关于金乡台挂历礼品生产基地的

林志浩

中国台挂历礼品生产基地——金乡镇，地处温州市苍南县东部，是一座具有630多年历史的抗倭古镇，这里经济活跃，产业优势突出。台挂历印制礼品行业自上世纪90年代起步至今，在金乡已经有20余年的发展历程，2007年获得国家级“金名片”——中国台挂历礼品生产基地。行业发展现状

1.产业规模不断扩大。在这个江南小镇，现有从事台挂历印刷、装订、销售经营企业150多家，全镇年生产台挂历2亿多册、3000多个品种，提供就业人数约1.5万，实现年产值10亿元以上，占全国台挂历市场总额70%左右，取得了良好的社会效益和经济效益。台挂历行业作为金乡的文化特色行业，逐步发展为金乡镇五大支柱行业之一，并促使包装印刷、电脑制版、文具用品等衍生产业取得突破性发展，走出了一条区域特色鲜明、产业链完整的发展路子。

2.贸易体系日趋完善。金乡有3000多人在全国各大中城市、文化礼品市场从事台挂历生意，台挂历产品在全国各地及东南亚市场设立销售点2000多个。随着台挂历商贸城的培育形成，十届中国（温州·金乡）台挂历展览会在金乡的成功举办，逐步搭建起展示形象、拓展市场、发展经贸的一流交易平台。

3.发展秩序平稳健康。企业的生产设备、生产技术达到国内先进水平，出现了四洲印刷、联华印务、金旭印业、雅荟印务、高科印务和广汇公司等台挂历龙头印制企业，形成了“OK”牌、“WB”牌、GP、GK、GH系列等全国知名品牌台挂历。编、印、发一体化发展模式，使企业更专注于技术研发，企业规模日益扩大，也使金乡成为中国最具影响力的台挂历礼品研制和生产基地，对区域经济发展的带动作用日益明显。

台挂历产品市场趋势分析

台挂历品种按市场的习惯分类主要是：①挂历。②吊牌（或称“福”字吊牌）；⑦撕历（即港台流行的大规皇历）；④台、周历（包括大班）；⑤其它类（其中包括年画、对联等）。

1.挂历。传统的挂历已不适应社会广大群众（消费者）的需求，原因有如下四点：①自从电视、网络等电子多媒体的普及和运用以来，挂历的图案设计内容。在其他多媒体上已泛滥，它已不具有新鲜、时尚和艺术观赏性；②原材料、工艺等很难更新变化；③民众屋居的环境已发生改变，新的房子，特别是套间装修的墙上已不适应挂挂历；④从2005年以后，挂历市场逐年萎缩，金乡台挂历企业最辉煌时，共有20家专门制做挂历，品种约有2000多个，年总产值约3亿元，到今年专门制作挂历的企业只有10家，品种约300多个，年产值约1亿元左右。

2.台周历。台历一般是指以木质材料或塑料制成的工艺台架，内芯装有一天翻一张的日历（或一周翻一张的周历），通称台历。周历一般是以纸板为材料，制成的工艺台架，内芯装上可翻的周历，统称周历。台周历具有工艺性，实用性以及丰富的文化内涵，是颇受广大上班族青睐的办公用品，它的实用性在于台历上有可放笔、回形针、大头针、名片等的设计，有日历可记事，有图文并茂、流行、时尚的文化知识，并且工艺精美可观赏，因此一直以来很受办公人士的喜欢。台周历产品消费群体主要在城镇，全国市场较大且稳定，近年年总产值约在2亿元左右，10年前在苍南金乡兴起，但3年前这块市场蛋糕被平阳逐步占领。今年的展览会上，苍南台挂历企业台周历产品展出很少，这反映出不少问题。究其原因，是平阳（主要是郑楼和昆阳）现今具备了做台周历工艺礼品的优势，成本较低；苍南没有竞争力，要想改变现状必须优化设计，在台周历较高档产品上做文章。

3.对联（包括年画）。对联的消费群体在农村、乡镇，过年贴对联、年画是中国的传统文化习俗，过去对联大都是手写的，现在是机器印刷的。这块市场全国较大，成长非常快，现年产值在2亿元左右。10年前在苍南制作对联的企业只有3～5家。产量不多，现已发展到20多家，产量逐年增加。机器印刷的对联，规格不同，大小齐全，质量好，价格便宜，内容丰富，色红意祥，很受老百姓喜爱，所以这个市场今后趋势乐观，但产品的创新设计还比较传统，须与时俱进。

4.吊牌。吊牌最早叫“成功吊牌”，此款产品的出现比挂历稍晚几年，是从广州、香港等地学来，制作的工艺材料主要是：硬纸板作底背，规格约25cmx40cm，可折半翻合，上半部印有12生肖、花鸟、吉祥图案等，下半部装上月历（即一月一张，共12张，具有传统皇历功能和内容）。吊牌产品由于创新设计快，工艺材料变更不断，发展迅速，至2000年初出现“福”字吊牌后，市场更是逐年扩大，工艺设计从过去简单的平板红底“福”字配生肖、花边图案，到目前的镶金“福”字、仿玉“福”字、镂空“福”字、三维立体等等，很是喜庆、吉祥、美观，深受乡村百姓的喜欢。所以这块市场。从沿海经济比较发达的省份，不断向中部、西北部省份农村拓展。据今年不完全统计，苍南有100多家（其中包括无证生产者）台挂历企业制作吊牌。品种有3000多个，预计年产值在4亿元左右，产品总量约占市场总量的60%。由于物美价廉、吉祥喜庆，近年来很多商家购买大量吊牌，作为自家企业产品广告的载体，今后吊牌产品市场趋势预估还有增长。

5.撕历，撕历也叫台港皇历，是行业学习引进的一款现代版皇历。它与传统皇历的区别在于：①产品规格齐全；②设计理念创新，与红板吊牌相结合，有精美的背景图案做衬托}⑦内芯有单日历、双日历；④文化内涵丰富，有美食、养生、书画、非遗、国学等等，图文并茂，比传统皇历更具知识性和实用性，广受消费者的好评，特别是50岁以上的群体。撕历产品从2011年开始至今，虽只几年时间，但却以每年约30%的速度增长，生产企业从原来的几家发展到目前的30多家，年产值从几百万元到去年的1亿余元，预计今年将突破2亿元。撕历产品市场开拓空间很大，特别是农村市场、东南亚侨民较多的国家，以及其他国家的华人区，这是一款目前市场前景最好的行业产品，还有开发的潜力。

举办展览会的作用

在此强调举办“中国·温州·金乡台挂历礼品展览会”的作用，是因为业内人士和一些政府部门领导对展览会还存在怀疑的态度，某些业主认为举办展览没有意义，新产品的展示，只会促进业内翻版，盗版行为。此话不无道理，但现代企业要想做强做大，必须要开放拓展，不能闭门造车，行业产品展览更是商界的举措和共识。苍南台挂历行业在金乡已举办了十届专门的产品展，笔者每届都与不少全国各地参展商进行交流，好评如潮。因此，金乡历时十年十届台挂历展览是成功的，当地政府和协会的工作是值得社会各界肯定的。这里还将就举办台挂历产品展览会的重要意义，做进一步的说明：

1.搭建产品展示平台，是企业新产品的总发布会，就像全世界有名的每季巴黎服装发布会，道理同样。

2.全国同行企业，包括香港、台湾地区，还有韩国、东南亚等参展商，风云会际，是企业间互相交流、互相学习难得机会。

3.全国批发商聚集金乡，检阅、选择企业产品做生意，是行业企业生产经营关键的环节。

4.许多政府媒体，商业媒体、网络媒体（包括当地政府邀请的）等等聚焦产品、聚焦企业，是提高产品和企业知名度的最好手段。

5.省市、县镇各界政府的支持、重视是获得行业政策倾斜，助推企业发展的动力。

6.累积十年的成功举办，必定提高金乡作为一个地方小镇在全国的知名度，这对今后金乡古城开发主打文化古镇旅游特色产业发展起到大力的推手作用。

生产基地命名的意义

2007年1月，苍南县金乡镇被国家轻工联合部命名为“中国台挂历礼品生产基地”。许多行业内人士以及社会各界对此不感兴趣，也不甚了解，当时该行业协会和政府有关领导为此事是经过思考和做了不少工作的，笔者在此想就自己的理解做些解读：

1.此定位即地位，能提高地方行业企业和产品的知名度；

2.政策扶持，政府助推，企业能持续借力发展，

3.能确立产品、企业在行业内的老大地位，如今后产品的定价、国家政策出台的建议和话语权等等l

4.能进一步构建区域特色产业的规范发展，如今后金乡的文化特色产业园区建设，必定能推动金乡乃至全县的经济发展和繁荣；

因此，“中国台挂历生产基地”命名的意义和作用不是立竿见影的，是要经过长期发酵和慢慢释放的。

“十二五”期问行业存在的突出问题

“十二五”期间，特别是近年来，苍南台挂历行业和全国台挂历市场存在的问题多多，有的还比较严重，比如企业生产营销季节（时间）越来越缩短、熟练的技术工人越来越难招雇、翻版盗版现象年年不绝、欠账追款希望渺茫、个别老板关门跑路等等，这些还不是行业的主要问题，下面谈谈几个比较突出的问题：

1.批地难。据调查苍南近100多家台挂历生产企业，有一半以上的企业没有固定的生产经营场所，一两年就要重新租厂房变更证照地址，很费时费力。现有不少企业租用的厂房不符合生产安全标准，存在消防隐患，再由于受场地限制。企业要想发展、做大做强难以施展。

2.融资难。由于受社会非法集资案件和老板跑路的影响，民间借贷如今很难（人人怕借钱），信用抵押贷款须财产、设备（大都企业厂房是租用的，设备也不够），个人担保量少且难找，企业联保模式已不适用。再加现今企业原材料进货基本上支付现金，因此企业生产流动资金有限，很难扩大生产。

3.创意设计人才缺乏。产品的创新设计决定现代同行企业竞争的胜负，台挂历企业产品创新设计意识不高，所以不能吸引或形成该行业的产品设计人才和队伍，企业管理者缺少发展战略眼光，很少投入企业产品研发。至今每年的台挂历新产品设计缩样都是在广州、深圳等设计室蹲点制作，如此费用成本较大，且设计人才也不专业。

4.营销模式凸显风险。苍南台挂历企业产品的批发营销模式，即把厂家产品发给全国各地大小城市的中间批发商或终端客户，是没有先汇款后发货、无合同签订，无第三方担保的，一直是单凭胆子大小、交情、信任做生意，所以一旦货到中间商手里，什么价格、如何结账基本上受他们控制，厂家失去了产品的主导权，再由于这几年来受经济大环境的影响（其中包括国内的房产泡沫、股市振荡等），批发商欠债跑路的意外增加，突显了该行业营销模式存在的严重问题和风险性。

5.无序竞争越演越烈。在“十二五”期间（确切地应在2010～2013年），由于市场准入门槛低，苍南台挂历企业产品技术含量低，银行、民间融资方便容易.企业发展快，进入了饱和生产状态，行业内的价格战越演越烈，进入了非理性的无序竞争，因此企业间只在价格上竞争，不重视产品的质量，导致了行业泡沫的形成和涨大。此泡沫在2013年10月中纪委颁发的《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》（其中包括台挂历礼品）后，被提前戳破，当年市场产品总量比上年锐减一半，行业企业受损严重。这两年应是该行业元气的恢复期。“十三五”期间的政策建议

1.自由经济虽然强调市场为主导，但要使行业企业健康有序的发展，政府必须积极引导、宏观调控。

2.对“三无企业”“三合一企业”、无序非法竞争者，政府相关职能执法部门要走群众路线，要有所作为。

3.在民间借贷危机的影响下，这两年小微企业民间融资非常困难，建议政府、银行对小微企业进行实地调查，放松借贷。

4.行业企业管理者要有精益生产、网络思维的理念，做好产品的创意设计、特色产品的研发、品牌的建设，做好现代网络销售的“互联网+”文章。政府部门应做好资源的整合，企业转型升级的引导。

5.当地政府应借助国家出台的对文化产业、文创企业扶持的政策，统筹规划，创建金乡文化特色产业园，打造中国金乡台挂历特色小镇品牌。

6.国家轻工联合部要针对我国传统文化工艺礼品企业怎样开拓国际市场，特别是借“一带一路”国家发展战略，开拓东南亚和世界华人区市场.做好积极的引导和服务。