从生物入侵看跨界战争

文/汪登位



从生物入侵看跨界战争

文/汪登位

人们打破现有的固定商业格局，主动寻求出路，寻找新的利益空间，这是商业发展的一种必然选择。

第六次物种大灭绝早已悄然降临。据世界《红皮书》统计，地球上每天都有至少75个物种在灭绝，平均每小时超过3个，许多物种还未命名就已经被贴上死亡标签。波及全球的企业倒闭潮仍未退去，不少百年老店、世界500强企业在这次浪潮中被淹没。本次物种灭绝和企业倒闭潮，有一个共性，都是由于人类活动造成的。

物竞“人”择，适者生存

与人类一样，每种动物都有狩猎范围，一旦有别的动物进入自己的领地，将被视为严重挑衅，后果只有两种，要么将其驱逐出境，要么生死相搏。植物也如此，通常在某个区域成片的生长，科属相近，界限相对固定、明确。这就是物竞“人”择，适者生存。

但是，我们经常会看见一些外来物种在某种意外因素下，进入一片陌生的区域，疯狂杀死土著生物，像病毒一样呈几何倍数的繁殖，在短时间内就占据了这片区域的绝对控制权，甚至泛滥成灾，如水葫芦，如牛蛙。

历史惊人的相似，当当网、亚马逊、阿里巴巴、京东、苏宁等电商迅速崛起的同时，万达百货、百盛、沃尔玛、波司登、百丽等大量品牌线下实体店、超市、百货商场纷纷关门大吉。只要线下能买到的网上都能买到，这个过程只用了不到5年时间。

通常，自然的生物迁移只会发生传播行为，不会产生入侵后果，生物入侵往往是由于人类有意识地“引种”，因过程失控而导致的意外。跨界不同，是人们打破现有的固定商业格局，主动寻求出路，寻找新的利益空间，这是商业发展的一种必然选择。

企业要跨界成功更难。现在各行各业的利润点基本都被瓜分一空，“土著”企业的生存空间本就不宽裕，更别提外来或新生企业。但是，传统企业要发展，就必须寻求转型升级，最直接的办法就是跨界“打劫”，插足新的商业领域，在夹缝中寻找利益。

大多数时候，我们津津乐道于成功的案例，却不知道有多少次“引种”因为“水土不服”而以失败告终，有多少企业仓促之下进入陌生的行业而“出师未捷身先死”，跨界不成反被拖累，导致元气大伤，一蹶不振。

入侵生物之所以能打破原有的生态平衡，要么是因为原有的平衡本身很脆弱，或者生物链不是完美闭环，并且入侵生物自身优势明显，繁殖能力强，关键是没有天敌。而在工作极度细分化的今天，不同专业、不同职业、不同行业之间的界限却越来越模糊，没有明确的阵地，看不见的防线却四处密布，敌中有我，我中有敌，甚至敌我不分。所以，跨界这场战争，不是全面大捷就是满盘皆输。那么如何迈出跨界步伐，踏着垫脚石，最终站在巨人的肩膀上呢？

跨界战争，没有逃兵

全面备战。生物入侵没有退路，企业跨界也必须谋定后动，像战争一样进行反复推演，须知强龙难压地头蛇。知己知彼，大战之前斥候是最忙的，情报刺探效果对于战事的胜负至关重要；企业在进入新领域之前，必须充分了解这个行业的真实信息，评估跨界行动的理论可行性和实施过程的可操作性，最重要的还是评估投资回报率。兵马未动，粮草先行，行动开展前的准备工作尤为重要，最好在物资上形成压倒性的优势。统筹兼顾，抽调精兵强将到跨界作战第一线，当然，也不能抛弃自己的本行不顾，必须稳固后方，形成坚强后盾。

战前动员。市场低迷导致大部分企业员工士气普遍不高，情绪低落，信心不足。在这样的背景下，企业高层、中层、基层三个梯队必须统一认识，在思想上达成一致，认清国际形势和市场行情，了解企业当前的战略方向和面临的困境，觉悟到跨界对于企业转型升级的重要性，从根本上重视跨界工作。

火速出战。外来生物的入侵，往往人类还没有来得及反应，就已经泛滥。商业竞争，先机很重要，起步早的想拔得头筹，起步晚的想分一杯羹。所以，在跨界项目运作时，要集中优势兵力，执行重点突破，先取得局部胜利，然后以点带面，最终形成全方位立体式进攻。如果动作慢了，很容易让“土著”企业反应过来，利用“本土”优势建立防线，让闪电战演变成攻城战甚至拉锯战，就算胜了也是惨胜。

稳固战局。某些外来物种，在进入新环境后，刚开始生长繁殖的很好，但突然间就消失了。这是因为外来物种入侵导致生态失衡，本地的生态圈在经过一段时间的缓冲后，启动了“自愈”功能，集整条食物链之力将外来物种围杀，重新建立了生态平衡。企业跨界后，如果盲目扩张，战线拉得太长，供应链、资金、管理团队等配套服务没有同步跟上，一旦某个环节出错，很容易引发多米诺骨牌效应，昙花一现。

所以，跨界工作要量力而行，试水成功后，首先要做的是站稳脚跟，稳固战局，一边休养生息，一边防备“土著”行业的反攻。

扩大战绩。杀敌一千，自损八百，某种程度上，是战术的失败。然而，杀敌一千，自损千五，在己方拥有一万雄兵，敌方只有三千甲士的背景下，却是战略上的胜利。垄断由此而来，暴利由此而来。

入侵生物在陌生环境成功“定居”后，并不会就此“安分守己”，而是利用其强大的繁殖能力，向周边区域疯狂扩张，建立新的“狩猎规则”。企业成功跨界后，也需要走出这一步，总结运用试点成功经验，复制这种先进模式，向其他领域扩张，为原有业务“输血”，带动原有产业焕发新的“造血功能”。

捍卫战果。恐龙这个物种曾经站在地球食物链的顶端，如果不是突发的气候变化，霸主地位无可动摇。由于生存环境优越，而且没有天敌，恐龙族群不断扩大，体型也越来越大，当灾难降临时，庞大的体型反而成了致命的弱点，奔跑速度慢、反应迟钝、维持生存的消耗太高等诸多因素，导致了恐龙的灭绝。

企业做大做强了，是不是就到了坐享其成的时候？我们都知道树大好乘凉，却忘了树大招风、树大有枯枝，企业的风险管控不容忽视。利润有多大，风险就有多大，政策风险、市场风险、法律风险、经营风险这四大风险伴随着企业管理的每一个环节，一套完善的自检机制就像生物圈的“自愈功能”，必不可少。如果缺少时刻防范风险的危机意识，或许我们就是别人跨界的下一块踏脚石。

凡是不适应气候和环境变化的生物都已经灭绝了，凡是跟不上市场节奏和大众消费欲望的企业都被淘汰了。

跨界战争，除了胜利，只有牺牲，没有逃兵。