大学生基于室内设计创业的研究策划

杨康建 王意珍

摘要：我国的社会经济经历了30多年的高速发展，社会上涌现出了大批的中产阶级家庭和富裕家庭。这些人大多接受过高等教育，每个人对于审美都有自己独特的见解，加上生活品质的提高，使这些人对于生活环境的要求越来越高，室内设计也因此受到越来越高的重视。这对于室内设计专业的大学生来说是一个很好的发展机会，通过对国内设计市场的前景的观察和对室内设计公司运作方案的了解，对大学生依靠“室内设计”进行创业的可行性方案的研究。

关键词：室内设计；创业；大学生

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）26-0032-02

一、行业背景

进入21世纪以来的十年，中国室内设计产业的发展整体呈现出市场化程度日益提高，专业细分逐步成型的趋势。这一特点呈现在设计公司的发展态势上便是越来越多的设计公司走上规模化、产业化的现代企业发展道路。但是与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同，每个建筑物在其完成直到整个使用寿命的周期中，都需要进行多次装饰装修。因此，尽管目前房地产市场表现相对低迷，但是建筑装饰行业依然有较大的发展前景。随着社会审美修养和设计功能需求的增强，人们对于设计的要求将越来越高；同时，基于设计审美、设计管理、设计品质、设计品牌的国内外同行的竞争仍将持续加剧。

二、产品或服务特色

本公司的产品经营项目定位分三期：

第一创业阶段以室内家装设计为主，因为家装市场是最基层的，也是最普及的，室内设计市场前景广阔。树大的室内设计专业的学生培养的定位就是面对这个广阔的家装市场，所以在专业上及人脉传承上有很大的优势。该团队以学生活跃的开拓思维来做设计方案，让设计作品区别于市场上传统的商业操作模式，体现该团队的创意思维为主的服务特色。以多方案设计作为服务特色，后期施工阶段目前先依托一些有经验的施工工程公司（目前和城建设计等多家企业洽谈中），以后逐步形成自己的施工团队。

第二阶段在保持家装优势的基础上开始研发工装特别是办公建筑室内设计的市场。

第三阶段争取做具有一定品牌效应的高端室内设计。

服务特色：校企合作，利用学校的平台，汇聚更多优秀的人才。

三、商业模式或赢利模式

以服务取胜，从薄利多销慢慢走向品牌效应的商业模式，争取公司和业主的双赢。

经过了好些年的发展室内设计行业已经相当成熟。总的环节有设计咨询公司，或者设计工程公司。他们通常会收到整个商业项目打包的情况，也就是整个项目从设计、施工，到最后的现场装饰布置、气氛烘托，所有大大小小物件都要到位。那么无论如何没有任何一家公司能搞定所有环节，都会需要外援的，风格、定位、硬装这些就不说。单说家具、布艺、摆设、手工艺品、艺术品、古玩，可能都需要分派给下游的去搞定，然后自己抽取一些提成。对于新加入这个行业的创业者来说，选择一个切入点是一个很好的方式。

四、创业计划的实施

1.团队组建：团队成员分核心成员、一般成员和外援，并邀请资深的行业专家为项目进行指导和咨询。

2.市场调研：通过问卷及现场走访，针对目前当地的家装市场的需求、设计风格走向、材料市场情况、施工市场的现状、工人人工费用等做一个系统的调研排查，通过与活跃于各类设计公司的学长的交流，对家装市场进行深入分析，找准自己团队进入市场的介入点为家装设计。

3.专业经验的积累：团队成员在校期间已经经过至少三年的专业知识学习，通过实际案例设计和三年的寒暑假到各类室内设计公司实习，取得充足的实习实践经验，为公司的开设奠定了专业基础。

4.公司的筹备：根据国家对大学生创业的支持，利用国家政策的扶持进行公司的建设，学校设立专门的资金或技术指导来鼓励大学生进行创业。大学生创业时，需要能够利用好身边的各种优势，这样能够减去很多不必要的麻烦，也能够缓解部分资金上的压力。

5.设計项目的引进及展开：能以为学校教工提供免费住宅室内设计和机房教室改造为起点，逐步积累人脉开拓市场，迈出了自强创业的第一步。

五、市场分析

1.市场需求。现在随着人们的生活水平越来越好，人们对自身的生活环境的要求越来越高，改善自己的生活环境越来越成为人们的迫切的需要，所以市场对这些装修公司的需求量也来越大。

2.目标市场。

初期（2～3年）以家装为主，争取打造一个属于自己的特色的家装品牌，积累更多的客户；

中期（3～5年）在保持家装优势的基础上开始研发工装，开拓市场，往办公建筑室内设计发展；

远期（5～10年）凭借着前期的经验争取做具有一定品牌效应的高端室内设计，抢占一定的市场份额。

3.市场前景。目前的80后、90后是婚庆市场的刚需，婚庆市场的火爆一定程度上可以看到室内设计市场的前景。生活水平提高，对室内设计的要求不再是物质上的满足，更多的是一种精神上的需要，而家居氛围的营造很大程度上是依赖于室内装饰装修的。家装基本是5～10年一个轮回的，很多的改善型装修，二、三套房的装修，所以市场前景是广阔的。

4.产品或服务前景。团队的作品从最初的创意优势到服务经济，再到最后的品牌效应，该团队近10年要走的路很长，但前景也很明朗。

5.SWOT分析。年轻就是资本，但是绝对不是唯一的资本，大学生创业团队的优势在于有奋斗的理想，有扎实的专业知识、有理性的市场分析和励志的设计团队。但是团队的设计施工经验需要在创业过程中慢慢磨砺。能够抓住机会，并勇敢尝试，不计眼前得失。但要在千军万马的室内家装市场脱颖而出，还需要有独特的市场定位。

六、营销模式

1.前半年以宣传为主和免费试设计吸引新的客户群，努力出色完成项目，通过为学校设计机房、教室的室内设计项目等，积累经验。希望通过实际项目的积累和周到的服务来推广客户群，努力开拓市场对本公司的认知度。

2.在已累积一定客户的基础上，通过后期施工减免前期方案设计费来吸引客户的后期项目，对老客户的第二套房子可视情况打折优惠。

3.后期打造知名品牌效应，对设计师进行分级收费制度，努力打造高端品牌设计。通过不断实地项目的工作实践经验积累和过硬专业能力的提升培养公司知名度。

七、管理模式

1.设计师分级制度，每次设计项目根据项目费用和面积进行积点，根据不同的经验值确定不同的收费和奖励额度。

2.业务开拓奖励，也采用积点奖励方法，每个开拓项目有不同的额度系数，项目越多系数越高。

3.严格资料管理和归档制度，公司将会明确分工细则及分配每个组员的工作负责领域，并针对每个组员的工作完成能力进行季度考核并给予相对应的奖惩。

4.秉承团结合作的负责态度，让团队和个人都能互利。

八、风险预期

1.资产风险：前期硬件购置和宣传费用投入可能无法得到预期的回报导致亏空。

2.竞争风险：室内设计行业竞争激烈，业内存在很多知名度很高的公司和品牌公司，而各种中等室内设计公司数量多且价格优惠。

3.财务风险：团队缺乏专业的企业财务管理人员，有可能会在资金筹集、资金运用、资金积累、分配等财务活动中产生财务风险。

4.管理风险：团队间可能会出现意见分歧，想法不一致。

5.技术风险：由于是大学生，大部分都是专业理论知识，缺乏实际工作经验和应变能力。

6.破产对策：如公司运营不善导致破产，需要勇于共同承担责任，并做出合理调整共同支付损失，还可以通过学校平台，加强学习完善各自的不足，帮助团队成员择业。

总结：

通过本次室内设计创业实践，丰富了成员的创业经历，拓宽了学生的专业视野，为其走上社会进行实际创业奠定了基础，具有一定的实践性和成效性。

参考文献：

[1]2015-2020年中国室内设计行业现状分析与发展前景研究报告；152807A；中研普华公司；2014.