广告加付费直播，知乎开始商业化

卢华磊

“高冷”了多年的知乎终于选择拥抱商业。

“我经常被媒体问到类似于‘知乎怎么赚钱的问题，此前我们这方面工作不到位所以一直没有回答。现在，我们已经开始了原生态的广告探索，并准备将此做成一个有价值的东西。”5月14日，在第三届知乎盐Club现场，知乎创始人兼CEO周源对《财经天下》周刊阐述他们的商业化操作。

从2011年创立至今5年间，知乎这个主打“分享专业知识、经验和见解”的社区已经成为一个巨大的知识分享平台。

截至2016年5月，知乎已拥有5000万注册用户，平均日活跃用户量达1300万，人均日访问时长33分钟，月PV（页面访问量）超过50亿。全站目前累计产生了1000万个问题、3400万个回答及3500万赞同。

虽然拥有这样漂亮的数据，但对于知乎而言，变现依旧是一个不太简单的事情。

一直以来，知乎对于答题者几乎没有任何激励机制，而能吸引这些高质量用户积极参与的原因在于，知乎满足了他们建立威望、被尊重或者说实现自我的需求。但这种的答题体验和商业化之间有一些微妙的隔阂，这也成为知乎赚钱路上的一个困扰。很多用户担心，一旦开放商业化之后，知乎的内容会变得平庸甚至“成为水贴”。

而这也成为周源选择用原生广告的原因之一。“在消费升级的时代，我们需要有价值的信息和内容来帮助完成消费决策，这不仅是简单的货比三家，同时还需要将这个产品的原理、公司状况以及我们的需求了解清楚。”周源说，原生广告会用很平滑的方式与读者见面，并且不需要用户跳转到其他页面打开。

现在原生广告已出现在知乎日报中，并标有明显的“我是广告”的标志。目前，知乎已经和索尼、博朗、奥迪、宝马等诸多品牌进行了合作。

而除了广告这一耳熟能详的商业途径之外，知乎还推出了“知乎Live”—直播版的知乎。答主可以在知乎上创建一个类似于聊天室的答题房间，他可以在房间内实时回答用户的提问，用户需要付费才能进入该房间，支付费用的多少由答主设定。

“我们会就知乎live收费数字给答主一定的建议，但决定权还在于他个人。”周源说，这样做的目的只是想“帮助更多用户高效地传播有价值的信息、解决问题以及加快信息的流动”。