餐厨垃圾处理器，试销、加盟都可以

东东

本刊在 2010 年 9 月刊登了 《餐厨垃圾处理再利用，刚起步的低碳生意》一文，颇受读者欢迎，很多读者都希望有机会经销文中介绍的微型餐厨垃圾处理器。近日本刊记者经过近半年的调查，为读者介绍微型餐厨垃圾处理器的现状及投资情况。

家庭需求与日俱增

据本刊记者调查，目前微型餐厨垃圾系列处理器主要应用于三个领域：家庭、酒店和酒店式公寓。由于该系列产品体积小，处理功率高，而且其处理后的垃圾可以变成上等肥料，特别适合小区绿化时使用，颇受市场欢迎。现在北京包括荣尊宝、锋尚国际、万科、奥林匹克花园、华新国际、珠江帝景等在内的大批高档精装房已安装了该系列产品。

同时，根据 AC 尼尔森调查公司的调查显示：截至 2015 年，国内城市家庭中仅有 16.8%拥有微型餐厨垃圾处理器，未来 5 年内预计家庭拥有率约为 50%，市场需求量至少 3 亿套，发展潜力较大。

另外，该系列产品的经销利润不低，平均进货价约 800 元 / 台，平均市场销售价约 1980 元 / 台，一台设备的毛利润达 1000 元。

试销模式降低风险

在选择投资项目时，投资者最纠结的问题就是怕选错了项目，前期投入打了水漂。据本刊记者调查，投资者在经销该系列产品时，可以先选择试销，进货量约 4 台，总体投资约三四千元。通过试销，投资者既可以对目标市场的需求有所了解，也能检验该项目是否适合自己投资。即使发现自己并不适合投资该项目，损失也不大。

加盟投资最低 5 万元

据本刊记者电话调查发现，该项目的最低经销费用约 8 万元，最低进货量约 100 台。若投资者能将产品全部销售出去，大约可获毛利 10 万元。

若投资者选择加盟形式，那么最低加盟费约 5 万元，其中包含部分风险抵押金，投资者只需要开拓市场即可，当手里有订单后，可再从厂家进货，这样可降低经营风险。

另外，据了解，具有楼盘、酒店等装修业务资源或者具有厨卫小家电销售背景的人，更适合经销该产品。

注：本文没有核算流动资金，投资者可根据自身销售资源调整和筹备相应流动资金。

目标客户锁定高端

据对经销商的调查，目前对该系列产品接受程度较高的是高档社区的家庭用户，因为，一是价格对于这部分消费者没有形成消费障碍；二是高收入人群对自身的家庭环境以及健康问题重视程度较高。

成功案例介绍经验

天津的姚先生原来是一个小型装修队的承包商，偶然的机会他了解到了微型餐厨垃圾处理器，感觉不错，但是一直苦于没有相应渠道打开市场。

一次，他接到一个装修业务———为天津某快捷酒店进行厨房装修。在装修过程中，他尝试向雇主推荐微型餐厨垃圾处理器，并表示处理器是免费赠送的，而且自己每天帮助酒店回收处理后的“垃圾”。

酒店相关负责人经过一番思考，决定接受姚先生的建议，因为：首先，酒店每天发愁大量的餐厨垃圾没办法处理；其次，处理器是免费赠送，而且还有人帮助清理垃圾，对于酒店而言有益无害。

表面看姚先生吃了大亏，实际上他有自己的小算盘，由于处理器处理的“垃圾”是上好的肥料，他将赚钱的目标锁定在销售肥料上。同时，由于肥料的肥力强，而且又很环保，价格不贵，颇受市场欢迎。

后来，他又照此思路与多家快捷酒店建立了合作，在半年的时间里赚了约 20 万元。