凭什么让别人相信你

徐新

朋友家的孩子小钱大学毕业后在一个汽车配件制造公司工作，他工作很努力，很快就适应了技术科的工作。一天，我在小区散步时遇到了他，他闷闷不乐地对我说：“叔啊，为什么我想创业就那么难呢？向朋友、同学借一些启动资金，他们都推三阻四，郁闷啊！”“你向他们借多少？”“我也就想筹八九十万吧。”我说：“你知道清末著名商人胡雪岩巧借巨款的故事吗？这个故事或许对你有启发。”

1866年，胡雪岩受晚清重臣左宗棠之命，筹巨款购买军火，而他手头资金都作了投资，现金明显不足。他知道英国渣打银行经理史密斯能在短时间内借出巨额资金，因此，胡雪岩准备向他借钱。可是他与史密斯仅一面之交，怎么能让史密斯信任自己并答应借款呢？胡雪岩反复琢磨后终于计上心来。那天，胡雪岩来到史密斯住处，找他借1000两银子。这么小的数额，史密斯欣然应允。几天后，胡雪岩命人把1000两银子如数还给史密斯，还附上不少利息。又过了几天，胡雪岩再找史密斯借2000两银子。有了上次的经历，史密斯爽快答允。到了还款日，胡雪岩再次连本带利还给了史密斯。就这样，胡雪岩隔三差五找史密斯借钱，数额不断增大，但还款付息必定准时。等到左宗棠真要用钱的时候，胡雪巖向史密斯一下子提出借10万两银子做生意。有了之前的铺垫，史密斯对胡雪岩的信誉深信不疑，毫不犹豫地答应了胡雪岩的要求。

小钱听完后，沉默不语。

我说：“胡雪岩有那么多的财产，但是在筹措资金时也会遇到困难，他是通过多次借贷然后正常还款来积攒信用，最后凭信用担保，顺利地借到了那笔巨款。你家是工薪阶层，既没有万贯家产，也不可能像胡雪岩那样来积攒信用，而你也才工作两年，一下子向人家借那么多创业资金，你凭什么让别人相信你呢？”

“叔，您说得也有道理，那您帮我出出主意。”

我说：“自己创业的想法不错，但是你把可能遇到的困难都考虑清楚没有？厂房租在哪儿？熟练工人从哪儿招？技术上你可以把关，但是销售渠道有吗？只有在充分调研、周密考虑，然后拿出十分详尽的并且行之有效的方案后，朋友们才会相信你，才敢把錢借给你啊。”

小钱听了若有所思。

两年后再次遇到小钱，黑黑瘦瘦的他高兴地告诉我说：“叔啊，我们终于有了自己的公司了。”

“哦？！”

看我狐疑的样子，他笑着说：“那次与您的谈话，对我很有启发。从那时开始，我在公司继续做好技术科工作的同时，主动搜集租赁厂房的信息，了解市场供需情况，成立公司需要办哪些手续，等等。今年春节后，公司里的几个小伙也想自主创业，我们一拍即合，现在有精通销售的、有擅长管理的、有过硬技术的正好组合在一起了，我们想方设法筹措到资金租了厂房、买了设备……”

“朋友们愿意借钱给你了？”

“是啊，一些朋友不仅愿意借给我们资金，还想要参股呢！我们就是凭着周密的方案和切合实际的设想赢得了朋友们的信任，现在我们又凭着过硬的产品质量和一诺千金的交货期赢得了客户们的信任，公司已经正常运转半年多了……”小钱自豪地说。

小钱获得成功的例子，说明了任何一个青年人在刚跨入社会做事时，绝对不会无缘无故就能得到别人的信任，而争取别人的信任是立足社会的最原始资本。