vivo尝试突破国产手机高端门槛

朱晓培

3月1日，vivo发布vivo Xplay5，旗舰版4288元，标准版3698元。这是国产手机再次向4000元这个价位发起挑战。

此前，酷派大观5、华为Mate S曾尝试过突破国产4000元的门槛，但是反响平淡。

中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所副所长许志远总结2015年的手机发展趋势时指出，4000元以上手机的出货量当中，国产手机占比在2%以内，国产手机基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。

而纵观整个2015年，手机市场从红海变成血海，倒闭潮不断。2014年年底，据不完全统计，国内手机生产商超过700家，但到2015年年底，只剩下了290家左右。整个市场的集中度逐渐上升，排名前5的厂商出货量占整个市场出货量的比例已经达到了63%。

目前，激烈的竞争进一步拉低了手机的价格。许志远表示，国产手机整体利润率薄弱的问题目前还有待解决。工信部数据显示，2014年手机行业的平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

不过，没有人愿意轻易退出手机市场。而获取利润的最有效的办法，显然是生产价格更高的手机。vivo副总裁冯磊认为，vivo Xplay5从配置上看，高内存、曲面屏幕等都需要成本，而旗舰版拥有6G内存、骁龙820芯片、2k屏、128G存储空间，国产手机中首款采用曲面屏幕设计，是值4000元这个价格的。

当前千元以下的智能机市场正在萎缩。相反，2000元到3000元、3000元到4000元档的市场则有增长空间，这也是各品牌定价的集中区间。

vivo的调查数据显示，对于那些动辄就拥有两部甚至三部手机的年轻人而言，更酷、质量更优的手机可能才是他们的心头好。对于一线城市的年轻人如85后或者90后，他们对于国产和非国产没有明显的界限。“只要你能够满足需要，入法眼，就可以接受。”冯磊说。

vivo敢于挑战这个价位或许还与其固有的渠道优势有关。冯磊称，vivo在全国拥有18万销售终端，接下来vivo将会发力一线城市。与此同时，vivo也开始进入竞争对手擅长的运营商渠道以及电商渠道。

不过，小米、华为等都在发力线下市场，vivo能否经守得住渠道优势还需市场验证。