基于社交网络的音乐创作与营销服务模式的研究

李贞昊 余景寰 陈俊宇

摘 要：随着社交网络的发展，音乐创作与欣赏由传统的唱片介质、群体的欣赏行为逐渐演变为鼠标的点击、独享性形式。社交网络是一种内容自产、发展迅速的营销模式，随着社交网络的逐渐完善，音乐创作也被赋予新的形式与生命。本文以社交网网络为载体，探讨在新形势下音乐的创作与营销服务模式的研究。

关键词：数字音乐；市场营销

一、概述

文字承载感情能力的局限性，推动音乐创作的发展，在自我情感的表达中，文字相较于其他艺术形式效率过低，音乐则可以更加准确的表达。音乐的传播其实是创作者的一种情绪表达、一种在欣赏者与创作者之间的精神交流。随着互联网与社交网络的发展，音乐创作逐渐由传统的线下转变为群体性活动，无处不在的社交网络为音乐人、音乐爱好者提供了一个绝佳的交流平台。

社交网络是一个覆盖范围广、营销手法多的平台，基于社交网络的音乐创作与营销，其核心内容就是情感营销与关系营销。对于一个音乐原创作者，社交是必备的技能。每个创作者都必须拥有稳定的销售对象和广阔的受众群体，即关系网络。以社交网络为中心的音乐创作市场营销，既可以实现与消费者零距离互动，又能在消费者群体中迅速推广，在这一过程中，音乐创作人可以投入较少并且收益可观，这就是这种销售模式的独特之处。

二、基于社交网络的音乐创作与营销服务模式的特点

由于社交网络对音乐营销的促进作用，与传统的音乐营销模式相比，以社交网络为基础的音乐创作拥有相当大的优势，这些优势可以帮助相关企业获得不少的收益。

下面，我们将针对基于社交网络的音乐创作与营销服务模式的优点，进行详细介绍与仔细分析。

（一）音乐创作方法的一次变革

音乐创作是指具有乐理知识的个人或组织创造的，产出具有旋律美感成果的复杂精神生产劳动。音乐创作是一种艺术实践。通常分为三个环节，即感受、创意与塑形。在社交网络广泛普及的今天，特别是移动互联网已深入我们生活的今天，音乐创作与音乐分享却越来越个人化、私人化。

在互联网与社交网络发展之前，音乐创作者们多以聚会的方式，分享讨论对所创音乐的见解与感受。数字化音乐和互联网无疑改变了这一切，随着分享创作音乐的发展，音乐创作由传统的情感交流逐渐演变为商业环节，音乐创作也产生其独有的营销模式。

（二）满足音乐运营平台的营销策略

以社交网络为基础的数字音乐市场营销模式，由于其受众群体所处消费环境的特殊性，它本身具有自我演化、自我革新的特点，其发展过程充满创新。

SNS，即Social Network Service，译作社会性网络服务，它基于美国社会心理学家米尔格兰姆的“六度”分割理论，提出世界上任意两个陌生人最多通过6个人就能产生联系。SNS社交网站作为缩短人们社交距离工具，使互联网中的人际交往变得更为丰富和真实，给社交注入新鲜的血液。

因此，许多音乐运营平台开始青睐SNS网站，并逐渐开始开展和丰富相应的线上活动。网易云音乐是网易公司推出的一款音樂自媒体的产品，企业通过构建音乐平台进行市场营销，并且结合企业的销售策略，以此为基础满足企业和客户的需求。

（三）降低企业营销成本同时实现收益

以社交网络为基础的音乐创作与市场营销，具有很强的互动性和感染力，是一种有效实现信息传递的销售模式，能有效吸引用户。伴随着社交网络用户群体的快速壮大，各大社交平台纷纷通过自己的特色功能，建立自己的用户群体。

同时，以社交网络为基础的音乐创作与营销服务依赖的是用户群体，因此有了社交网络的辅助作用，音乐传播更加广泛，给音乐自媒体人一个平台，展现自己的作品，免去大量高昂进行宣传的广告费用，同时在运营平台上，可以对自己的创作作品进行宣传与详细介绍，积累用户人群，通过有偿下载或者植入广告的形式，为运营平台和自己提供可观的收益。

（四）对目标客户精准定位

与传统的灵感为主导的创作手法相比，基于社交网络的音乐创作目标更加明确。通常用户在注册时填写的信息是自己的真实信息，企业可以根据此信息策划自己的营销活动，同时可以根据用户浏览数据等分析用户的喜好，从而对用户进行有目的的宣传及互动。音乐创作者也可以通过此数据，对音乐收听者进行群体性性格分析，在原有的音乐创作中加入新的元素，使音乐创作更加具有针对性，以群体特征为起点，提高音乐创作的质量，完善音乐创作的风格，从而做到有针对的精准营销，达到可观的收益效果。

三、基于社交网络的营销模式盈利方案

与传统音乐营销模式相比，以社交网络为基础的营销模式更具优势，盈利手段更多。下面，我们就对基于社交网络的音乐创作的营销模式进行简要的介绍和分析。

（一）将产品植入交互媒体，用户有偿使用

向社交网络中的好友赠送虚拟礼品，是我们在社交网络中表达情感的重要方式之一。同样的思想和方法，在基于社交的音乐创作中，创作者可以与听众进行实时的交流与分享，用户可以用虚拟礼品替代现实礼品，向创作者表达共鸣与交流。很多较大的SNS网站中，用户数达百万级是轻而易举的事情，即使吸引百分之一的用户参与到一些付费活动中，其收益也相当可观。

同时，音乐创作具有原创性，随着创作者的听众人群增加，可以使用有偿收费等营销方法，用户由于其喜好会付出相应的报酬，网络营销的目的也很容易达到了。

（二）广告盈利模式，形式多样化

我国SNS网络社交发展时间较短，传统的网页广告仍占据一定的市场份额。用户在浏览社交音乐网络平台时，可将广告植入网页导航栏之上获两侧的空白处，由于SNS社交网站的特殊性，用户浏览网站多数以关注好友动态、分享自己的感想等为主，加上广告不显眼的特点，用户对广告产生信息被动接收但不反感的现象，这样在植入广告的同时不给SNS广告网站产生任何的经济损害。由于社交网站用户信息真实度高，活跃性强，一些新型的广告，或根据用户兴趣爱好或者职业的广告必然受到用户的重视，产生良好的效果。

（三）利用增值服务，发展VIP会员

社交网站的会员为获得特权，想网站交纳一定的费用，这类增值服务可用于音乐传播中，例如对原创音乐进行版权保护的下载限制，用户通过加入VIP会员获得相应的权限，同时发展虚拟货币业务，满足用户个性化需求。有付费意愿的用户虽然比例较小，但随着平台的构建与发展，在庞大的用户基数之下，最终仍可获得可观的经济效益。

四、趋势与展望

（一）社交网络使音乐创作多元化

网络音乐是音乐产品通过互联网、移动通信等有线和无线方式传播的，基于社交网络的音乐创作模式，其主要趋势为音乐产品数字化，传播、消费网络化。随着移动互联网的发展，网络音乐也呈现出多元化的趋势，究其原因，是它满足了众多用户多样化的音乐喜好，以及成千上万需要释放的心灵。

我们生活在一个节奏快、压力大的时代，很多时候为现实中的种种难题所困扰束缚，需要释放压力、抚平创伤的渠道，而社交网络为音乐创作提供了新的平台，使不同的身份、不同心情的人产生思维的碰撞，产生创作的灵感。大多数网络创作者所创作的歌曲，没有藻饰，也没有任何的商业目的，而是通过对生活的感悟与理解，按照自己的经验和感受，结合所处的环境进行创作。作品灵感来源于生活的点点滴滴，更接近人们的生活，音乐创作成为一种本土文化，代表一种多元化平民化的审美价值观。

（二）社交网络使音乐创作大众化

社交网络对音乐创作与欣赏的转型产生一种推动作用，这种转型使音乐创作个性化、互动化和多元化，究其原因，还是因为科技发展造就了网络音乐这一全新的创作方式，降低了参与者的门槛。目前的网络音乐创作平台，如网易云音乐等，对音乐创作人的要求逐渐降低，使得创作者在灵感到来时可以即兴创作，同时音乐数字化的技术不断成熟，创作者无需了解乐器的使用与工作原理，了解乐器音色及配音方式，即可轻松使用模拟软件创作音乐。便捷的操作为音乐创作大众化提供了良好的条件，加之当前社会发展迅速，人们在物质生活逐渐丰富的同时，寻找精神的寄托于追求，音乐创作也慢慢走近人们的生活。目前，社交网络提供的音乐创作平台，无需用户将整首歌曲创作，可以是一小段，也可以是一个章节，通过分享的方式，集思广益，创作出完整的音乐篇章。

（三）多个社交网络联合营销

音乐分享平台的竞争，既包括来自市场的变化，也包括来自竞争对手的压力。要面对这些压力，企业必须将单一社交网络的音乐平台的资源扩展到多个社交网络上。以网易云音乐为例，原本其是一个以音乐发布为主的平台，随着社交网络的发展，该企业在音乐平台上逐渐增加了用户音乐分享、原创音乐人入驻等功能，这就形成了多社交平台资源共享的營销模式。企业要想在大众化、多元化的音乐创作中取得成功，就有必要将多个社交网络联合，利用社交网络本身的节点与网络连接的关系，发掘潜在客户。

企业需要做到以下几点：第一，了解不同社交软件用户的信息，从中增加音乐平台接口模块，增加用户使用该平台的机会；第二，综合各个社交平台对该音乐模块进行宣传，即“使用某一社交网络构建音乐平台可推荐给其他用户”的思想。未来的社交网络趋于高耦合性发展，构建音乐创作平台可利用该时机大力宣传，增加其知名度与用户量，使音乐创作走进千家万户。

五、结语

综上所述，基于社交网络的音乐创作与营销模式，诞生于移动互联网飞速发展大背景下，是顺应时代发展潮流的营销方法。利用社交网络这个用户群体庞大、信息传播迅速的平台实现音乐的创作与宣传，对于创作者和用户是互利互惠的事情。社交网络音乐营销已经初具规模，但仍需要更多的创新力量，来推动它的发展和普及。

参考文献：

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[2] 王静.社交网络时代的市场营销模式探索[J].现代经济信息，2014（17）：33.

[3] 戴丽敏.社交网络时代的市场营销模式探索[D].上海外国语大学，2013.

[4] 刘伟.论社交网络环境下的市场营销模式[J].现代营销（下旬刊），2014，8：48.

[5] 李鋆，初凤荣.社交网络时代的市场营销模式探索[J].北方经贸，2014 （5）：71-72.

项目基金代码：

国家科技支撑计划课题：数字音乐服务模式研究及新型营销关键技术研发（2012BAH44F02）

作者简介：

李贞昊，电子科技大学信息与软件工程学院工程教育实践中心主任，软件工程硕士，研究方向：数字云平台服务，云服务架构；

余景寰，电子科技大学信息与软件工程学院2014级本科生，软件工程学士，研究方向：Web软件架构、文化创意；

陈俊宇，电子科技大学信息与软件工程学院2013级本科生，软件工程学士，研究方向：云计算机、文化创意。