风电企业营销策略中财务管理探讨

孙梦莎

【摘 要】现代世界，全球化的加剧，使得国际间企业的竞争日益严重，尤其在市场份额方面的竞争较为突显。特别是在中国，市场经济发展迅猛，市场竞争日益激烈，现代企业要想得到发展，不仅要关注自身产品的质量，还要能够制定正确的营销策略。风电企业作为特殊领域的企业，所生产的产品与一般的产品有所不同，所以在要想实现企业的发展，不仅要关注市场营销还要对企业的财务管理进行深入研究，保障风电企业的营销策略能够顺利实现。

【关键词】风电企业；营销策略；财务管理

一、前言

近几年，新能源企业发展迅猛，我国的风电企业所产生的电能已经成为全国电能的重要组成部分，在经济发展的过程中起着重要的作用。对风电企业的财务管理工作进行规范，有利于保障风电企业的各项工作顺利实现。随着经济的发展，电能的需求不断增大，传统电能供应的方式已经满足不了现有用电需求，所以风电企业就要不断转变售电方式，能够促进发电企业的发展。风电企业在制定营销策略的过程中，不仅要制定合适的营销策略，还要保证销策略的可实施性。

二、风电企业营销策略中的财务管理

在进行风电企业营销策略的制定时，首先要明确风电企业生产的产品是电能，与一般的企业产品不同，无法大量储存，传统的营销方式是直接售电给电网。目前，随着电力体制改革的深入发展售电方式也面临着改革，正在向供电网+最终消费用户的售电方式转变，这种变化一方面是适应市场经济的发展要求；另一方面是满足市场对电量的需求，实现企业的市场化发展，提升企业的利润水平，实现企业效益最大化。

1.企业营销策略与财务管理

企业的核心工作是财务管理工作，企业的一切经济活动都是围绕财务管理而展开的，在企业的日常的经营活动中，首先要规划财务预算，对实施的经济活动的整体的财务工作提前进行规划，财务预算制定的依据是企业的营销计划或营销策略的实施，以预算销售作为企业的生产预算，在销售的基础上进行预算。同样的，在风电企业营销策略的制定上，不仅要对策略实施的预算、具体的销售活动预算等进行规划，还要提高企业的财务管理的能力。风电企业的营销方式发生转变，在销售过程中，要更多的考虑市场因素，要不断提高企业本身的财务管理能力。

风电企业的财务管理与营销策略相互影响，相互促进。营销信息能够为财务管理工作提供最新、最及时的市场信息，影响企业的财务管理的水平；反之营销策略的制定与实施都是在财务的支持下进行的，在财务管理的过程中，只有加强企业的财务控制，才能更好的推进营销策略的实施和发展，提高企业产品的竞争力。例如在风电企业内部，通过营销方式的转变，充分利用逐渐开放的电力市场，向最终用户直接供电售电，对于这种情况，风电企业就要充分了解用户的需求和偏好，结合本企业的实际财务状况，制定正确的营销策略，提升产品在市场上的竞争力。

两者的异同主要表现在以下几个方面：两者的目标一致，都是为了追求经济利益；这两者面临的对象有所不同，财务管理主要是针对风电企业内部的经济活动，包括资金流动情况、公司各项业务活动的支出、办公支出等，本身主要面对货币的应用，本身不能够直接为企业创造经济利益，经济利益制造的方式主要对各项业务活动资金运转的状况进行管理，实现经济利益；市场营销针对的主要是市场，面对着市场中的消费者，各项营销策略主要是根据市场回馈的信息而制定出来的，通过营销策略的实施，能够为企业创造经济利益，促进经济的发展。

2.风电企业的资本运营管理

企业的管理体系中，资本运营管理主要是指对企业内部资本流动状况的管理，对经济活动运行中的资金精心管理，能够反映企业在这一时期各种经济活动的盈利状况、资本支取状况，实现资金的有效转换。风电企业在制定营销策略时，要计算向最终用户输出的成本，以及营销活动的成本，要将成本控制在合理的范围内，有效的降低市场营销的风险；在制定营销策略时，还要考虑市场的需求变化，要在预算中，实现营销。

3.风电企业市场营销策略的变化

风电企业在电力体制改革中，所产生的电能的营销方式将发生很大转变，打破传统的只销售给电网的营销模式，从大用户直供开始，逐步打开市场，越来越靠近终端用户。由于风电企业生产的产品与一般企业不同，所以电能的营销方式与一般的企业的营销方式也不同，所以在制定营销策略与进行财务管理时，不能照搬以往的营销经验，要科学营销、技术营销，与时俱进，不断创新观念，用及时反馈的信息来完善营销思路，并充分有效的运用在策略制定的过程中，灵活的调动企业内部的各项工作，辅助财务管理。

三、风电企业营销策略中的财务管理职能

在风电企业财务管理的过程中，要对企业资金的运行状况进行控制，并能够对资金的运转进行有效管理，把握企业经济状况与营销状况。随着经济的发展，财务管理人员职能不断发生转变，在转变的过程中，逐渐实现营销管理，推进企业的经济变化，同时企业要规范财务管理人员的行为，能够通过经济数据为营销策略的制定提供正确的信息，促进企业营销策略制定的科学性。在风电企业的财务管理中，财务人员的职能有以下几个方面：

1.分析消费者的数据。风电企业主要是将风能转化为电能，在从电能的输出输送过程中，了解分析市场需求的相关信息。例如，分类对电网和大用户的输出数据进行分析比对，综合边际利润与需求的变化方向。科学智慧的营销策略能够促进市场用电需求不断加大，利用实践的统计、分析结果，帮助企业制定出合理的策略，应对市场不断增长的消费需求，保障消费者与企业双方的利益，实现双赢。

2.提高服务质量。市场营销策略的制定是较复杂的过程，在制定中要考虑多方面的因素，不仅要了解对市场需求，还要考虑企业的服务质量。风电企业在供电服务上，应保持较高的水平，为最终用户提供合理价格，在其接受的基础上制定推广战略，用更加具有吸引力的营销策略实现产品高质高量的输出。

3.加强市场营销的管理。企业的经济利益主要是通过产品的销售来获得的，要想获得更大的经济利益，就要制定出合理的营销策略，从多方面增强产品的竞争力。目前社会上的风电企业虽然不像一般的企业数量较多，但是社会用电需求的未来空间是巨大的，电力市场的竞争也会异常激烈，这种情况下，风电企业要想提高市场占有率、获得较高的经济利益，就要充分的提高发电效能，配合强有力的营销策略，深入剖析市场，减少输电过程的损耗，结合发现的问题不断修改营销方案，对市场的发展进行合理规划，加强市场营销部门与财务管理部门的合作，有效的分配使用营销资金，提高营销策略的落实效率，提高企业经济发展的可持续性。

四、风电企业在推进营销策略中实现财务管理职能的途径

风电企业营销策略与财务管理的目标一致，都是为了实现企业的长足发展，促进经济效益的最大化。为了实现这个目标，风电企业在进行市场营销时，必须要加强财务控制和管理，使营销策略在财务管理体系下健康的运行和发展。

1.加强企业的财务预算控制

风电企业要想实现发展，必须要转变观念，全面实现预算控制，将企业的经济活动控制在预算范围内，降低企业预算风险。面对风电企业营销方式的逐步转变，首先要加强财务管理与控制，完善财务制度，在合理的预算范围内，有效的进行营销活动。全面的财务预算控制，能够对营销活动中流动的资金进行管理，及时对市场中的经济活动、资金流动的情况进行分析，有利于防范市场经济的风险；要协调各部门之间的关系，加强销售部门与财务管理部门、计划管理等相关部门的联系，实现快速反馈并改进营销活动中的短板，运用有效的营销策略提高经济效益。

2.加强企业的管理控制

要严格控制营销活动中的各项支出，将营销活动形成规范的整体来看待，对营销活动中某些不必要的环节进行删减，最大程度的降低人为管理因素，加强营销环境的管理，规范各种营销活动。企业要把营销方案和企业的实际情况相结合，不断对企业的营销模式进行完善和加强。同时，协调好各个部门的管理职责，加强财务管理的运行体系，促进企业经济效益的提高。同时，要在管理中，强化企业发电的口碑，提高市场最终用户的满意程度，要对价格进行弹性管理，比如在大风月份和小风月份、高峰用电和低谷用电推行不同的电价，提高发电的稳定性，避免出现价格大幅波动以及供电输电出现问题的状况，影响用户的使用。

3.加强企业的定额控制

定额控制是现代企业常运用的财务管理手段，在管理的过程中，风电企业要对市场营销活动中的营销费用采用定额控制的方法，此办法也适用于销售业绩。以前发电行业的销售人员无需进行大规模销售，但随着电力市场的开放不断深入，电力行业的市场销售人员销售压力较大，也需按照销售人员的经济指标来规范，在销售过程中调动销售人员的积极性，为企业的市场开发助力。

五、结语

企业的营销活动是在追求价值，在营销策略的制定过程中，要考虑多方面的因素。在风电企业的管理中，营销策略与财务管理都发挥着重要的作用，两者相互影响、相互促进，共同促进市场经济活动的发展。在风电企业的管理中，应该认识到风电企业市场营销的方式与一般企业不同，所以应该针对市场营销的特点来改善财务管理，同时还要加强企业的财务管理，保证营销策略能够顺利实施。风电企业在发展的过程中，要重视营销策略的制定，能够根据发电行业的特点制定合适的营销策略，不断创新销售的模式，找准市场定位，保障发电质量，同时在销售的全过程中，不断渗透进财务管理的监控，通过财务管理反映销售过程中的具体状况，通过本企业的财务管理工作，为营销策略的实施提供坚实的经济基础，实现企业价值最大化。

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