买手制萌芽，设计师品牌“超预期”

董笑妍

几年前，“中国有没有买手”还是一个颇具争议的话题，而今，各类showroom、集合店层出不穷，以及零售业和展会的买手制突围，都为设计师品牌的成长提供了优质的土壤。从行业风向标CHIC展来看，“超出预期”成为不少设计师品牌参展后的一致感受。

“刚刚回到深圳的三天之内就收到了20多万元的订单。”Tudoo showroom相关负责人说，尽管金额并不是特别大，但如此迅速的收获，着实让他尝到了甜头。曾经给人们“自由散漫”印象的设计师品牌，却在CHIC2016春季展上收到了立竿见影的参展效果。

珊子是一位专业从事毛织品设计的设计师，当下，国内该类设计师还属稀缺，在CHIC展设计力量展区格外引人注意，甚至到了抢手的程度。“没想到会这么有成效，远远超出预期。”珊子对记者说，“在参展前，我只是希望寻找一两个合作伙伴，如今，我手里的意向客户竟然有几百个。”

曾经每年只做一季选货会，选货会上只接待30～50名固定客户的全能型设计工作室赫比Hee&Bee;，竟在展会第一天就迎来了50余位意向客户。大量的客户、迫切的需求，使得该品牌决定在每年8月选货会的基础上，在追加一场6月的选货会。

找到自信的乐园、资源对接的平台、快速发展的基石，是设计师对CHIC的评价。曾经苦于渠道的设计师们，就像借助梦想飘飞的蒲公英，终于在这里落下扎根，迎来了自己的破土成长。

本土设计师迎来快速发展有内因也有外因。近几年，出现了这样一种现象：随着单一品牌的经营模式不断加大代理商的运营风险，不少代理商转型做起了买手。本届CHIC展上，受邀成为特约采购商的北京俊思伊卓品牌管理有限公司总经理黄朝晖就是由资深代理商转型的买手。

对当地消费者购物喜好的熟知、对店铺等渠道资源的把控，使代理商转型买手有着更良好的发展根基。“当下，消费者的购买需求不断变化，对于个性化服装的需求也越来越明显，如果代理商能够敏锐察觉并把握这种变化，就能比时尚买手以更具说服力的渠道实力得到设计师品牌的青睐。”黄朝晖说，“在本届CHIC展上我收获颇丰，将大量散布于全国各地具有个性化和生命力的设计师品牌集合在一起，对于我们来说，CHIC搭建了非常高效而可贵的合作平台。”

设计师与买手的对接成倍增长，这一点从CHIC2016春季展上不难看出，一方面，终端买手、品牌买手类的专业观众不断增多；另一方面，不少参展企业特别是设计力量展区的设计师品牌纷纷表示，现场的买手观众变多了，现场下单也多了，为设计师品牌的成长塑造了良好的外部环境。

而从设计师品牌发展的内因来看，当前涌现出一批设计师，他们更加注重供应链的整合和优化。

例如，在CHIC上参展效果最好的设计师品牌中，相当一部分是从批发做起来的，还有不少本身就是“企二代”，这些设计师品牌或者设计工作室更加接地气，有着深厚的供应链基础，对品质也有着更优的把控，现场对接成绩优异也属情理之中。

同时，部分设计师品牌的做法变得更加灵活多样。以设计师组团形式参展的“拾合SHIHE”带来了近十个品牌，业务涵盖自主品牌、为企业提供设计方案、ODM生产等。灵活多变的运营模式，切实从需求方角度着想，抛弃了设计师若隐若现的“傲慢”，成为越来越多设计师品牌的选择。