我国手机产业国际竞争力分析与发展策略

刘曼曼

摘 要：我国手机产业经过二十多年的发展已经形成完整的产业链，在我国的GDP中占有很大的份额。大量国内外文献研究显示，国内手机产业不仅产量大而且出口量也不小，但是相比于其他国际手机产业则逊色了很多。利用波特的钻石模型得出，我国手机产业的国际竞争力处于上升阶段。因此，可以从政府和企业两方面入手，为我国手机产业赢得更广阔的国际市场。

关键词：手机产业；钻石模型；发展策略

中图分类号：F426.63 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）19-0030-02

一、我国手机产业的发展现状

（一）安卓保持主导地位

据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量已达到4亿部，其中智能手机所占比重超过92%。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长，人民网调查数据显示，安卓仍保持智能手机市场上强劲的主导地位，出货量持续增长，占到国内手机市场84%的份额。

（二）国产品牌占据国内大部分市场

2014年，由于国内加大对智能手机在产品研发和市场营销方面的投入，并凭借价格和信息公开化优势，无论是在产品销量上还是市场份额上，与世界上大品牌的差距都在缩小。同时，消费者对华为、小米等国产品牌认知度有明显的提升，为国内手机产业今后的发展提供了更大的需求量。

（三）4G成为主流

在4G先后被三大运营商投入使用后，中国智能手机步入了“4G时代”。从市场反应和用户使用情况来看，4G正逐步取代3G成为市场主流。从产品生产来看，华为、中兴、小米等企业都已经将研发和营销重心转向4G。随着运营商使用4G网络技术的逐渐成熟，4G手机将会成为市场新的增长点，其市场发展潜力巨大。

（四）与互联网紧密结合

在小米手机的示范效应下，越来越多中国手机企业开始发行“互联网”手机，努比亚等品牌相继问世，用“互联网思维”吸引广大消费者的关注。以京东、苏宁易购为代表的电商渠道异军突起，成为不少用户购买手机的首选，因此手机企业对电商渠道也日益重视，使得这些品牌更具有了个性化。

二、我国手机行业的国际竞争力分析

（一）主要因素

1.生产要素。生产要素主要指某产业在人力资源、天然资源、知识资源、资本资源等基础设施上所体现出来的优势。近两年来，随着手机的大量普及，GSM已覆盖全国，我国的网络规模已居世界第一，2011年TD网络已覆盖全国的多个城市，加上手机产业基础设施不断建立和完善，关于这方面的高素质人才不断涌现，供不应求，使得科研机构也越来越多。

2.国内需求状况。国内需求是产业发展的引擎，波特明确指出，国内客户的需求至关重要。比如，国内对产品各方面都很挑剔的客户数量越多，就越会刺激国内产业的竞争力，相应的就会提高国内产业在国际上的竞争力。据中国互联网信息中心发布的消息知，截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，较2013年底增加5 672万人。网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81%提升至85.8%。手机端即通信使用保持稳步增长趋势，使用率为91.2%。手机旅行预订用户增长达到94.6%，是所有增长中最快的移动商务类应用。

3.相关产业。波特认为，相关产业与主导产业有着密不可分的关系，比如说下游产业具有很强的国际竞争力，即使上游产业不参与国际竞争，整个产业仍然具有国家竞争优势。中国的移动通信其上游产业包括电信设备制造商，内部供应商，内部集成商，服务供应商，其下游产业包括终端应用软件，制造商以及客户群。中国移动与国内外数百家软件运营商合作，建立了中国移动应用商场，使智能手机用户在安全、创新等方面的需求得到了满足，在丰富自身业务的同时也促进了上游产业的发展，进而影响了整个产业的竞争力。

4.企业策略。推进国内产业竞争力的动力除了国内需求外，还有各个企业的发展策略、结构以及竞争对手。我国的电信行业重组后，形成了电信、联通、移动三足鼎立的局面，其中联通和电信为了在市场上站稳脚步，用iPhone和黑莓等高终端营销攻势，向中国移动发起攻势。但中国移动毫不示弱，在价格方面采取应对措施，对4G用户进行高额补贴；在产品方面，让更多的上游服务供应商参与中国移动应用商场，这样下游终端销售与上游内部服务合作就降低了软件开发成本，大大提高了移动的竞争力。

（二） 辅助因素

1.政府行为。产业竞争的主体是企业而非政府，但政府的主要作用就是可以辅助企业管理企业无法涉及的领域，比如基础设施、开放资本的渠道以及信息的整合等等。政府所起的作用就是制定出台各种规范，保证国内市场处于持续活跃的状态，防止垄断的出现。2014年我国国内各省市纷纷出台关于使用4G网络的政策和保护措施，大力提倡4G网络的运用。

2.机遇。就企业而言，机遇大概存在以下几种：创新的基础科技、传统技术的突然消失、战争导致的成本提高、政府的激励政策等等。以上种种机遇，其实只有在满足新的需求的情况下才具有竞争力。就中国而言，现在国内生产力的不断发展为手机产业提供良好的市场环境。再者，政府对电信行业发展的特别支持也是一有利因素。最后，4G时代的到来将为手机产业带来一轮全新的竞争力。

三、我国手机产业的发展策略研究

（一） 企业的发展策略

1.技术的创新。在国产手机中，华为在技术创新方面尤为突出，其将芯片研发、产品设计和品牌设计等环节结合在一起，使荣耀等一批精品成为市场的宠儿，华为打破了长期以来中国手机行业无芯的局面，这无疑是一种突破一种创新。“每年将收入的一成转化为研发”逐渐成为街头巷尾称赞华为这个大行业的众口一词，华为终端行业变革引领者的身份也越发清晰起来。同时，华为不忘抓住国外企业生产外包的机遇来提升其产业的实力，由此可以看出技术创新的核心作用。

2.管理的创新。相比于以前不同的是华为于2000年派专门的人员对中研、中试和生产三大部门进行管理，在管理创新方面，这是历史性的突破。发展到今天的华为，逐渐形成了华为自身的管理创新核心理念，那就是其将引入的IPD（IPD也称集成产品开发，是一套产品开发的模式、理念与方法）项目集成管理经过内部消化优化后，形成其自身内部规范化的管理。华为从此摇身一变，立项，开发，将产品推向国际市场，真正地实现了统筹兼顾。

3.销售的创新。良好的销售能提高国产机的市场占有率，销售包括促销、分销、产品客服等等。还以华为为例，在华为5.6万余人的员工队伍中，除了技术研究及开发人员占了较高的比例外，其次就是销售人员，占到总人数的33%，可以清楚地看出华为对销售的倾斜力度。更为实际地看，华为分别在上海、北京、昆明等地设立了国内授权培训机构，并且在东南亚、非洲等地也同样设立了分支培训机构，在赢得了中国移动、中国联通和电信等大电信运营商对华为产品的支持和信任外，与此同时也冲出了中国，走向了世界，增强了华为在国际上市场上的影响力，进而提高了中国手机产业的国际竞争力。

4.价格策略、服务策略和品牌策略。我国手机大多在1 000元以下，并且还承受着山寨机和国外知名品牌的冲击，比如苹果、三星等，所以说一味地做电视广告以及其他方面的宣传并不会从价格僵局中走出来，倒不如把这些投资倾注在如何实现产品差异化上面，制造出有竞争力的产品，即使没有超强的宣传力度，照样会有大量用户使用。除了差异化可以提高产品的知名度外，良好的售后服务同样可以增加客户对产业的信任和喜爱。加强网络广告的投放力度，转变销售渠道与品牌战略，依然可以增强国内手机产业的国际竞争力。

（二） 政府的发展策略

1.适当调整财政政策，加强国内手机产业的发展。可以减小国产手机行业的税收力度，加大手机的生产和销售量。可以适度地实行出口退税，刺激国产手机的出口，从而扩大我国手机产业在国际市场上的占有率，进而影响知名度。政府可以对手机产业的技术创新进行财政补贴，进而增加手机产业的国内竞争力，这些措施自然就会使国产手机在国际市场上产生强大的竞争力。

2.实施“走出去战略”，拓展国际市场。目前，我们作为发展中国家，随着世界经济一体化进程的加快，将会对手机产业产生很大的刺激作用，手机的产量将会大幅度上涨。因此，政府应该做好这几方面的工作，从鼓励我国手机出口出发，继续实施“走出去战略”，在保持原有市场的基础上进一步开拓新的国际市场，真正为国产手机打造一个宽阔的国际市场。同时，要加强国际技术合作，提高我国技术进步的起点。

3.加大技术创新投资，增强创新能力。政府应该继续组织实施好数字移动通信产品国产化专项和技贸结合专项，使国产品牌成为国内主流品牌。同时鼓励企业投资，促进企业与科研院所合作，组织科研联合体，加大技术创新投资，集中力量做好软件的突破工作，并且加快步伐做好4G网络的发展和进一步拓展工作。使国产手机在国际上立于不败之地，抵制国外产品的强烈入侵。

四、小结

就我国手机产业的发展现状而言，我国的手机市场具有很大的发展潜力，综合各方面的因素，了解到我们不仅仅是手机生产大国，更是手机需求大国，具有很强的国际竞争力优势。文章主要以华为手机为例，谈了我国手机产业在国际上具有的竞争力。为了提高市场占有率，保持已有的竞争优势，本文从政府和国内手机企业两方面提出了发展策略。总之，国产手机要从质量、服务、销售等诸方面来提高国际竞争力。可见，中国手机业的强盛不是一蹴而就的，它是一个漫长的过程，需要几代人的不懈努力才能实现。

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[责任编辑 吴高君]