·阿玛尼就是科比的一位“导师”，在和这些商业大咖的交流中，科比意识到要建立自己的全球品牌，必须拥有足够大的自身价值。

在科比20年的职业生涯里，他做到了这一点。

据福布斯统计，打完20个赛季，37岁的科比职业生涯薪金总额达到3.28亿美元，排名NBA历史薪资榜第二位，仅次于凯文·加内特。他目前的净资产也超过了3.6亿美元。

科比的商业意识也越来越强，就连他的告别赛季也成为了商业宣传的一部分。据CBS体育报道，科比在退役信结尾处的标志“KB20”，已经被他注册，并将在他退役之后作为商业商标使用。

科比公司

科比有着自己的商业观念。“如果你希望拥有自己的商业帝国，你就必须亲自去管理它，你可以委托更有经验的人管理，但是最终必须在你自己熟悉的方向上。”

科比公司正是科比16年商业学习之后的心血。2014年，科比公司正式成立，总部坐落在加州纽波特海滩。“我希望这个公司能帮助品牌开创知名度，挑战和重新定义体育产业。”

在成立之初，科比公司还仅仅是一家以投资为主的市场公司。

科比投资的第一个项目是新兴的运动饮料品牌Body Armour。据福布斯透露，科比投资了超过600万美元，取得了该公司10％的股权，同时成为了这个饮料品牌的第三大股东。而就像科比在球场上必须掌控每一次进攻一样，他在商业里也不满足于投资别人的项目。

纪录片《科比的缪斯》就是科比在IP商业帝国里迈出的第一步。当这部揭示了科比受伤背后辛酸与痛苦的纪录片在全球范围内引发热议之后，科比立刻成立了科比工作室（Kobe Studios），作为科比公司的分支，全力发展体育影视产业。

“如今，我的热情就是创造打动人的故事。”科比告诉《橘郡记事报》，“创造一个好故事，并且找到最合适的呈现方式，这些故事就能在荧幕上打动所有人。”

此前，科比也主动为自己的赞助商们写广告策划和创意，并且亲自监督完成。

“在我的脑海里总是有很多故事，关于自己，也关于别人。”科比说，他有时候晚上睡不着，就会坐在那个挂着沃特·迪士尼、史蒂夫·乔布斯和J.K.罗琳照片的房间里，把所有的故事写下来。

而据ESPN报道，在科比的最后一个赛季，他还聘用了一个拍摄团队来纪录他一整个赛季的行程，并且可能成为他新纪录片的重要素材。

“如果你要创造属于自己的品牌，你就不能像个木偶一样坐在那里，而是应该创造属于自己的东西。”

未来重点

换上商人的外衣，对于那些热爱科比的中国球迷而言，或许是件好事。

从2001年8月科比第一次在长城表演飞身扣篮至今，14年里科比12次来到中国，其中10次都是商业活动。

2009年，科比在杭州与阿里巴巴老总马云一同参加了APEC中小企业峰会之后，科比的中国行就不再是以球员的身份完成单纯的品牌代言推广了。

在2015年的第十次中国行上，科比一来到上海就辗转于不同的场合，变换着不同的身份。

当他为一款手机游戏代言时，他像是一位模特，站在台上，展现着标志性的笑容，然后抓住时机向中国的球迷们秀了一下他越来越标准的中文——“谢谢”。

半小时后，他又出现在酒店附近的一座剧院之中，而这时他就是一位老板，为自己公司的纪录片做宣传。在舞台上，他和主持人对答如流，并且时不时宣传自己公司的理念以及在未来会推出的产品。

“在未来我还是会继续来到中国。”科比曾在那次中国行上告诉记者，“在这里能和中国的企业合作，我也希望用一些新的方式去帮助中国的年轻人，并且给他们一些启发。”

他会是湖人未来的股东吗？在球场上，科比是追赶乔丹的那个人，而在商场上，科比亦是如此。

在宣布赛季末退役后，他曾告诉湖人随队记者Mike Trudell，自己在萌生退役的想法之后，第一时间就告诉了乔丹，并且和乔丹交流了不少退役后可能遇到的事情。

乔丹是夏洛特黄蜂队的老板，那么科比会拥有NBA球队吗？尽管科比在接受湖人官方网站Lakers Nation采访时，对于是否会买下一支球队的问题回答得模棱两可，“我现在不知道会不会买下球队，但一切都有可能”，但至少湖人队老板詹尼·巴斯，显示了足够的诚意。

“只要科比有一点兴趣，我们就会和他好好谈谈。我非常希望他能继续成为我们球队的一部分。”詹尼·巴斯曾对湖人的官方电视台说道，“办公室随时都对科比敞开大门。”毕竟湖人队有这样的传统，“魔术师”约翰逊就一直是湖人队的小股东。

也许不久之后，科比会一身西装出现在斯台普斯中心球馆，以股东身份再次接受球迷的欢呼。