论企业市场营销活动的项目化管理

摘 要：随着市场经济的竞争越来越激烈，使得企业市场营销活动必须进行项目化管理，在市场营销活动中占有一席之地。本文主要从市场营销和项目化管理方面进行详细的介绍，对表现出的管理不足提出了合理的建议供企业参考。

关键词 ：营销活动 项目化 企业 市场活动 管理

企业的运作离不开市场，而对企业来说，市场营销无非就是企业的核心，决定着企业的地位和经济效益。随着现今各行各业的竞争压力不断增大，企业在市场压力的情况下会有更广阔的升值空间。是以新的营销方式开发新大陆，还是以传统的营销方式来追求完美。本文主要是对企业的市场营销活动的项目化管理存在的重要意义进行深入探讨和研究，探讨如何在市场激烈的竞争下发挥市场营销的价值，为企业市场营销活动的顺利进行科学依据，从而促进企业进一步发展。

一、市场营销项目化管理存在的问题

项目化管理是把公司的大小活动作为项目来进行实质性的管理，从而提高企业的管理水平，运用项目的模式来进行科学管理。在企业项目化管理的基础上，要求的企业部门之间的相互配合，企业内部发展起来，有序的规划和管理，科学有效的进行市场营销。市场营销在企业中的项目化管理主要表现在企业的成本，运营等，并对企业进行有效管理和资产控制，在成本上进行优化配置，周转资金的利用率。随着现今企业都在普遍利用项目化管理企业，在改革传统方式中难免出现一些问题。

1.对项目化管理的认识不全面。项目化管理是随着时代的发展应运而生的，他是一种新的经营管理模式，21世纪以来，我国的市场经济模式更加完善，国家经济发展越来越迅速，因此造成市场的竞争越来越激烈，因此，企业为了在激烈的市场竞争环境下获得生存，因此对市场营销制定了项目管理模式。这是一种新的管理模式，而且在我国也是刚刚兴起，因此许多企业的员工对项目化管理的概念认识并不清楚，对这种新的管理模式还不是特别了解，企业员工的思想还停留在传统的营销模式上。而企业为了提高员工对于市场营销项目管理化的认识，也采取了一些措施，比如通过组织培训和学习，但毕竟市场营销项目化管理在我国刚刚兴起，整体模式还存在一定的问题，因此，即使通过组织培训也无法立即改变传统模式对人们的思想影响。因此也就出现了一些企业在市场营销活动中采取项目化管理模式，但企业员工还是按照传统的模式去工作，市场营销项目化管理在工作中娶得的效果不佳，也无法发挥应有的作用，甚至会影响企业的经济效益。

2.项目化管理运作不流畅。企业的市场影响活动应该是个体连接为一个整体，在分散为个体的过程，在这个过程中就实现了将传统各自为战的营销个人或部门连接为一个整体，形成一个整体的营销目标。通过系统的分工可以达到有目的性、有针对性的开展营销活动，同时也提高了员工的工作效率，激发了大家的工作激情，但是整个过程相对于传统的营销模式要更为复杂，而且需要专业性人才的实施与开展。所以，未充分掌握项目化管理的企业在营销活动中实施项目化管理不能得到很好地推进与开展， 会影响整个项目的开展与运行。

3.企业员工的素质和能力不足。企业市场营销活动最终还是需要依靠个人去操作和完成的，具体落实一个人和一件事上，就会出现各种各样的问题，这时就考验一个员工的个人能力了。在当前更为激烈的市场竞争环境下，企业都在不断地扩招营销活动专员，目的是使用人海战术去占领市场，但企业忽略了员工的个人能力和素质，项目的成败最终也是考验企业每一个人的能力和素质。而项目管理化作为一个新鲜的事物，对于专业性的要求会更高，对员工的个人能力和素质要求也更高，但目前一些企业没有意识到员工个人能力和素质对项目管理化成败的影响，也没有开展系统的项目管理化培训，这就造成影响人员对于项目管理的不熟悉，不清楚和不屑一顾，依旧按照传统营销模式开展工作，这直接造成了项目化管理不能得到有效的实施。

二、市场营销理论

市场营销理论的意识是指企业把市场营销活动作为重点进行研究，它研究的是如何把产品在对的时间和地点，用最合适的方式销售给需求者，以最大的程度满足需求者和市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。

1.市场营销概述。市场营销又被称为市场学或者是行销学。营销的实质就是以个人或者是集体通过交易的方式来创造价值，满足需求者的需要。早期较为传统的营销是源于工业的发展，当时的可营销范围比价窄，研究范围也有限，只是局限于商品之间的营销。在20世纪初，再次发展的营销范围较为广泛，打开了世界之门，海外市场也逐渐兴起起来，在此阶段的市场营销发展也只是仅仅发展在表面上，同时在20世纪中期爆发的经济危机，经济出现大萧条，对市场和各个企业造成了空前的危害，对整个资本主义经济打击都非常大。到20世纪60年代这段时期，是市场营销的发展阶段，市场慢慢扩大，商品数量的急剧增加对整个市场有了很大的提升，与此同时，居民的消费水平也有了很大的提升，营销在此有了巨大的作用，促进了生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。到20世纪末期，营销已经进入成熟阶段，发展至今，市场营销已经达到饱和状态，企业如何在竞争激烈的情况下脱颖而出呢？就需要企业的不断进去和创新。

2.市场营销项目化。在市场营销中必须有组织有计划的进行营销，制定相关战术战略，调查相关市场，对市场调查进行归纳和总结，得出相应结果后进行分析，并且对目标市场进行细分，了解需求。

三、项目化管理理论

1.项目化管理的重要性。一个企业的兴衰，其管理方式是极其重要的，项目化管理就是根据企业现有的条件，进行一系列的方法和手段，对企业中所有的项目进行高效有秩序的管理手段，并对企业所有项目和管理进行优化的过程，从而实现最终目标。项目化管理主要是针对企业中项目的技术和方法，在此基础上实现质的飞跃，突破以往的传统观念，可以在很大程度上有效的转变企业的营销观念。有了高效率的管理方式，在营销方面也不能掉以轻心，组织有利的营销手段，可以帮助企业在竞争越来越激烈的社会中处于有利地位。

2.项目化管理的有效措施。实现项目管理化成功的措施有很多，笔者认为首先应该要充分掌握项目化管理的精髓，企业市场营销活动的项目化管理过程能否得到良好的开展，能否取得成功的关键在于对项目化管理的掌握程度。其次要确保项目化管理运作流畅，使企业员工都参与到营销活动中来。另外还可以提高全体员工的思想意识，加强对全体员工的知识培训等措施。

四、结语

在经济飞速发展的今天，竞争愈来愈激烈的同时市场又不断千变万化，复杂的营销环境下，企业只有有效管理，跟着市场的变化不断变化，因此，企业在发展中要不断吸收新的经济环境的优点，适当的对传统营销模式进行升级，打破传统思路，开拓创新，接受新的营销模式。企业的项目化管理也要不断接受思想，顺应时代发展，有效管理企业内部之间的问题，调动员工们的积极性，使得企业的整体水平呈上升趋势。因此在社会竞争激烈的当下，企业积极转变营销理念，在营销活动中只有通过项目化管理才能更好更快的开展活动，更好的提高企业的整体形象和水平，使企业蓬勃发展。

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作者简介：程季红，（1976.12—），男，籍贯：河南省武陟县，河南省民族中等专业学校，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销，企业管理。