农业转型期构筑自己的“护城河”

辛国奇

符合“市场需要、政府鼓励、企业能为”这三个要求的行业，可能会在新的一年有出其不意的机会。

2016，注定仍属于调整之年。

符合“市场需要、政府鼓励、企业能为”这三个要求的行业，可能会在新的一年有出其不意的机会。比如农村电商、健康行业、环保行业等。

转型为何会“痛”？

目前，很多传统行业在经历着转型的阵痛。

所谓转型阵痛，主要是原来的产品、技术、商业模式不符合现在和未来的市场需求。而新的产品、技术和商业模式又尚不清晰，由此带来的失落、迷茫和焦虑。所以，企业要尽量在市场洞察、产品细分、技术能力提升和商业模式创新方面多下功夫，尽快缩短转型期。

我曾经说过，在人人“喊冷”的宏观环境中，汇通达越冷越能凸显价值。与大多数经营模式不同，汇通达的理念是共享而非争利，是来做蛋糕的，而不是来抢蛋糕的，与产业链条上的经销商、供应商形成多赢格局。中国城乡“二元结构”的特性，决定了一二级市场的打法在乡镇市场几乎用不上。农村电商革命不可能指望由阿里、京东来完成，必定由“生于斯，长于斯”的电商来实现，因为后者更懂农村市场。

在农村，电商不再是简单的卖产品，只有建立感情关系才能做生意，先解决互动，再解决交易，最后解决支付。同时，在农村必须做熟人生意，产品销量所依靠的不是铺天盖地的品牌宣传，而是依靠熟人之间的互相推介。

2016年预计将是农村电商的“风口”之年。汇通达将重点做好“快、粘、稳”三个字，乘风破浪，立志成为行业标杆。几年间，汇通达已经在全国急速扩张与渗透，目前汇通达会员店早已过万，并且每月以一千多家的速度猛增。

2016年，汇通达主要做以下几件事应对行业变革：一是快速筑高竞争壁垒，规模翻番；二是提升核心能力，做行业标杆；三是打造多方共赢、多点盈利的生态平台。在企业管理方面，我们则拟定了三个方向：一是要充分激发员工创业、创新、创优的潜能；二是要不断迭代体系，筑高台阶；三是要明确必要的红线。

如何避免创业同质化

如今洗车、租房等行业的创业案例可以用泛滥来形容，创业同质化的根源可能在于创业者缺乏原创思想和能力，也可能受“快餐文化”影响过深，抑或是因为偷懒。同质化企业真正能够创业成功的，可谓凤毛麟角。

汇通达从不担心自己的商业模式被竞争对手模仿、复制。汇通达最核心的竞争力，也即商业模式的“护城河”，就是自下而上的一个由农民构成的、接地气的组织体系，而这不是有多少钱，有多少人就能做好的。汇通达在做农村电商时虽然也有借鉴，但更多的是基于对农村市场的深入了解，在深刻理解各方需求和运用最新技术的基础上不断实践、创新、迭代，从而形成自己独特的、接地气的农村电商模式，并通过相应的机制和制度使之持续进步。

企业只有坚持独特性，才有生命力。所以，奉劝各位，先把自己的“护城河”想清楚！管理

责任编辑：朱丽

管理风向标

Q：您认为，企业与这个时代最匹配的相处模式是什么？

A：利民、利国，又利己。与合作伙伴共创价值、共享成长。

Q：总体而言，您怎样评价2015年，对2016年又有何期许？

A：2015年不容易，活下来就好。2016年会更难，需要真功夫。希望到2017年时大家还能说再见！