供给侧改革背景下的房地产营销战略的转变

梁雪芳

摘要：供给侧结构性改革是目前社会的一个热点话题。在给供侧改背景下，房地产营销面临着重大的机遇与挑战。在经济不景气的现在，房地产也面临着诸多问题，如市场萎缩等。因此，房地产营销如何在供给侧改革背景下是在战略转变是目前的主要解决问题。

关键词：供给侧改革 房地产营销 战略转变

Abstract：The Supply side structural reform has become a hot topic of society. In the context of the supply side， real estate marketing is currently a major opportunity and challenge. In the economic downturn， real estate is also facing many problems， such as shrinking market， etc.. Therefore， how the real estate marketing in the supply side of the context of reform is the strategic shift is the main solution to the problem.

Key words：The supply side reforms Real estate marketing Strategic change

在实现房地产营销的战略转变，首先就要详细了解房地产营销的现状，在供给侧改背景下，对症下药，抓住机遇。

一、房地产营销战略的现状

（一）广告夸张，存在虚假信息

在日常生活中，消费者们会经常看到或者听到一些有关于房地产广告的信息，然而在这些美轮美奂的吹嘘的背后，却是完全经不起人们对它的“较真”。虽然在大多的现实生活里面都是有的，但是却完全不像是宣传画或者人们自己想象的那个样子。比如，所谓的“智能化小区”，事实上却是在小区的门口安装了一个监控器。以及所谓的“距离地铁站只有十分钟”，事实上就是因为它在高速公路的附近。甚至还有许多的关于“顶级的豪宅、海景房”等等，事实上是因为这些是比较偏远的普通的民用房等等之类的例子数不胜数。这就是所谓的无底线的夸张，同时掺杂着欺骗的成分。

（二）市场需求调研不充分

正确的房地产市场需求调研是不可或缺的的，它有着预测未来发展趋势的重要作用。就像做饭的时候最少也得知道顾客喜欢的口味一样的道理，市场需求调研能够比较全面的反应目前的市场情况，对于房地产的营销有着针对性的指导作用。因此，领导者必须重视市场需求调研的作用。在市场调研方面，企业管理者必须抱着严谨的态度对待，用科学地方法，丰富的经验循序渐进。

（三）房地产交易不规范

房地产的交易行为不规范主要有三方面。一是一房二卖。就是说把一套房卖给多个买家，在收取了房款之后，或者是在签订了虚假的买卖合同之后，不做产权的转让或者过户，为了套取资金。二是无手续售房。就是指没有国家或者政府的认可的房屋的手续或者产权手续，然后就私自的转让或者销售给他人，使得他人所买到的房屋得不到法律的保护，这样会存在预期的风险。三是虚假交易。就是没有实质的房地产标，但是却签订了虚假的买卖合同，从而套取国家的相关补助或者是税收优惠，然后在财务中作假，创造业绩或者转移利润。

（四）销售渠道过于单一

现在的房地产销售渠道仍然显得很单一，有很多的客户想买空置的现房却又苦于无法去获得相关的信息。比如，多数消费者对拍卖程序不熟悉而不愿或不敢进入拍卖市场。想与开发商联系却又找不到售楼处活着售楼处已经人去楼空。原来代理该项目的代理行即使仍然在销售但由于广告的力度比较小而不为大多数消费者所知。原来到中介机构却发现可选择的余地很小，信息渠道的不通畅也导致客户量的减少。所以，如今的房地产市场必须要进行规模性的整合销售才会有实效。

（五）营销人员的素质不高

目前，房地产企业中的营销人员大部分人都没有专业知识，许多营销人员都是学历较低的，公司刚开始以低薪招聘进来而后加以培训。实际上，这些人员的能力都不高，知识水平也不强。要知道的是，营销人员的形象代表着企业的形象。人员素质低，降低消费者对企业的印象。更为重要的是，营销人员的专业素质低，缺乏专业性的营销知识，没有较强的能力与客户进行沟通。营销人员的素质低，不了解公司的产品特点及优劣势，或以自己利益为首，公司利益为后等等，这些都会成为房地产营销的障碍。所谓营销就是推广，因此营销人员一定要与客户拉近距离，而一个素质不高的营销人员容易给客户留下不好的印象，又如何谈的上购买呢？由此可见，营销人员的素质对于房地产营销的重要性。

二、供给测改革背景下的房地产营销战略改变的策略

（一）科学调查市场情况

在供给侧改革背景下，在机遇与挑战并存的背景下，房地产的市场调研需要重大改革，敢于创新，深入调查市场情况，适应大众的需要，了解大众“需要什么样的样子”、“买多少的钱的房子”、“在哪买房子”，房地产营销的道路才会越来越通畅。对于调查市场情况，从宏观的角度出发，要了解出台的相关房地产的法律法规，财政、土地、住房等政策。在经济角度方面，房地产企业要调查消费者的经济状况，了解居民人均收入及他们的消费能力，还有周边的产业结构。因为自然环境也会影响房地产的营销，因此，自然环境调查这方面也是一个重点，周围的交通状况、公共设施、绿化带等，这些都是调查对象。

市场调研作为房地产企业认识市场的一个重要途径，应该引起所有企业的重视，规范市场调研，了解市场形势，在房地产营销中占据最先有利地位。

（二）加强内部管理，提出创新理念

一个优秀的企业必然有着严格的内部管理制度，这是企业能够正常运行的关键。所以企业要加强内部管理，并且能够有效的执行。加强内部管理，不仅有利于企业的资源合理配置，有利于企业的良好运转，有利于管理企业员工，为企业带来可观的经济效益，还有利于发现不利于企业发展的不安定因素，防范违规行为。而创新理念是一个企业能够不断发展的根本。创新则兴，不创新则亡。创新是企业对企业生产力的重新的组合。它可以促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而使企业不断提高效率，以便于不断适应经济发展的要求。同时，房地产企业也应该适度施行“供给侧改革”。从实质上来说，营销创新是一种为自己的楼盘提高竞争优势的手段。伴随着越来越快的时代发展，一些传统的房地产营销的理论会越来越不适应市场的要求，更是没有办法为当前的许多房地产企业所做出的各种创新探索指出明确的方向。这种情况造成了营销创新实践的杂乱无章，更是加大了房地产企业的对创新的成本和风险，限制了房地产企业的发展。

（三）拓展营销渠道

在互联网畅行的现在，“坐销”已经越来越落后，坐等客户自己来，没有一个较宽的营销渠道，是现在房地产营销的弊端。房地产供给侧改革，主要改革的就是房地产库存过剩的现状，因此，拓展营销渠道是改革的重中之重。既然单一的“坐销”已经解决不了问题，那么，企业管理者就得重新开拓新渠道。现在的绝大多数人已经离不开互联网，所以网络营销可以作为一个重要的营销渠道。在消费者购房前，他们会从网络上了解相关信息，已尽可能快的获得有效的信息。因此，房地产企业管理者要想抓住顾客的心，就得在网络上大花心思，在网络上迅速抢占先机，让消费者注意到企业的信息。作为一个以顾客为导向的渠道，关系营销渠道重要是强调企业与顾客之间的关系，双方建立一个长久并且稳定的对应关系，从而为企业在市场上赢得先机。当然在事实上，任何的营销的方式都是为了更好地、尽最大可能地争取顾客。而制胜的法宝，就非服务莫属，从某一个角度来说，消费者消费的目的不是买产品，而是来享受服务。所以有不少的楼盘会在一期工程的时候尽力创造一个适宜的居住环境，并且会给顾客提供较优质的服务，这样可以使业主在入住之后感受到小区的物业管理带来的优秀服务，从而在二期及其后续楼盘的销售中有很大程度的获益于业主推介或者口碑相传。

（四）提高营销人员素质

在新改革的背景下，对于房地产人员的素质已经有了新的要求。提高房地产营销的重要途径，就是提高营销人员的素质。作为提高房地产销售效益的重要策略之一，必须要加强对销售人员专业知识的培训，竭力去提升房地产从业人员的素质。所以，企业的管理人员应当鼓励及帮助营销人员学习，为营销人员创造一个良好的学习氛围。企业也可以借鉴西方企业优秀的做法，取长补短。另外，企业也应该设立营销的人员的奖励制度，对于有杰出表现的员工给予表彰，激励并带动营销人员的积极性。当然，企业也要认真地总结失利的教训，争取下次做得更好。在目前的形势之下，营销人员应该大胆创新，寻求新的营销理念，不要局限于传统的做法中，要知道，创新才会有更好的成功。在激烈的房地产竞争中，要想脱颖而出，只有不断地提升自我，增强自身素质。除了以上这些，一个优秀的营销人员还应该具备高度的责任感，热爱自己的事业，能够妥善的处理与顾客的关系，为企业塑造一个良好的形象，所以营销人员也必须努力将自己造就成一名知识型、开拓型的全方面人才，真正的成为一名合格的营销人员。

（五）提升广告质量

如今，摆在面前的是要求越来越高的顾客和竞争愈加激烈的市场，所以，广告也不得不转型发展。其中一方面是商品的高度过剩加剧了市场的竞争，另外一方面是由于经济危机的压力，顾客的消费更加理性，对于商品更加挑剔，这就使得一般的广告已经不再吸引顾客。因此企业也不再寻求新的策略，而是开始讲究营销的新的方式，转而重视起广告的创意，以及提高广告的品质，指导未来市场发展，若不如此，企业就难以立足于市场。房地产营销广告十分关键的一点是目的性要明确，知道得达到怎么样的宣传效果，不能随意的选择广告媒体。所以要预防产生很多的不必要的负面后果。

三、结束语

供给侧改革对于房地产企业来说是机遇，有利于解决房地产企业库存过剩的现状，在满足市场需求的同时，又能拉动国内经济的增长。所以企业都要明白，是时代造就企业，企业要顺应的时代的发展而改革。而就这些房地产企业而言，时刻都要做好准备去抓住机会，创造成功。在供给侧改革这个大背景下，房地产企业的未来到底会怎么样，所有人都不知道，这需要用时间去证明。但是更重要的是依赖于房地产企业如何做，如何把营销的道路搞好。

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