廉江红橙的网络营销策略优化研究

谭学业　毛可进

摘 要：随着信息技术的飞速发展，网络技术得以广泛应用，网络营销作为一种新型的营销手段，在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用。然而，廉江红橙在这样的时代背景下，销售不佳，渠道单一，网络营销方面遇到各种各样的问题。本课题宗旨通过对廉江红橙发展现状调查分析，研究廉江红橙的网络营销策略实施状况，并对其中存在的问题进行分析，提出网络营销策略优化方案，来帮助廉江红橙提高市场占有率，在激烈的竞争市场中更具有竞争力。

关键词：廉江红橙 网络营销 营销策略

一、廉江红橙的网络营销现状

在互联网的背景下，网络营销得以快速的发展，而农产品面临着各种各样的机遇与挑战。2001年，廉江红橙获得中国绿色食品A级认证，被列为国宴佳果，享誉海内外。廉江红橙具有果大体美、皮薄光滑、肉红色艳、汁多化渣、味纯清香、甜酸适中、风味独特等特点，受到国内外客商的赞赏。但是，近几年国外农产品强势进入国内市场，竞争相当激烈。2015年，我国进口水果金额同比增长16.8%，其中，泰国在所有水果进口国家中占第一位，苹果、柑桔、梨子是主要的三个主力品种，进口水果还维持高速的增长率。随着替代品的不断增加，廉江红橙销量一直不是很理想。随着人们对网络越来越熟悉，一批销售廉江红橙的自媒体、微商和电商平台涌跃出现，但销售成果并不乐观，有些还出现了滞销现象。据调查，主要是销售商缺乏网络营销经验，从而影响产品的市场推广。除此之外，因为种植技术、保鲜与运输和营销策略问题，导致廉江红橙在国内迅速发展受到了限制，品牌优势不断下降。

二、廉江红橙网络营销的主要问题

1.网络基础建设落后。廉江位于广东的粤西地区，网络基础建设不全面，网络普及率低，网络营销市场不成熟。对于廉江当地的果农而言，由于网络建设不健全，很难将运营机制在网络上得到很好的运用。相关的网站在互联网上建立不多，而且设计单调、不实用，更重要的是没有日常的维护和更新。廉江红橙网历年来没有建立自己的数据库系统，所有得不到准确的市场需求信息。当地果农并没有充分利用专业化的网络平台，如阿里巴巴、京东等。

2.标准化程度低。国外网络营销经验总结告诉我们，标准化的产品更有利于在网络上推广和树立自己的品牌形象。廉江红橙的生产规模并不完善，农商生产规模相对较小，生产效率低并不集中，难以实现自身的标准化。农业标准化主要目的是保护农业生态环境、提高农业生产效率和农产品质量安全水平，相对于发达国家，我国这方面发展得较晚。由于廉江红橙的标准化程度较低，限制了产品自身网络营销的快速发展。

3.物流配送体系不完善。随着经济的快速发展，我国物流产业也紧随其后，但是还在发展的阶段中，不管是城市的物流，还是农村里的农产品物流，都有待完善，而农产品的物流一直是我们关注的重点。农产品跟其他产品不一样，在储存、运输等环节，要求更高，要有更先进的保鲜冷库贮藏技术，这样才能保证农产品的品质。然而，当前廉江红橙面对的问题也很多。例如，缺乏规范化的配送运输、包装行业的非标准化。现在我国也有很多配送企业，但专业化水平参差不差，缺乏品牌化的农产品配送企业。随着互联网的发展，廉江红橙并没有建立完整的生鲜农产品物流配送信息平台。如果这些现状还不改善，将会严重影响网络营销活动的进行。

4.网络营销体系不够健全。网络营销人才是网络营销的关健，而当地网络营销人才非常缺乏，政府并没有加大对农商的教育投资。企业的农产品要进行“互联网+”，必须有一个专业化的团队，没有高水平的团队，就没有高水平的网络技术和管理技术，网络营销就很难顺利开展。专业的网络营销团队，会专注于营销渠道，及时与市场接轨和服务于客户的反馈。网络营销的服务系统不完善，也会造成市场需求信息的获取相对落后。市场信息的不对称，有可能造成市场交易链的脱节，影响农产品的贸易。

三、廉江红橙网络营销的营销策略建议

网络营销是通过以计算机为基础，结合相关的市场营销实践，从而达到一定目的的营销活动。互联网的飞速发展，带来了很多新产业，新机遇。农产品的营销通过网络的应用会为农产品开拓出更广阔的市场。廉江红橙是否能在新的营销方式下抓住新机遇，来提高自己的市场占有率和竞争力？

1.加强网络工程建设，提高电子商务应用率。近年来，中国政府也加大对农村网络基础设施的建设，农村的网络环境也得到极大的改善。但很多地方还是相对落后，网络的使用效率很差，极大地影响人们对网络的认识和使用。农民的文化水平有限，生活習惯的差异和观念的影响，也造成农商的电子商务应用较低。通过调查农村的网络应用主要是在娱乐文化，在电子商务这块相对较低。所以，政府加大对本地群众的教育指导，有利于农民对电子商务的应用发生更大的改变。

2.加快完善标准化体系。随着社会的不断创新和发展，现代农业也越来越科技化和信息化。国外经验告诉我们，加快建立农产品标准化体系，有利于农产品的品牌推广。政府应该加大对红橙标准化的建设，加快对红橙生产、加工、包装等标准的制订，才能满足市场需求。通过研究引进国外先进标准，建立和完善既适合中国国情又与国际接轨的红橙标准体系，是当前行业协调机构的重要任务之一。最后，应该推动红橙的检测和认证，促进质量标准化和品牌优势，从而改善网络营销环境。

3.建立健全的物流配送系统。随着电子商务模式在社会经济中的比重越来越大，社会物流能力必然要与电子商务水平相匹配。为了增强企业的竞争力，必须重视销售物流的合理化。现代物流可以使企业有效整合资源，准确掌握市场需求，快速反应市场变化，获取竞争优势。在电子商务交易流程中，最后一个环节就是物流配送，相对企业而言，也是降低成本的一个关键点。加强物流的管理，提供最佳的物流服务还可以让消费者给农产品带来口碑宣传。然而当前农村物流并不发达，但是可以考虑与第三方物流公司合作，从而实现高效的配送效率，减少客户的收货时间，提高网络营销的运营能力。

4.完善独立的网络营销体系。廉江红橙在网络营销过程中，将会涉及产品生产，商品流通，售后服务，一个完善的网络营销体系，应该有自己独立的部门，能够迅速地对市场需求作出反应，从而提高经营效率。廉江红橙应该做好网络营销定位策略，网络营销推广策略，网络营销管理策略，形成独立销售，标准化服务的运营机制。网络营销只不过是一种新的营销方式，每个人都可以应用它，但是我们应该积极地应用它，开拓新的营销渠道。建立完善的网络营销体系，廉江红橙的品牌形象会更加凸显，产品推广会更加迅速全面。

四、结语

廉江红橙产业也在迅速发展，市场上的需求会越来越大。运用网络营销可以帮助农商及时地获取市场信息，对产品进行快速的推广和宣传。更重要的是网络营销也可以减少企业运营成本，转移经营风险，实现更多的利润。但是，当前廉江红橙在网络营销应用上还存在很多限制因素和诸多问题，如网络建设落后，产品非标准化，物流不完善等。面对这些问题，加强网络工程建设，提高网络的使用意识和普及率，完善物流配送系统，加强对电子商务人才的培养，形成良好的网络营销体系，更有利于促进廉江红橙在网络营销路上健康发展。

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