看田同生怎么用跑步来赚钱

佚名

田同生原来是名客户关系与品牌管理咨询专家，同时他也是一位马拉松推广者，因为他的三个目标而被称为“百马大叔”：陪同100个伙伴跑完人生首个全程马拉松、推动100个企业家跑全程马拉松、在100个城市里跑完全程马拉松。

从2010年至今，田同生已经跑完70个全程马拉松，多次受邀成为深圳、秦皇岛、海口、丽江马拉松的“兔子”（领跑者）。

田同生从跑步中嗅到了商机，2015年5月4日，他和在美国学习体育管理的常春一起创立“跑哪儿”。初衷很简单：为更多的人提供海内外马拉松赛事服务。

在中国推广马拉松

为推动健康跑步这件事，田同生可谓是操碎了心。开始他走的是名人路线——推动有影响力的人跑步，再通过他们来影响更多人跑步。

田同生成功带动一批中国企业家加入到跑步中，如万科总裁郁亮等。同时，他开始在近百家企业中宣传跑步运动。以万科为例，万科要求企业高管不能有脂肪肝，并参加马拉松运动。所以万科的15名高管里面，没有一个有脂肪肝的，其中7名还参加过全程马拉松，2014年，郁亮的成绩是3小时18分，比2013年提高了26分钟。

田同生意识到仅靠一己之力还是太慢。“你自己一个人跑步没什么，带动你身边的人一起跑步或许会有点难，”他又通过各种平台来放大自己的影响力，如加入约跑APP成为联合创始人，在京东众筹出书。他终于在2013年找到了切入点。

2013年，田同生报名了10月的芝加哥马拉松和11月的纽约马拉松，中间间隔时间只有两周，而10月20日是田同生生日，他想留在美国跑一个马拉松作为生日纪念。但是由于田同生对美国的情况不太熟悉，再加上语言交流不太顺畅，他不知道应该跑哪儿。

当时作为田同生“网友”的常春，在美国学的是体育管理，通过网络为田同生查找信息，规划好赛事行程。最终，田同生在10月20日如愿拿到一块全马奖牌。

深耕马拉松IP，围绕“跑”的一切

回国以后，田同生就跟常春见面聊这个事情，发现跑步爱好者在国外参赛时都会面临很多问题，当然，他们也嗅到了其中的商业味道。2015年5月，田同生与常春创办跑哪儿科技公司，为中国跑友服务。

他们根据自己的痛点来找打开马拉松市场的缺口。经调查发现，在世界十大马拉松当中，只有夏威夷马拉松开设中文报名网站。而其它几大国际级跑步赛事或者说普通的长短跑赛事，官网都是外文显示，支付方式极其繁琐。

现在IP（intellectual property 意即版权）是个很火的名词，在体育界，IP同样有巨大的市场。跑哪儿是国内首家获得世界十大赛事之一的夏威夷火奴鲁鲁马拉松IP的公司（除转播），也是获得亚洲历史最悠久的首尔马拉松IP的公司（除转播）。

跑哪儿拿下了首尔马拉松后，中国选手就能通过跑哪儿科技公司创建的中文网站进行注册、报名首尔马拉松，这种做法极大地便利了大多数跑者，解决了由于语言导致的报名渠道不畅问题。

拿下两场赛事的IP后，跑哪儿与咕咚运动合作，通过咕咚APP举办了火奴鲁鲁和首尔线上马拉松，场均参赛人数达到了8万。

跑哪儿现在主要做两件事深耕跑步市场，实施马拉松走出去战略，解决跑步爱好者“欲求不满”的现状：一是开发马拉松旅游，并汇聚海外马拉松参赛经验，为中国跑步爱好者提供配套服务；二是汇聚优秀的赛事经验，为国内赛事主办单位提供赛事管理解决方案。

跑哪儿有基于微信公众号的微店，将马拉松全程服务以马拉松参赛包的形式售出。跑哪儿的官方微店有各大国外国际马拉松参赛包，类型有：参赛包、家庭包、观赛包等不同种类。价格方面，首尔马拉松三星级酒店参赛包价格2800元，五星级酒店参赛包5800元。

而用户拓展主要靠垂直精准定位。一是与全国各大跑团合作，目前国内知名跑团如杭马会，会员人数超过2000人，跑哪儿与这类民间跑团合作参赛，提高用户渗透率；二是与咕咚、悦跑圈等跑步APP合作，积极合作推出官方认证的线上马拉松；三是微信群与公众号运营，在跑哪儿的官方微信群里都是世界各地跑步爱好者，关注跑哪儿官方微信的也是对跑步赛事关注度很高的高黏度用户。

不过，跑哪儿最主要的还是开拓企业跑团。如万科、联想等国内知名企业都有专门的跑团，这类企业跑团“有预算，有组织，有考核”。

以前的体育跟老百姓没有关系，而现在不会跑步根本不时尚

跑步作为基本零门槛的运动，在国外早就十分火爆。长短跑赛事数量上看，美国2012年780场，日本200场，2013年美国1100场，这些丰富的办赛经验，对中国马拉松来说是一个十分重要的参考依据。

2015年是中国马拉松元年，马拉松路跑产业已经成为中国体育参与人数最多、覆盖范围最广、影响力最大的项目。国内的跑步赛事也逐渐兴起，从政府、企业到社会团体，都会不定期举办各类跑步竞赛。

但是马拉松需要专业的管理方案。跑哪儿通过学习国外优秀赛事经验，为这些主办单位服务，提供整套赛事方案。主要内容有：策划，创意，志愿者招募及培训，赛事成绩系统，选手招募，赛后成绩发布等等服务。

跑哪儿通过“汉化”国外马拉松官网与赛事规制的方式，打开了中国企业在国际马拉松舞台上崭露头角的机会。广告业有一个笑话：据说某企业要在北京做广告，问执行公司，我想把毛主席像换成我们家的广告牌行么？执行公司说这个不可能，但是我能把你们家广告牌摆在天安门广场上，这个一年一次的机会就是北京马拉松。

现在很多中国的企业通过体育营销的方式，来提高自己的知名度，马拉松赞助已经是国内大型企业走出国门的渠道之一。2013年，万科赞助了波士顿马拉松，这是中国企业的名字首次出现在国外马拉松赞助榜单上。

而现在，田老师带着大批中国企业家出现在世界马拉松赛道上，万科、联想、华润、中国金茂等数百家知名企业的跑团都参加了国际马拉松，它们的广告牌也慢慢占领国外各大马拉松赛事。

摘编自微信公众号“钛媒体”