品牌创立一定要懂的3 个概念

John Williams 王瀚

John Williams是logoyes.com的创始人和总裁，logoyes.com是世界上第一个logodiy网站。在25年的广告生涯中，他为许多诸如三菱这样的世界100强企业创造了品牌标准，并赢得了无数的设计奖项。

无论是大生意还是小生意，零售商还是B2B，品牌化都是生意中最重要的一方面。一个有效的品牌战略可以帮助你在市场竞争中取得巨大的优势。但是，“品牌化”确切的说到底是什么？它会如何帮助你的小生意呢？

你的品牌就是你对顾客的承诺。它告诉顾客通过你的产品或者服务他们可以得到什么，它将你与竞争对手区分开来。你的品牌源自于你是谁，你想要成为谁和顾客感受到的你是谁。

你是行业中的创新派？还是属于经验丰富可靠的一派？你的产品是高价格高质量的选择？还是追求性价比的选择？你不可能面面俱到。你是谁应该在某种程度上基于你的目标受众需要你成为谁。

Logo是品牌的基础。你的网站、包装和宣传材料中都应该带有你的logo来帮助推广你的品牌。

品牌战略

品牌战略就是你计划在什么时候，什么地方，向什么群体，通过什么方式交流和传递关于你品牌的什么信息。你的广告投放在哪里是品牌战略的一部分。你的分销渠道也是你品牌战略的一部分。还有你要传达的信息的视觉化和语言风格同样是你品牌战略的一部分。

品牌资产

持续而有效的品牌化会产生强大的品牌资产，这意味着相对于没有品牌化的普通产品，你可以从你的产品或服务的附加价值中受益更多。最明显的一个例子就是可口可乐和普通的碳酸饮料。由于可口可乐已经建立了强大的品牌资产，它可以从产品中获益更多，消费者也愿意付出更高的价钱。

品牌资产所包含的附加价值通常以品质认可或者情感依恋的形式展现。例如，nike总是将其产品同体育明星联系在一起，就是希望顾客将他们对体育明星的情感依恋转移到产品上面。对于nike而言，并不是简单的靠鞋卖鞋。

品牌定位

品牌定位就像是一个企业自我发现的过程。这个过程可能会很困难，耗时和不顺。至少，你要回答以下几个问题：

你企业的目标？

你产品和服务的益处和特点？

你的现有顾客和潜在顾客是如何看待你的企业？

你希望他们将什么特质同你的企业联系起来？

进行市场调研。了解顾客的需求、习惯和欲望，无论是现有的还是潜在的。不要依靠你脑中所认为的他们的想法，要了解顾客脑中真正的想法。品牌定位和制定品牌战略是个复杂的过程，可以考虑利用一个非营利性的小企业咨询集团或小企业发展中心的专业知识。

小贴士

一旦你的品牌定位确定，该如何开始推广？这里有几个简单却久经考验的小贴士：

1.设计一个logo

让它出现在所有可以看见的地方。

2.写下你的品牌信息

你想传达的关于品牌最关键的信息是什么？每个员工都应该记住你的品牌属性。

3.品牌一体化

将品牌化延伸到业务的每一个方面——如何回答电话，你和销售人员在进行电话销售时的衣着，电子邮件的签名和所有相关的一切。

4.创造自己的品牌语言风格

这种语言风格应该应用于品牌相关的文案、音频、视频和所有材料中，无论是线上还是线下的。你的品牌是走亲民路线？那就口语化一点。走的高大上路线？那就规范一点。你来把握那个点。

5.创造一句标语

简洁易记有内涵，并能抓住你品牌的本质。

6.为你的营销材料设计模板和标准

使用相同的颜色方案，logo位置，保证观感的一致性。你不用做得很新奇，只需要保证一致性。

7.诚实对待你的品牌

如果你无法兑现你的品牌承诺，顾客不会再次光顾或者把你的品牌推荐给别人。

8.坚持

我把这一点放在最后是因为以上所有的建议都需要坚持，这是最重要的一点。如果你无法坚持，你所有关于建立品牌的尝试都将以失败告终。